说到新店开业，一般开业成功要符合的三点目的要求：

 

1、      最大化的吸引顾客来第一次品尝你的产品；

 

2、      尽可能的让顾客来你店至少消费3次以上建立熟悉感；

 

3、      锁定更多的老顾客来实现后续的消费；

 

其实开业主题只是手段，我们还得回归到开业的最终目的去考虑。先确定开业目标再决定开业的战术和方法，而不是一意的谈战术，很容易自的。

 

所以，先目标后主题的设计原则，一般在做开业方案时要设计三级目标：

 

一级目标：销售碗数

二级目标：粉丝数量

三级目标：品牌影响

 

是的，开业经营的第一目标首要考虑的是开业促销要达到多少碗才算成功。

 

然后再考虑销售之后有多少人扫码加我的微信，最后才考虑第三级目标，我们的品牌影响力如何越来越大？

 

考虑完了目标问题，你还得考虑一个核心的要素：销售场景。

 

你想让现场的销售设计成什么样的场景？是排队狂抢的场景？还是早上没开业就有顾客在排队的场景。

 

话说，当时阿秀做开业活动的时候，没开业已经有人在门口排队，为抢到开业的三个大卤蛋了〜

 

所以，只有设置了销售场景后你才知道你要用什么样的产品来吸引流客流；最后才是，你开业的成本核算问题。

 

你看说到这里五个要点出来了：

 

目标——开业目标是什么？

 

主题——开业的主题是什么？

 

场景——销售场景是什么样的？

 

引流——引流的产品是哪一样？

 

成本——整个活动成本是多少？值不值得？如何看“值”字？

 

为什么一般人做怎么做促销成本核算都是错误的？

 

传统的核算成本是这样的：

 

如，一碗米粉卖4块钱，成本在2 块钱。所以有2块之内的空间去发挥促销的主题或方案，一核算打五拆还是可以的，也不亏，总想着先吸引人来后，以后再慢慢回原价；

 

这是小促销方案的思维！

 

那促销手高的核算成本是怎么样的呢？

 

促销高手会把成本分成两类：一类是作业性成本，一类是策略是成本。

 

什么是作业性成本？

 

指经营所必需，但又不直接涉及利润的所有成本。所有的管理成本都属于这一类，如管理人员、固定资产、制造成本、运营成本、服务成本、办公用品等。

 

什么是策略性成本？

 

直接涉战略目标及并提高利润基线的所有事情，如：销售、广告、产品研发等。

 

而开业促销往往是策略性成本。不要老是有习惯做一锤子买卖的生意人，要有与顾客终身做生意的态度！

 

促销高手的成本核算秘密：深挖顾客的终身价值

 

简单的理解客户终生价值为：是每个顾客在未来可能为你的店铺带来的收益总和；做米粉店最大的好处在于，客户的持续消费力都非常高。

 

比方说，

 

你有2000的稳定顾客人群（一般一天卖500碗的销量一般客户总量要按4倍左右计算）；

 

这些老顾客与你店铺的重复消费周期假定时间平均是2年（一般米粉周期上三年以上都是正常的）；

 

并且在过去2年给你带来的净利润为150元（一次消费给你带来4块利润，一个月来10次，一年至少来10次，至少来2年）。

 

客户终生价值可以计算为：4元X10X10X2= 800元。

 

这意味着，每一个新客户，在两年中平均可以给你带来800元的利润。

 

当你知道，一个新顾客来你这里消费如果变成了老顾客的话，相当于2年给你带来至少800元的利润时，你会不会在前面多给他一点好处呢？

 

哪怕你用10块钱的促销成本去吸引顾客又怎么样呢？关键要懂得控制后续消费！

所以，你就看懂为什么市面上会有推出很多非常吸引人的会员营销机制了。

 

如米粉店你在用会员系统，开业就设置充10元送10元，你真亏吗？充10元送20元呢？你又亏了吗？

 

不可能亏的！发挥你的智慧！这20元怎么送才不亏，而且顾客还觉得自己赚到了！这个当是留给你的作业吧。

 

说到这里，你已经知道如何挖掘客户终生价值让店铺的销售业绩倍增了：

 

1、以客户终生价值为衡量标准，提高你的开业推广佣金，促使更多的合作伙伴帮你拓展顾客群；

 

2、开发后端粉品，给客户更多的产品和服务，赚取更多的营业收入。

 

3、提高服务质量，持久的留住客户。

 

所以从这出发，你要重新思考这三个能让你发财的数据：

 

1、你的铺店的客户终生价值是多少？

 

2、你店铺的回头客占多少比例？

 

3、你店里的客户还需要那些产品和服务？

 

不错，这就是促销高手大促销秘密最重要的三个概念：作业性成本、策略性成本、顾客终身价值。

 

特别提醒1：阿秀桂林米粉将多年的开店经验，总结成了一本全程开店指导书，里面包含了：要开一家米粉店从开始到正常运营需要做的52件事，以及每件事该怎么做的详细操作步骤和执行标准。目前正在阿秀桂林米粉朋友圈连续分享，相信对于开店新手将会是一份很特别的礼物。