1.关于企业战略，新时代有新的内涵，比如5年前对比现在，我们的产业发展环境发生了翻天覆地的变化。战略过去是靠经验的、非常规的、静止的东西。而现在变革时代，需要的是新的战略认知。

　　2.通俗地说，所谓战略就是两件事：一是用现在去赌未来。你现在的每一份资源的投入，在大多数情况下除了满足眼前的苟且以外，也谋求诗和远方，博取未来的发展机会。二是用局部赌整体。几乎所有的战略在公司内部各部门的认知上是有差异的，因为一个公司的资源有限，必定给一些部门更多，一些部门更少，有所倾斜。

　　3.战略决策难就难在，在过去的战略中，没有一个明确的框架能让决策者既能够看全局、又能够看未来。几乎在所有商业领域里，都能看到横刀夺爱的闯关者，比如现在颠覆传统行业的互联网企业。

　　4.早年我们对中国企业做研究，想知道中国成功企业的经验。后来发现，中国企业的最大特点是灵活多变，在战略上有非常大的灵活性和多变性，体现为在若干不同的领域，在不同的时间做不同的事。这是2009年开始我们确定了“战略节奏”这个理论的基础。

　　5.企业经营的范围，从传统中的产品市场、资源市场到现在的产品市场、资源市场、股权市场三者。我们首先要明确我们的企业在哪里竞争。

　　6.过去我们所说的股东，只是一个出资人，而真正股东的意义不在于资金属性，还有资源属性。举个例子，京东上市之前，找了腾讯的股东，不光是需要钱，而是要在社交平台上寻找一个入口。

　　7.我们需要找到一个逻辑去看两件事，一是看市场是如何变化的，二是如果有这个变化，我们再来看这个变化和我们的竞争有什么影响。我们需要找到一个观察的标尺，去考虑这种变化。后来我们找到一个抓手：要回到客户，去找到任何场景下的任何交易，比如互联网公司，就直接去考量软件的下载数量和使用数量。

　　8.我们从市场发展的角度，去观察客户变化的规律。我们在中国市场上看到很多其他国家市场没有出现的情况。中国的市场结构性变化曲线，比国外的市场曲线更陡、更快，是因为我们30年干了其他国家60年干的事。

　　9.国外认为年增长15%以上都是高增长，但中国现在的很多行业增长都是急速的，远超这个数字。如果说未来是过去的线性外推的话，那就是一个传统的增长状况，竞争格局也不会被颠覆。连续的急速增长则是指数增长，行业也因此被颠覆。

　　10.线性和指数的交替增长是现在很多中国高速增长企业的基本特征，而且在极短的时间内发生。我们需要追问的是，在任何一个时候，企业的产品客户是什么样的、在哪里、长什么样、为什么要买企业的产品。我们要在任何一个时候去找企业的目标客户是谁，然后把它变成一个更大的市场。

　　11.为什么有的产品可以进入风口，有些不能在风口。我们叫做创新扩散理论。比如我们任何一个产品，都可以看作一个创新扩散的过程。比如我们最开始用手机、用微信的时候，就是靠的朋友推荐，这相当于一个病毒传染的过程。企业产品各个时期的用户，受到的不仅是经济因素影响，还有社会因素影响的过程。

　　12.一个产品刚开始出现在市场中的时候，是一帮发烧友在使用，也可以称为行业业余专家、创新者。比如最初小米MIUI的使用者，这帮人是不会给企业赚钱的，占人群中的比例非常少，在中国比例更小。

　　13.后面购买产品的是早期采用者，每个团体都有一部分意见领袖，消费行为受尊重所支配，他们追求时髦，但他们不知道什么是时髦，当他们被激活以后市场会爆发。这部分人在中国比例显著高，所以中国市场呈现出很强的跟风特征。

　　14.后面再进行产品购买的早期多数人和晚期多数人，是不愿意研究和选择产品的人群，以及对产品功能、价格非常挑剔的人群。所以厂商的办法是多给一些有限的选项让其任意挑选。最后一类客户是落伍者，基本必须要用这个产品才去用，可以看作是市场中最保守的人群。

　　15.以上几种类型的客户，被分布在小众市场、大众市场、分众市场、杂合市场四个产品发展阶段中。需求的结构性变化，会形成冲击，为企业带来大机会。结构性冲击可能来自客户类型、规模，也可能来自速度和多样性。

　　16.四个阶段市场的主要矛盾各不相同：小众市场的主要矛盾是无限的市场前景和有限的用户市场的矛盾。这个矛盾的解决主要看是否能打开市场。大众市场的主要矛盾是迅速增长的需求和产能之间的矛盾，市场规模大，成长速度高，需求多样性低。分众市场的主要矛盾是市场分化的需求和同质供给之间的矛盾。杂合市场是一个典型的碎片化市场，会出现很多重复购买和更新换代的需求。

　　17.需求的结构性转变必然导致供给的不平衡。只要出现任何一个结构性转轨的时候，在他供应链的那一段必然出现一个结构性的坑，或者叫做结构洞。只要市场上出现结构性机会的时候，会在资源市场上出现一个结构性的空缺。

　　18.当企业把资源市场整合起来的时候，就具备了直接定义产品的能力。电动平衡车在小米的成功实践，从1万美金到千元人民币的转变，就很好地印证了这个观点。我们需要敏锐地察觉到这种结构性变化，然后用资源去收割这种变化的价值。

　　19.现在中国的绝大多数产业，其主营产品都走过了至少一个全产品周期（S曲线），这就是像苹果、腾讯这样多元化公司越来越多的原因，他们不断寻找自己的下一个S曲线。在制造业、零售业中正在开启一个大的曲线。所以在未来的5到10年，我们正在撕开一个新的领域和机会。这些机会都不是从一个十分均衡的形式展开的。

　　20.全球化的下一个机会在哪里？我们是全球最大的新兴市场，全球最大的单一市场（有统一的法律体系），产业升级和消费升级两波机会同时存在，这是中国最大的战略优势，产生的集聚效应与美国第二次工业革命非常相似，美国当时是全球创新活动最活跃的地方。

　　21.在股权活动上，我们改革开放发展过程中成长出了从天使到IPO的全周期资本市场体系，提供了很多资本定价工具。这代表了商业世界的整个产品竞争的范式已经发生变化，要从产品市场、资源市场、股权市场三个方面考虑问题。

　　22.寻找商业机会的时候，可以找最小，并且最快规模化的物种，但是这其中重要的是，企业能否牢牢地占领这块地（也就是一个商业环境和要素市场）。

　　23.中国的产业升级是影响全球产业格局的重大事件，按照过去日韩的经验，有一些启发，但是不够用，一是因为这样大的体量冲击全球市场不一般，另外中国是通过一个新的经济范式来升级的，所以它对全球的影响是深远的、巨大的。医疗、教育等领域面临一个改革的压力，以后可能蕴藏着机会。

　　24.产业结构的全国重新分配，到目前为止没有答案，但是值得持续观察、关注，比如在贵州，大数据发展超越了现有发达地区，这给我们很大的启示。