近日，美国对华为的制裁又传来新消息，美对华为的制裁再次后延90天。对此，任正非表示：“美国政府爱撤销就撤销，不爱撤销就不撤销，只需要考虑美国公司的利益，不需要帮我们考虑”。任正非还表示，华为这架“飞机”已经完成“补洞”，两三年就会有一架“新飞机”。

任正非的口中的这架“飞机”，已经多次出现，最早是在女儿孟晚舟被加拿大非法扣押后，首次接受外媒采访时，对英国记者表达过。

被打得像筛子一样的伊尔2战斗机

这是一架伊尔2战斗机，机身上布满了弹孔，但战斗机上的飞行员仍然冒着生命危险把它开了回来，这是二战时的一个故事。任正非是行伍出身，所以语言和表达习惯都充满了军事思维，图片中的这架伤痕累累的单引擎战斗机，其实被他比喻成华为在被美制裁后的艰难处境。

胡老师为什么拿任正非的“飞机”来说事，是因为这架伊尔2单引擎战斗机，让我想到了创始人个人品牌对创业的重要性。胡甚至在想，孟晚舟事件前的华为，就像这架单引擎的伊尔2战斗机，而在事件后的华为，当向来低调的任正非被迫站在聚光灯下，频繁地开始向外界表达自己对中美、对科技，对未来的看法时，过去华为这架单引擎的战斗机，已经升级成为更具战斗力的双引擎“战斗机”。

言归正传，今天，胡老师将为大家分享下什么是创业的“双IP”模式，以及初创企业如何用好“双IP”获得成功。

01

品牌和IP有啥区别？

我们以前做营销讲品牌比较多，今天我们做营销讲IP比较多，那品牌和IP又有什么区别呢？所有事物如果追溯根源，就会发现本质。

耐克和麦当劳的Logo进化史

品牌是什么？品牌来源于北欧挪威语，早期意指为区别不同放牧部落的羊，而给各家的羊群身上烙下的烙印，后来发展成各自的领地符号，家族符号，商品经济时代，则发展成为商品的商标。商品因商标（Logo)不同，而给用户传播出不同的信息，早期这种信息也仅限于生产商差异，进而形成信任和理念的差异。

较可口可乐，年轻人更喜欢百事可乐，开沃尔沃汽车更安全等等，这些都是企业通过营销，对用户心智的占领，商标成就了品牌。

大IP《哪吒》

IP又是什么？IP来源于知识产权，具有独特性、专有性等特点，它可以是一个影视、文艺作品，也可以是一个虚构的人物造型，或者是一个文化景点，总之它是独一无二的，它是有知识产权价值的。

如果我们把IP聚焦到一个真实的个人身上，就会发现，个人IP给个人带来的价值，不仅仅是识别性，它还天然带了影响力和信任感的属性。因为个人可以发声，可以有故事，个人有温度，能够让人天然追随。这些与品牌相比，独一无二和符号化，反而是最低的标准了。

所以，胡老师一直坚持认为，品牌更像一种印记，而IP更像一段故事，品牌像人的左脑，让人识记；而IP更像人的右脑，让人信任。

02

什么是“双IP”？

“双IP”，指产品IP和创始人IP,这两者就像胡化立老师在前文中说的“飞机”一样，要想能快速进击，不仅仅需要一个产品IP的“单引擎”，更需要加上创始人个人IP一起，成为一对“双引擎”，产品IP成为创始人IP的影响力入口和载体，创始人IP成为产品IP的强背书。

雷军和他的小米

过去，由于媒体的垄断性，在实际的商业中，企业的话语权需要交由媒体去传达，创始人IP走到前台面对用户是需要成本的，比如高昂的媒体成本或公关费用；但在今天，自媒体时代，媒体信息的传播早已碎片化，只要创始人建立了自己的个人IP体系，即可随时随地为自己的产品做代言，做销售，并善用个人IP，不仅仅会为产品IP赋能。马云和他的阿里巴巴，乔布斯和苹果，褚时健和褚橙，雷军和小米，董明珠和格力，俞敏洪和新东方，樊登和樊登读书会，陈欧和聚美优品，这些其实都是“双IP”的成功案例。我们再回过头来看一看，在这些成功案例中，个人是不是通过各种方式释放了强大的个人影响力？成功的企业家们的个人IP和产品IP是不是相互成就？

03

初创企业的“双IP”怎么玩？

对于前面的案例，可能有朋友要说，上面都是名人创建的企业，那作为初创企业，一切都可以重新构建，那如何建立自己的“双IP”体系？首先，体现在品牌的命名上。

林小仙和她的小仙炖燕窝

先讲一个故事吧，有一个四川女孩，医科大学毕业后做名表销售，做得非常不错，她又特别喜欢滋补膳食，一个偶然的机会，开始选择燕窝创业，她选择了一个“鲜炖”燕窝的项目，在创业过程中，她非常会做创新和营销，先后拿到了周鸿祎、盛希泰、陈数等人领投的多轮投资，产品卖出了400多万套，成为燕窝行业的一匹“黑马”。

而她的品牌，就是根据她自己的名字，和产品特点进行关联命名的，她叫林小仙，而他产品品牌就叫小仙炖，产品名称叫鲜炖燕窝，连起来，叫小仙炖鲜炖燕窝，强调了产品的“新鲜”，也把创始人林小仙的名字，和产品品牌做了强关联。这就是小仙炖创始人林小仙的创业故事。

林小仙透过自己和网红的合作，以及自己定时在直播室和用户互动，为小仙炖创造了巨大的人气，今年的双11，小仙炖燕窝在天猫的销量过亿元，成为第一个进入天猫亿元俱乐部的单品滋补品牌。

胡老师多年前曾操刀过上海农科院的降糖稻的项目，当时对这种高抗性淀粉水稻进行商业化包装时，就采取了“产品品牌+个人品牌”双商标模式，在包装设计时，采用了“优糖”和“朴博士”两个商标的包装方法，“优糖”是针对稻米中抗性淀粉对高糖干预功能的一个命名，而“朴博士”则是产品的研发人朴钟泽博士，在营销传播过程中，我们一边通过媒体和试用测试建立用户的真实口碑，一方面传播朴博士的科研故事，产品一度在上海形成了热销，这其实也是一种“双IP”模式。

04

“双IP”营销的3个关键点在哪儿？

过去营销的底层逻辑，是基于产品为核心，渠道为王；今天的营销，是基于人为核心，粉丝为王，因为人已经成为了渠道。这也是触电会创始人龚文祥说的，只要有足量真实的粉丝，卖什么产品其实并不是那么重要了。

胡老师认为“双IP”营销成功有三个关键点：双IP的故事、粉丝的经营和流量的获取。

品牌故事的来源

先看故事，人类天性喜欢听故事，因为故事更容易激发人的情感和共鸣。在传统营销时代，任何一个经典的品牌都有一个有趣的品牌故事，哈雷摩托车告诉人们，二战柏林之战中，是哈雷摩托车载着美国军人，把军旗插到了柏林城头；派克钢笔告诉人们，麦克阿瑟将军在密苏里号军舰上，代表胜利一方与日本代表签字的用笔，就是派克钢笔。

今天的个人IP时代，创始人讲好自己的故事是一项基本功，马老师马云就是一个高高手，当然，很多时候，创始人的故事，也可以通过第三方去讲，比如褚时健先生和他的“励志橙”褚橙传奇。

再说粉丝，以前大家说的自媒体时代、社群经济，去年说的超级用户，今天大家说的私域流量，无一不是围绕粉丝展开，那么粉丝如何来？靠流量。

流量对于“双IP”的成功至关重要，没有声音，再好的戏出不来；同样，没有流量，再好的IP也出不来。甚至从传播来说，没有流量，IP也没有任何价值。以后胡老师将详细和大家分享“双IP”营销的流量系统打法。

故事，让IP鲜活；粉丝，让IP,变现；流量，让IP有价，这就是胡老师总结的“双IP”营销的三个关键点。

创业在今天，无疑是一场“九死一生”的冒险，当创始人拥有出色的个人IP和产品IP这对“双引擎”，学会用故事、用粉丝，用流量去为自己的商业王国赋能时，他的创业将站上时代的风口，享有时代给善谋者的红利。（文/ 胡化立）

胡化立，资深营销人，个人IP营销专家，畅销书《粉丝经济：社群这样玩》作者，微博签约自媒体，千万流量博主，国内首份个人IP营销地图作者，多家企业营销顾问，欢迎结缘。