要想让客户购买你的产品，就必须通过你的讲解，让客户对产品产生足够的兴趣，并且要让客户觉得产品的价值和购买的价格是合理的。充分的介绍产品的优点，最大程度的满足客户的要求。

【1】 专业

当你在对客户进行讲解介绍的时候，必须要表现出自己是专业的，不论是对产品还是对行业，都要有比较深的理解。适当的专业词汇要懂，并且可以灵活运用。态度要认真严谨，尽量避免一些基础的错误。

【2】 效果

将产品展示出最好的效果，在与客户介绍的过程中，如果是可以直接进行体验的产品，可以让客户进行体验。在体验前，那必须确保客户可以充分的体会这个产品的用途，制造可以凸显产品效果的条件。很多销售明明产品很好，但是却没有真正的销量，往往就是这方面做的不足。

【3】 卖点

一个产品能够推出并占据一定的市场，肯定有一定的卖点。所以销售人员的工作就是在对客户介绍过程中，一定要着重介绍产品的卖点。产品卖点往往就是体现着广大客户群体的需求。所以着重将卖点与客户的需求相结合。就会对客户构成吸引力。

【4】 客观

销售工作中我们说的每一句话都有自己要达到的目的，而要达到自己的目的，就必须让客户一定程度的相信自己所说的话，而要让客户相信自己所说的话，就不能一味的自卖自夸，讲话一定要有客观性。

【5】 印象深刻

产品介绍，很重要的一方面就是给客户留下很深刻的印象。因为客户每天要处理很多的事情，有的事情很容易就忘掉了。而我们要做的就是，通过一定的介绍方法，用新奇或者是震撼的效果，给客户留下印象，当客户产生需求时，能立马想到我们的产品。