很多销售人员在最初选择工作的时候不敢去选择那些规格比较高的产品。担心没有受众的人群，就很难发展。于是就步入基层，过了一段时间，他们发现并没有出现想象的顺风顺水。后来他更换了一份工作，把定位定在了高端消费人群上，产品的销量，不但没有想象的那么低落，反而特别的火爆，而且没有那么多的麻烦。愿意如下：

【1】客户素养较高

一般消费水平比较高的人，他们不会像普通人一样因为一些小钱斤斤计较，如果他们对产品不满意直接就会拒绝，如果有意向在了解之后就会直接购买，而不是货比三家，犹豫不决。

【2】客户不差钱

客户不差钱，遇到有人推销产品的时候，喜欢就买了。你给他们推销产品，他们感觉购买了有点用，就会直接花钱，反正东西在那总有一天会用得到，这点是与基层消费人群不同的。

【3】只要你产品的质量

价格高的产品自然有他们的优势，比如在质量上面，相比于同款的产品肯定是要好很多的，有很多人害怕麻烦，干脆就多花点钱购买一个比较稳定的产品，多花点钱没关系，只要不影响使用就行。

【4】不用与太多人打交道

价格高的商品，你能从中获取的价值自然也就高了，在基层销售的时候，为了获取足够的利益，只能依靠走量。这也是为什么要做高端产品的小福利。你只需要维护好你老客户的感情就好了。

【5】小问题自己解决，大问题换新

我们在给别人做售后的时候，经常会发现有一些产品出现的根本就不是质量问题，而是他们操作的问题，很多人在这方面不愿意多花时间，直接打个电话让你过来。而消费水平比较高的人就不会这样，一般他们都有自己的思想，如果一次产品出现了问题，他们一定也会很乐意自己去解决问题，证明自己的实力。