无论是不是高级人才，绝少有人愿意打一辈子工，尤其在创业背景如此好的环境下，大多数人希望能自己开公司当老板。但是话说回来，开公司创业可不是那么容易的事，资金、项目、人才以及战略规划缺一不可。

　　别的不说，重点是项目，项目是公司发展的方向，如果项目都没有，公司也就无从开起。随着近些年猎头行业的兴起，不少人将创业的眼光投向了猎头行业。这其中不乏很多身处在职场的高级人才，在历经多家公司后，加之年龄的增长，尤其现在猎头市场已经呈现“双低”的职涯新趋势（候选人低龄化、职位低薪化），面对这些，职场高级人才开始规划自己的未来，希望利用一些人脉资源和自身的能力，开一家自己的猎头公司。

　　表面上看，猎头的投入成本是相当低的，只要符合相应的程序，一间办公室，几张办公桌，几部电话再加几台电脑就能开公司。成本低，回报又大。按照目前的标准每成功完成一次候选人推荐，猎头公司能得到该职位年薪20%——30%的提成。也就是说如果一个职位的年薪是30万，猎头公司至少能拿到6万。一年怎么也能完成几个单子，用不了多久就回本了。

　　然而，真正的市场情况是，很多创业者根本坚持不了5年，甚至90%的初创猎头公司1年都撑不下去，那么到底是因为什么呢？

　　重中之重：你有铁杆客户资源吗？

　　无论做什么生意，有稳定、可靠甚至铁杆的需求是重中之重、再好的产品，缺了这条都意味着你的生意将极其艰难，尤其是已经乱象丛生、竞争无比激烈、核心竞争力模糊的猎头行业。

　　经常有乡亲自信满满的说”不用担心，我跟xx客户、xx大公司都是老关系了，一直在合作的老KA客户“，或者”没问题，我早跟他们说好了，到时一定会把职位都放给我的“。然而这部分乡亲，尤其是BD出身的，很多开公司不到一年都死了，为什么？这些让他们自信满满的客户完全谈不上可靠，更谈不上铁杆。什么叫铁杆？至少跟HR首席话事人或者老板、高管在生活中有交集、有交情，甚至是HR话事人能铁杆到可以跟你合作来刷单的。

　　其次，某些客户可能已经非常铁杆，但需求是否长期稳定可靠？有的客户今年有若干需求，明年也许没有，后年也许还是没有，尤其在经济不断下行的当今，客户需求正在不断萎缩（尤其深陷困境的广义制造业）。

　　若你什么都没有，就只和猎头打了些交道，觉得他们很容易赚钱，而且创业门槛低，那就错了猎头的服务是一个多环节，多流程的过程，在整个服务过程中将出现20多个步骤，要想在这些步骤中很完善、妥当、准确地为供求双方服务，是需要很强的专业能力、技术背景、经验知识的。然而培养一个这样的成手不只需要时间，更需要企业有一套成型的完善的运营系统。对于刚刚成立的公司，钱往往不是最重要的，经验才是最重要的。同时这也是个悖论，新成立的公司哪有靠谱的运营经验呢？

　　再有就是，行业本身的特性也注定了创业会遇到不少困难，比如：行业人才少，不好招聘、员工离职率高、频发独立事件、收缩扩张盲目、文化难以传承、老板管理太累........，这些都制约了创业者们的发展。

　　所以，创业需三思......

     简历投递邮箱：[email protected]

     猎头公司：www.zhuozhonggroup.com