一、策划定位

对一所校外教育机构来说，招生策划有一个前提：先定位准确。首先应该有一个整体的定位。比如你学校的市场定位、规模定位、宗旨定位、价值定位、目标定位、发展定位、管理定位、质量定位等等，先定好位。而后再考虑项目策划问题。这些都是最基本的定位问题。比如发展定位。你首先确定你这个学期是招50个学员，还是招100个学员。首先定好这个“发展”位，然后再去考虑招生策划中的使用方法问题。

二、项目策划

定位之后，开始项目策划：我招生会用到哪些项目？因为招生项目实施，也是要有成本支付的。有的项目成本很高，比如媒体招生：一个报纸版广告两万元。但我招生利润总共赚不到两万元，我还会去搞媒体招生吗？还有一个问题：如果有了某种长线产品定位，如开展“野外大课堂”，那么我就可以一下子印三万份“野外大课堂宣传单”。这样，我就可以用这宣传单，搞它三年的“野外大课堂”招生。

三、创意策划

这是核心策划内容。项目定了，怎么实施？这就各有各的创意了。你可以这样搞，但他可能会那样搞。方法不一样，效果也肯定不一样。这就看谁的创意水平更高、手段更妙了。创意的产生，一是靠自己长期思考；二是靠集体贡献智慧；三是靠即时的突然灵感迸发。这种突然灵感迸发，既有可能是自己本人的突然获得，也有可能是其它人的向你提供。总之，要重视发动员工搞创意，自己处处求创意。

四、目标策划

即你抓招生，你到底想解决一些什么问题，即你的工作目标是什么？实际操作中，你一次可能只解决一两个问题，即可。当然，从一年或几年的工作目标看，内容就不是三两个，而是更多。如果你要策划一年或几年的工作目标，不妨可以确立如下内容——

1、老师不愿意招生怎么办？

2、怎样动员老师参与招生？

3、招生工资如何计算？

4、怎样保证老师人人会招生？

5、怎样让员工成为复合型人才、适应多元化经营？

6、涨价没人来、降价也没反应，怎么办？

7、学期中间怎样顺利实现二次收费、三次收费？

8、举行家长会和专家报告会，家长不到、报名不火爆怎么办？

9、举办野外大课堂、夏冬令营等户外活动怎样防控安全风险？

10、托管班怎样根治“太麻烦、不挣钱”两大顽症？