如果你在猎头行业从事猎头顾问的工作，想要提升自己，平时应该读哪些书籍？

　　首先要知道什么是猎头公司，什么是猎头？你才能有针对性的做出选择。

　　首先，这里简单解释一下什么猎头以及猎头公司？

　　从HR（人力资源）的角度讲，猎头是专门为一些公司部门物色猎取高端人才的职业，猎头公司就是拥有一群专门猎取高端人才的人或者说员工，专门为一些公司猎取高端人才。

　　高端到什么程度？

　　第一、从职位上讲多是高层管理级别人员，比如总经理、副总、甚至股东、总裁级别的人。对公司有重大商业价值的人员。

　　第二、从薪水上讲猎取的是年薪几十万，上百万的目标对象，当然猎狗公司也会获得丰厚分佣金。

　　第三、从时间上讲有时一个猎头需要几个月甚至更长时间去猎取目标对象，和普通人力资源招聘差异很大，普通人力资源招聘一般一个礼拜完成。

　　第四、从招聘形式上讲一般人力资源招聘是发出招聘信息吸引应聘者应聘，而猎头招聘是猎头公司派出猎头主动去想办法去猎取目标，比如：

　　了解目标对象现有职位、福利、薪水、潜在需求等情况，猎头反馈给委托猎头公司开出优势条件来猎取目标，说通俗一点就是专业挖墙脚的，而且挖的不是一般墙角，是公司的重要人员，顶梁柱级别。

　　第五、从招聘范围上讲猎头公司招聘范围比普通人力资源招聘范围要铺得开，一般不以地区为标准，而以委托公司需求为标准，可能是全国范围甚至跨国猎取。

　　知道猎头以及猎头公司以上几点特点，你就意识到，在猎头公司做顾问你需要什么知识储备，然后就知道看哪方面书籍资料。

　　先来看看需要哪些知识技能储备？

　　1、要有谈判沟通能力，猎头要主动与被猎取对象进行谈判，一般很难一次成功，而是很多次，谈判沟通能力强的效率高一些2、懂心理学，要懂心理学，越多越好，这样才能容易了解需求击中对方需求，直到对方投降，猎取成功3、懂人性，你必须懂人性，才能精准猎取，举个例子：有时候对方不同意不是真的不想，而是有些话他不好说出来，你必须替他说出来，既要让对方有面子又要让对方觉得你有诚意。

　　4、懂营销，其实每一次猎取都是一次营销，说直白一点就是要懂一些策略，比如说，怎样开出优于被猎取对象现有的权益，而且能控制成本，怎样不让自己太被动，让猎取对象自己兴趣大增主动起来等等。说通俗点就是套路不但多而且深。

　　5、懂人力资源相关知识，作为猎头顾问这个是基本的，否则你都不懂猎头属性，人力资源管理里面体系庞大，比如招聘管理、人员素质测评、薪酬管理、绩效管理等等。

　　所以，当你知道顾问对象的特点，就知道需要哪些信息，然后找对应的书籍，根据以上信息这里简单推荐以下书籍：

　　1、谈判方面的书2、人性方面的书3、心理学方面的书4、营销策略方面的书5、人力资源方面的书6、人际关系方面的书等等具体书籍推荐：

　　《术数》

　　推荐理由：中华文化的经典，令人惊叹的识人之术；?

　　《输赢》

　　推荐理由：猎头是销售高手的实战，本书教你成为实战销售高手；《输赢》?

　　推荐理由：猎头是销售高手的实战，本书教你成为实战销售高手；《高级咨询顾问专业必备工具大全》?

　　推荐理由：你要成为顾问，必须要有人相信你是顾问；曼昆的《经济学原理》

　　Ross的《公司理财》

　　Kotler的《市场营销》

　　米什金的《货币金融学》

　　《金字塔原理》

　　BCG on strategyPorter的三本书HBR 10 must reads on Strategy《战略管理:概念与案例》

　　《国家竞争优势》

　　《谋事在人》

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