朱自 唯蜜传媒创始人

 

10年+媒体人

前《瑞丽时尚先锋》资深编辑

时尚KOL经济策划人

专注于女性消费升级领域

互联网情景式视频营销新策略

 

朱自是唯蜜传媒创始人。作为资深媒体编辑人的她，有着丰富的工作经验。此次优投空间主办“消费升级-创业沙龙”活动，她与优投空间创始人代瑞红女士、事业线创始人Tina作为分享嘉宾，和众位创业者一起交流了消费升级背景下生活消费类项目的创业机会和运营之道。

 

本文是通过对朱自的专访，以及她在优投沙龙活动课上的分享内容整理而成。文章经本人修改和补充，原创文章，欢迎授权转发。

 

一个品牌的灵魂在于它的个性，即将品牌人格化。如何赋予品牌人格化地魅力？那就要放大创始人自身的个性，创始人魅力也就是品牌的吸引力所在。

 

创业：“最大的敌人是自己”

朱自2006年进入媒体行业，在《竞报》工作2年，5年《瑞丽时尚先锋》杂志工作经验，1年《瑞丽时尚》新媒体工作经验。在传统媒体行业工作多年，她积累了丰富的经验。但是随着时代的发展，面临新媒体的巨大冲击，传统媒体的发展遭遇瓶颈期。朱自意识到这一形势后，开始寻求自我突破，开启了创业之旅。

由于身处时尚行业多年，周边接触的都是一些高消费的女性群体，这是朱自的一大资源优势。2015年，她创办了唯蜜高端女性社群。令朱自欣慰的是这个群体的参与度和消费情况都很好。积累了一些人气和名气之后，渐渐地一些初创品牌找到朱自，希望她帮自己的品牌做推广。在这个过程中，朱自意识到原来像这种初创品牌、设计师品牌是非常多的，他们一般是2-3人的团队，没有完善的市场团队，不擅长互联网领域的运营传播。基于这样的需求，她开始帮品牌做运营推广。

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谈及创业困难的时候，朱自这样说到：“我觉得困难说到最后其实是个人能力的局限性。”她认为在创业的旅途中迷茫是在所难免的。在某段时间，你可能会特别纠结，“比如说，这件事可能做不大，或者是这件事是不是只有一种解决办法。”在一次次地疑问和反思中，朱自认识到那些是在特定阶段中暂时性地困难，它是你能力局限性的一种体现。

“对于创业者来说，其实最大的敌人是自己。”朱自认为，创业是个人的一场成长之旅，你要不断地去学习，跟上时代的步伐，捕捉这个时代背景下的市场。你要实时去发现、分析这个时代各个行业可能会存在的问题。对于目前的市场，朱自提出了自己的看法：现在各行各业都在升级，原因是原来行业的组织结构已经不能满足市场的发展需求。然而行业与行业之间是息息相关的，你必须有广阔的视野，不能把目光局限于一个领域，你才能突破自己、战胜自己，从而走向成功。

经营：“品牌是具有人格化的个性的”

对于一个初创品牌而言，往往缺乏知名度、没有固定消费者，要想把品牌做好做大，需要你用心经营。那么对于一个品牌而言最重要的是什么？朱自的回答是两个字——个性。她说：“一个品牌之所以称之为品牌，是因为这个品牌它其实是具有人格化的个性的。”比如香奈儿的创始人可可·香奈儿女士，在那个年代，黑色被当成禁忌的颜色，她却把黑色变成时尚潮流，这是她对时尚的理解和她独特的影响力，她将自身的个性融入产品，逐渐成就了自己的品牌。

如何才能塑造品牌的个性呢？朱自认为关键在于把创始人的个性放大，它代表了一个品牌的个性。一味的模仿别人，只会让你的品牌陷入“四不像”的尴尬境遇。别人的东西和你自己的想法并不一定匹配，只有将自己的特色体现出来，才能具有吸引力。

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市场：“消费升级满足个人归属感”

一个品牌要想有稳定的市场，除了产品自身要有个性外，还要抓住消费群体的个性。朱自觉得消费升级领域有广阔的发展前景，“现在是一个个性崛起的时代，消费升级满足的是每一个个性它要寻找的归属感。”

以前买东西我们可能更在乎它的实用性，而消费升级背景下，消费者对于产品的体验更加关注。朱自觉得这种消费买的其实是一个标签，它能满足消费群体内心的需求，让他们找到一种归属价值。

优投沙龙-分享精华：品牌价值体系

 

基于消费群体的消费需求，朱自在分享中提到，消费品牌升级需要赋予产品情感价值、赋予产品体验感、赋予品牌联想。在她的品牌价值体系中，位于金字塔最底端的是功能性价值，即产品最基本的实用性；中间是情感价值，即满足消费者的心理需求；金字塔最顶端的是价值观认同心灵归属，即让消费者在消费产品的同时能有一种归属感。消费行为满足的是生活需要，而消费升级，在满足生活需要的同时，更能满足生活态度、价值观、个性表达、内心归属感的需要。就买方市场而言，品牌升级，是在贴近消费者，是关照消费者需求的升级。它会提升消费者的消费体验，让他们的生活更加精致。

嘉宾寄语

朱自在优投沙龙活动上授课分享

参加此次沙龙活动，朱自觉得收获满满。作为一个过来人，许多创业者对创业之路的迷茫她感同身受。朱自说“每个创业者他（她）会在不同的阶段遇见不同的问题。”刚开始，在选择创业方向时，你会陷入模棱两可的境地，到底是根据自己的兴趣爱好选择，还是基于市场调研的基础进行选择。在中期阶段，你可能会面临如何扩大市场、如何更好的将产品销售出去等一系列问题。当积累了一定的口碑和市场之后，你就会开始思考如何塑造更深入人心的品牌形象。朱自用了一个非常形象的比喻：“创业是一个不断打怪的过程。”她觉得创业的过程，其实是在参与时代的更新，创业的核心是为这个时代注入新鲜的血液，你会油然而生一股荣誉感。