销售成功秘笈40条 

     1.树立并保持积极的态度。

　　2.相信你自己。

　　3.制定计划、设定目标并认真实现它。（如计划买一台电脑，你要开始计划费用，如何赚到钱，如何积累并最终买下它。）

　　4.学习并实践销售的基础知识。（永远不要停止学习如何销售---阅读、听音乐、参加研讨会、练习所尝到的东西……每天学点新东西，把它与实践相结合。）

　　5.了解顾客并满足他们的需要。

　　6.通过销售帮助客户。（不要把佣金当作目标，别人会感觉到）

　　7.建立长期关系。

　　8.对自己的公司和产品充满信心。（你的信心会影响客户）

　　9.做好准备。（推销的用品，工具，开场白，问题，陈述和答案，以及创意）

　　10.真诚。（你是真心帮客户，他们会感觉到）

　　11.确认买者资格。（不浪费时间在无法做出决策的人身上）

　　12.会见（约见）要准时。（迟到意味着“我不尊重你的时间”，如果是不可抗力的，要在来前打电话道歉，然后再谈业务）

　　13.看起来要专业。（你显得内行，是自己公司和产品一个很好的招牌。）

　　14.建立客户关系及购买者的信任。（尽早结识潜在客户，了解他，早日获得他们的信任，不要临阵磨枪。）

　　15.使用幽默语言。

　　16.掌握关于产品的所有知识。（这样你可以有信心并专注的介绍产品，熟练的代现让客户产生信任。）

　　17.以产品的效益，而不是产品的特性为卖点。（客户对工作原理不如对它的好处感兴趣。）

　　18.说真话。（不要将以往的承诺忘记）

　　19.如果做出一个承诺，就要兑现它。（如果经常犯这样的错误，就无法洗清坏名声）

　　20.不要贬损你的对手。

　　21.由老客户作证。（满意客户是最好的证人，他们的推荐是最好的证明。）

　　22.注意听购买信号。

　　23.预见到拒绝。（彩排一下遇见拒绝如何应对？）

　　24.明白什么是真正的拒绝。

　　25.克服拒绝。（创造信任感）

　　26.请求他们购买你的东西。

　　27.问完最后一个问题后，闭上嘴巴。（此时沉默是最有杀伤力的工具）

　　28.如果你没有卖出东西，要确定一个见面时间，下次再来访问。

　　29.跟进，跟进，再跟进。

　　30.对客户的拒绝重新认识。（他们不是在拒绝你，而是在拒绝你提供的条件）

　　31.预见到变化并且泰然处之。

　　32.遵守规则。

　　33.和他人（同事、顾客 同业）友好相处。（销售不是一个人的事业）

　　34.记住，勤奋带来幸运。

　　35.自己犯的错不要责备他人。（肯于承担责任是任何事情成功的支点）

　　36.善于坚持。（你能把“不”当作一个挑战而不是拒绝吗？）

　　37.从数字中找出成功的公式。（计算出要卖出一定量的东西需要多少次的电话、询问、会面、介绍、跟进…..然后就照公式去做。）

　　38.充满激情地去做。（把工作完成得比以前任何一次都漂亮）

　　39.要令人难忘。（以创新的，积极的，专业化的方式会给人留下深刻的印象。自己要为给人留下的印象负责）

　　40.享受乐趣。（做你喜欢的事，成功机率会大得多。不你快乐，也会感染别人）