彭小东导师一直在与大家分享：

创业为什么成功？

怎样才能创业成功？

尤其是做销售创业会成功吗？

还是会比其他行业更容易成功？

为什么你当初会选择做销售？

这个问题有没有想过呢？

答案是：因为做销售有机会自己当老板？做销售能赚钱？做销售能认识更多的人？做销售能让自己进步的更快？相信这4个答案已经说出了大多数销售员的心声，你的答案是哪个呢？

 很多资历老的销售员，随着时间的后移，自己手上的优质客户越来越多，行业经验积累越来越丰富，手上的资源越来越多时，估计很多销售员都会选择自己创业当老板，带着自己手上的客户干起来。但是结果如何呢？有成功有失败。既然是创业，就意味着风险，在创业之前你是否具有以下8点优势呢？

1、所在行业的切入时机。

这个就是古人经常说的“天时”，你创业是否在合适的时机，这点非常重要。

2、清晰的商业模式和盈利模式。

你创业后，模式是否清晰，具体的盈利情况如何？

3、管理能力。

做销售的时候，只要管理好客户就行，创业后，你要面临着管理员工，管理产品， 管理市场，管理售后，管理资金的运转，管理自己的心态等等。

4、资金积累。

创业之前要有足够的资金准备投入，创业后，要保证足够的资金运转，很不幸的是很多企业倒闭的大部分原因都是因为资金链断裂。

5、人脉积累。

创业需要大量的人脉积累和资源积累，如果销售计划创业的话，这点应该是有充足的把握，但是人脉积累的质量如何，就需要创业者去权衡。

6、客户群积累。

客户群积累是至关重要的因素，先有客户群然后再去创业，这样比没有客户群创业的成功因素要大很多。

7、行业经验的积累。

正所谓：各行如隔山。做销售创业必须是要建立在对本行业彻底熟悉的基础上去实现的，没有行业经验去创业，面临的风险对于创业者而言绝对是一个很大的打击。一个创业者贸然独自一人去陌生的领域创业，就好比一个航海员驾驶航船到陌生的海域，随时都有触礁的风险。

8、平和的心态。

积极的人就像太阳，走到哪里照亮到哪。一个成功的创业者，一定是一个善于管理自己心态的人。创业后，10个消息可能有7个是坏消息，另外三个疑似好消息。

9、正确评估关系

在中国比较讲究关系行销，而销售接触到的形形色色的人更多，人脉相对更广，销售的过程其实就是一个做关系的过程。

10、完整的市场了解

销售对市场的了解更多，更懂客户想要的产品，市场更易接受的产品与服务。

创业有风险，投资需谨慎。正在准备创业的你是否有深思过以上10点因素，你占几个优势呢？

职场问答：你认为以上10点创业因素，哪一点更加的重要呢？我们可以一起讨论。......（未完待续，彭小东导师原创，版权归彭小东导师所有，违者必究，首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）