所有的成功都是必然的，因为成功是留给有准备的人。做销售也是一样的，拜访客户，谈判，和客户做客情关系，给客户送礼，邀约客户吃饭，打败竞争对手都是需要提前准备好。

       同样，销售员去面试的时候也是需要提前准备好面试官常问的22个问题，提前锤炼好话术，正在找工作的你准备好了吗？

1、你为什么要离开上家公司？

2、你之前做的业绩如何？

3、你做销售有什么优势？你的专业知识是如何积累的？

4、你之前是如何开发客户的？并且举一个例子。

5、你公司和竞争对手公司产品产品一样、价格一样，质量比竞争对手要稍微好一点的时候，当竞争对手已经搞定了A类客户的老板，你才搞定A类客户的技术工程师时，你改如何打败竞争对手并且让老板跟你签合同呢？具体方法方法是什么呢？

6、你认为上家公司成功的案例有哪些？

7、你是如何寻找客户的？有什么技巧？你同事是怎么找客户的？

8、你一天拜访几个客户？

9、你认为最成功的客户有哪些？

10、你是如何跟客户建立客情关系，并且如何维护这种关系呢？

11、你是如何给客户送礼的呢？有什么技巧？

12、拜访客户后，你做的第一件事情是什么呢？

13、客户是如何看待你的呢？

14、你拜访客户的时候，是如何跟客户聊天的呢？

15、你是如何看待销售的呢？

16、你为什么要选择做销售？

17、当客户拒绝你的时候，你该怎么做呢？

18、当你的想法和领导的想法有偏差怎么办？

19、你的销售话术是如何锤炼的？

20、当你和客户出现矛盾的时候是如何处理的？

21、你是如何维护老客户？

22、如何引导老客户去帮你转介绍？

成功是留给有准备的人，以上22个问题虽然不难，但是要回答的让面试官满意+超预期，就有一点考验销售员的水平了，你认为做销售难吗？大家可以一起讨论。

销售人员的10大军规，不想被淘汰就必需得执行！

第1条军规：请记住，你进入的是一家讲求实效的企业，请用你的业绩说话。

任何企业都不缺乏价值观强、尽心尽力的销售人员，这种销售人员叫做事倍功无。企业需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企业提供的资源突破销售任务的人。

第2条军规：如果你要离开，请带上你的荣誉和奖金，我们是你最好的证明人。

走要走的光荣，离要离的清白。企业永远惋惜优秀人才的离去，企业永远恐惧平庸人才的存在！捍卫自己的名誉吧！用你的荣誉和奖金来说话！

第3条军规：在你发出抱怨前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的。

有五个“己”字要送给各位做销售的朋友们！这五个“己”字是：确实认识自己、随时提醒自己、切实检讨自己、绝对发挥自己和笃实把握自己。

第4条军规：企业永远喜欢这样的销售人员——面对困境就有原因分析，更有解决方案。我们这个社会什么都不缺，就缺这样一种人：他们会思考，能行动。

第5条军规：昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步。请永远记住邓小平的话：实践是检验真理的唯一标准！探索与不断的学习，才是你进步的基本保障。

第6条军规：销售人员生存的价值只有一条——为客户创造利益。

请永远记住毛主席的一句话——“为人民服务”。一个成功的销售员应时时把客户的利益放在第一位，替客户着想实际上也是在替自己着想。

第7条军规：被拒绝是销售的家常便饭，惟有你是优质弹簧，修复能力才会最强。什么叫影响他人，就是让客户说“是”这样的一种能力。

第8条军规：全世界成功销售人员的共同点只有四条——喜欢，自信，悟性，德行。全世界每十个人里只有两个人适合做销售，他必须具备两种最基本的天赋，一个叫自我激励，第二种叫设身处地的能力。

第9条军规：我们无视你的文凭、背景和经验，惟有贡献证明你的价值。当一个人拥有太多、选择太多，他有了太多的退路，事实上就没有了进步的可能。

第10条军规：客户忠诚之道——准确、方便、伙伴、咨询。

客户忠诚表现为两种形式，一种是客户忠诚于企业的意愿；一种是客户忠诚于企业的行为。所以说忠诚不是天生的，忠诚必须要去赢得，那么作为企业要做的，就是推动客户从“意愿”向“行为”的转化程度。......（未完待续，彭小东导师原创，版权归彭小东导师所有，违者必究，首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）