作为一个负责招聘的HR也许在某些方面来说，就如猎头一样，都是在为企业寻找人才。但很明显，招聘专员与猎头www.zzhr.net.cn人员是有很大的区别的！

实际猎头，就是现在盛行的“中介”只不过他们的目标主要是是“头”，也是企业、应聘员工之外的第三方人员。但他们以为企业寻找人才、为人才寻找岗位为生。要想和猎头人员比拼价值？这很不容易，而且我也不很赞同，他们以专业的寻找为生，而我们只是服务自己的企业。

    知己知彼，百战不殆——认识猎头的工作方式

    猎头指“网罗高级人才”。猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道。而随着人才市场的发展，中国的企业发展促进中国职业经理人市场的日渐成熟，职业经理人资格的认证自2015年起虽然已不是必须，但职业经理人市场的发展必定需要一个流通的市场。而“猎头”就应运而火。

     在很多解释中我们都知道：猎头的目标主要在高学历、高职位、高价位三位一体的人身上，它搜寻的是那些受教育程度高、实践经验丰富、业绩表现出色的专业人才和管理人才。与我们企业招聘、人才推荐和职介服务有着很大的不同。

     第一：渠道选择

     传统的招聘渠道继续使用，新型的招聘渠道一定要与时代接轨，微博啊，微信平台啊，人才库搭建啊！务必做起来，渠道无处不在，公交车上，上下班路上，地铁里，美容院里，餐厅，健身会所，商场，从早到晚、睡梦中、冥想时、旅途中……全心投入拓展招聘渠道！

     第二：专业技能提升---提升自己面试的谈资

     提升自己的沟通面试技巧，让求职者来了就走不了啦！被你的专业度所臣服。

     知人知彼，才能百战百胜，了解这家企业你可提问的话题会越来越多。

     我经常和求职者一起讨论我们这个行业的发展前景；

     我经常和求职者一起讨论周边相关行业的发展现状；

     我经常和求职者一起讨论某个共同知晓的企业老板是一个什么特色的人物；

     我经常和求职者一起讨论未来这个岗位的发展极限在哪里。

     在面试过的高管和技术人员中，我给很多人留下了非常好的印象，因为我很健谈，求职者很意外我居然懂得那么多的业务知识，懂得那么多企业的运作情况，在他们的脑海里人力资源就是招聘的而已，谈技术谈管理都是部门老大或者总经理的事，而一般这种情况我能很快的融入到具体问题里面去，而不是别人可以忽悠的门外汉。

     即使在面试过程中暂时无法达成一致意见，但是我认为每次面试可以增进自己的知识面，也可以为下次和更高的高手过招储备能量。

     当然我手里也会存储一部分简历放进我的人才库，遇到特别好的人才我也会给他们推荐，俗话说好的人力资源岗位就是半个猎头，虽不说是有偿猎头，但是这绝对是最佳人才资源。

     第三：招聘状态要OPEN

     在任何时候，我们作为招聘岗位，礼仪和语言的亲和力基本功一定要扎实，他和销售推销是一样的，话术绝对要勤加锻炼，因为我们是第一班岗。

     任何时候，求职者在没了解企业之前，首先了解的是HR，你给别人留的印象如何，或许就是别人决定来不来企业的一个前提条件，我招聘那么多年，说句脸红的话，还真有不少人冲着我来的。

     第四：努力大于结果，结果大于过程，看疗效

     任何工作，我们自身通过全方位的提升，但是最终结果是呈献给领导看的，前面的输入过程是为了一个好的输出结果，前面5个馒头一定要吃，不然没有第6个能饱肚子的馒头。

     因此，在这个过程中，我们会经历很多，也会走很多弯路，但是只要你够努力，我相信你就不会后悔我走过的每一条布满荆棘的路。