（本文由曾平有话说原创  微信ID：zpyhsh）
       2017！我准备好了，你呢？
      最近几天一直在忙于2017年的整体规划和两个2017重点项目的落地实施方案的撰写和规划，所以好多天没有写文章了！突然觉得自己落后了，因为我知道写文章是对自己工作和人生感悟的一个特别好的总计和梳理，有这样的总计和梳理。有这样的梳理其实我们可以更好的认识自己，启发未来，并且也同样在警戒自己，其实也是个事半功倍的事情。
       2017年总结了一套简单可执行的方案，让销售团队简单去执行。相信一句话“有用就是有用，没用就是没用”，招数不再多，不怕一人会千招，就怕一招学千遍。只要基本思路是正确的是符合人性的，那么这个方法就是可以反复简单执行的方法，初步估计这种方法应该可以提高团队战斗力5倍以上。另外也想把这种有效的方法运用到我们即将运营的所     有项目当中去，也让客户能够在简单执行中获得微信运营带来的成就感。
       基于以上基本方案，我也给我的团队设置了一个小小的目标，就是保证每个员工的月收入都能够一万以上，当然如果是作为前端的销售人员来说我的目标是在这个基础上翻一倍。
       还有两个我很感兴趣的项目，因为牵涉到商业秘密就不在这儿透露了，我们会尽全力做好这两个项目。运用正确的思维方式，就是前面文章提到的放弃流量思维转用用户思维；运用正确的方法，就是上面的简单可执行的有效的方法；找对正确的人，用核心用户为整个项目进行服务，而所有的核心用户我们也都会传授以上两种正确的思维方式和正确简单可执行的方法来进行，复制很多个自我。
      其实一个项目或者一个产品能否快速的有效的占领市场，关键是看这个项目所设计的商业模式有没有可复制性，这儿所指的可复制性不是说复制这个产品和这种模式，而是复制这个产品的创始人的思想、行为以及对产品的理解。每个产品的创始人肯定是最了解这个产品并且也是这个产品最好的销售。曾经看到过太多有情怀的企业家在说到自己产品的时候眼神中透露出的那份自信和对产品的热爱，但是面向市场以后会发现只是自己个人在销售，而无法往前前进，其实最重要的是这个创始人没有复制自己的想法或者能力，比如他能够复制一千个自己出来，那么业绩不就提升一千倍了吗？阿里巴巴不是因为马云一个人能够成就阿里巴巴，而是马云复制了很多的自己成为阿里巴巴人才能够成就马云和阿里，听起来有点儿绕口！但是我们可以慢慢去体会。
      上面有提到一个问题，就是关于目标，其实关于这个问题我想说的是很多人会给自己定一个比较抽象的目标，比如我想要一辆车，这个目标就太抽象了，作为一个目标我们必须具象化。比如上面说的要买一辆车，你是要买一个多少价位的车？比如十万，那么这十万是在半年内还是一年还是两年，得有一个明确的时间界限，比如是半年，那么相当于每月需要挣得至少两万以上，因为你还需要除去自身的生活费等各方面费用。所以目标的具象化是个非常重要的环节，也是这个目标能否达成的关键所在。
      那么比如我上面说的销售人员月收入过两万，其实就是需要业务人员平均每月签四单，这样倒退回去就可以自己安排每天需要纳入多少个新客户，每周至少见多少个客户，如何提高客户的转化率等等各个甚至可以细化到每天每个小时做什么上面去了。
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