旅游资源活化之印象策略(Effect)-重复化


        印象是顾客获得体验后在记忆中的重现,顾客通过回忆可以产生体验价值。实践证明,顾客在体验过程中产生的印象越难忘,对企业和产品的忠诚度就越高,顾客关系就越容易维持。印象策略就是对印象进行管理和再利用的策略,其目的在于不断唤起顾客对已有印象的回忆和情感共鸣,引发重复购买,提高顾客忠诚度。对于印象管理,戈夫曼还曾提出过广义的理解。他指出,印象管理就是表演者通过有意识地控制身体的言行、举止、仪表等手段,向他人展示良好的自我形象;互动中的一方的兴趣在于控制别人的行为,使对方做出符合自己计划的反应。鲍迈斯(Roy·F.Baumeister对印象管理实质的认识为实施印象策略指明了方向。他认为,印象管理是维持或建立个体在他人心目中形象的一种技术。利瑞(Leary M R和科瓦尔斯基(Kowalski R M曾提出一个印象管理三要素模型,模型中的三要素是:印象监控、印象动机(在他人心目中造成特定印象的欲望)和印象建构,以展现积极形象、修复受损形象。

在化石型旅游资源活化实践中,可以采取的具体措施包括:将参观过程拍照留念或者录像保存,制作带有旅游者头像或照片的纪念品(如钥匙扣、茶杯、记录本等),将特殊的参与环节拍摄制作成VCD,赠送体验纪念品,建立体验会员俱乐部、定期组织活动,通过邮寄或网络发送关于景区优惠活动的相关信息,举办各类竞赛并邀请获胜者担任神秘顾客或形象大使等。在此基础上,还可运用客户关系管理的相关技术,提升印象管理质量和旅游者忠诚度。(来源:李庆雷,董培海. 基于剧场理论的化石型旅游资源活化策略研究[J.旅游研究,2016,85):29-35.