从前有个小伙伴看了我这篇文章，逼格瞬间提升两个段位。

 

今天从三个方面分享：

1、市场的本质

2、商业的本质

3、投资的本质

 

一：市场的本质

 

是什么让市场存在？

 

每一个产业发展都是依赖于市场需求，这些需求组成了公司的份额。从始祖亚当到现在，使我们不断进步是欲望，欲望伴随着需求，因为人们永不满足，所以市场永远存在。

 

市场的本质是：供需

 

那么判断一个生意或项目是否可以做，必须先从需求出发。并结合下面5个纬度思考：

 

1、市场的容量

• 存量

• 增量

• 萎缩

   

2、刚需的程度

 

3、消费频率

 

4、获得客户成本

 

5、行业发展周期

 

二：商业的本质

 

举例，我们口渴的时候可以选择喝水、茶或是饮料。

 

如果是水，是纯净水还是蒸馏水，那是娃哈哈还是屈臣氏？

 

如果是茶，是红茶还是绿茶，那是立顿还是西湖龙井？

 

如果是饮料，是碳酸饮料还是果汁饮料，那是可口可乐还是农夫果园？

 

发现了吗？可供选择的方案太多了，如果这个时候你的品牌（产品）占据了用户的大脑，让他在某个场景下能够想起来，那你就可能胜出。（下一篇文章写如何占领客户的大脑，敬请关注）

 

由此可以看出凡是能提供相应解决方案的都是我们竞争对手，这也是跨界打劫的来源。

 

所以商业的本质是：竞争

 

以前产品稀缺的时候，供不应求，只要有产品就可以卖出去，这是产品驱动；

 

伴随着产品的丰富和竞争，谁能解决并满足用户的需求，谁就能卖出去，这是需求驱动；

 

到现在是竞争驱动，而最重要的是你要能够占据用户的大脑，并打败用户大脑里购买其他产品的理由。

 

三：投资的本质

 

作为一个投资者，如何发现好的商机呢？下面我从GDP发展轨迹为你分析，如下图：

可以看出2015年我国GDP67.67万亿元，人均8016美元。这意味着消费升级带来了很多投资机会。

 

想知道下一个阶段什么行业会兴起、什么行业会衰落吗？那就看它对应的人均GDP指标。

 

举例，旅游行业在1000美元时观光游剧增——在2000美元时休闲游骤升——在3000美元时度假游渐旺——在6000美元时进入休闲游时代 。

 

所以投资的本质是：前瞻性

 

当然，还可以从下面几个方向去思考：

• 关注资本的动向

• 关注国家的政策（政府每年报告）

• 关注新兴行业及技术

 

赚钱的方式有三种：一是卖产品；二是做服务；三是搞投资，不论是哪一种都要明白其本质，做到知其然，知其所以然。

 

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我是余伟，私人微信号:97325132，本文首发微信公众号：余拉比

 

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