即是创业者跟投资人交流中，(不论只做的BP，仍是当面攀谈)，你需要传达的究竟是啥?为了把理念和主意传达到位，怎样跟投资人交流是最有效的呢?

　　1、交流时传达的基地应该是你做的事，而不是融的钱

　　本来全部交流过程中，即是做一道推理题：创业者有啥样的"前因"，能够致使他做得工作究竟挣钱的“结果”。本来只要让投资人服气以下几个问题，剩余的即是价格的事了：

　　1)你们做的方向代表将来。2)你们这个团队的“绝活儿”靠得住。3)有执行力完成所吹的牛。说话的个性

　　你所做的职业曩昔啥样，现状啥样，大家的习气发啥啥搬迁，所以，你们所瞄准的方向代表将来;

　　或者是独家的资本，或者是业界少有的经历，或者是一时无人赶超的技能门槛，或者任何独门绝技，像高高的城墙相同，让敌兵不会容易攻破，让巨子不至于搞定你如轻而易举。你能够体积小的像刺猬，可是有必要必要时蜷起来得有刺让人无法下嘴。

　　用曩昔你做了啥，来佐证他人相信你将来能完成啥。曩昔是最能让他人对你将来决心的因素。

　　这即是为何像开头说到的项目，主张不要上来放投资人的相片。由于之前谁投资了你，对压服他人以上三件事都没有直接的联系。何况这个信息是肯定遗失不了的，新一轮投资人肯定会问起，“之前有没有投资人?谁投资的?” 一个是开篇就把闻名投资人搬出来，来证明自个多好，一个是陈说完自个要做的工作，当他人问：“之前投资人是谁啊?”，你淡淡的说一句：“薛蛮子”，你觉得两种状况，哪个牛逼些呢?

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　　1)精简。烦琐不只让人感受组织能力差，不太能捉住实质，一般实际中也的确表现出来对企业操控性不行。不论是不是面临投资人，养成说话只扣重点的说话个性对创业者都益处无量。

　　2)有逻辑性。主张参阅雅思考试作文的回答套路：总，分构造。表达任何观念都是抛出观念，然后1，2，3阐明。

　　3)不自嗨。任何论题，不论你多么激动，多么想早点让人知道你的东西多很多好，也要以对方的问题为基地，而不是自个爽快了事。他不想了解的，你说的越嗨，他分心走的越严重。

　　3、了解投资人这个集体的特色

　　没必要巴结投资人，可是了解投资人的工作方式和特色对交流起来会很有协助。他们的几个特色：

　　1)“博爱”，用心不专注。投资人没有，也不应该比你更懂事务自身。这点都做不到，你就不要干了。他们很博爱，不专注，你的项目是你的全部，可是仅仅他们的1/n。这也是为何常常你很嗨，他们嗨不起来。天天见很多波创业者，都跟创业者相同嗨，早就英年早逝了。

　　2)浮躁。5分钟还不能捉住他们注意力，根本后边就越来越难了。所以前边讲，交流要精简，有调理。这个也不能怪他们，假如啥论题都能够津津乐道的听你讲一下午，那他早去居委会工作了。

　　3)好为人师。这也是通病。你就听着即是了，有则改之，无责加勉。这点情商是创业的根本素质。