一. 房源开发的重要性

1. 房源是成交的基础

2. 房源可以满足客户的需求——吸引客户(报纸、店面、网络。)

3. 抓住成交的主动性（市场是供小于求）

4. 帮助我们熟系商圈、积累经验

二. 房源开发的三种形式

1. 目标市场营销法

地理性目标市场——是指一个选定的市场部分，在这个市场部分的范围内，你不断传达一些专门关于你自己和你的店面信息，这种营销方式的目的是赢得声誉，使业主和客户在他们有不动产需求时能够想到你

职业性目标市场——将目标定在具有某类职业或兴趣群体，根据你的兴趣，背景和市场表现出的机会寻找一个客户群体。

职业群体：保险律师医生老师餐厅老板。

感兴取群体：有共同爱好的网友。

2．人际关系法——同事同学同乡同好邻居家人 (全国人民)

3．客户推荐法——向业主和客户提供优质的服务，能够使他们对你的表现表示满意，也为你将来的业务创造了丰富的来源。

建立客户基础——指有一批人，他们在任何时候，只要有不动产业务的需要，就意使用你的服务。

三.房源开发的具体方法

1陌生拜访（不要让对方感觉到是被骚扰）

2贴求购条（非常专业的求购条以个人买房的身份做求购条）

3社区活动 4 DM单派发

5网络 6报纸（信息报）

7相关的部门——物业部保安部售楼部楼长

8随机宣传——公交车购物场所

9重点开发

10客户回访

开发房源三勤：口勤腿勤手勤