酒会疲劳显现，精准营销怎么做？（1）

展会、酒会、招商会、品酒会，一直都是很多企业经常运用的招商方式。然而在这些会上，你很难见到真正手握实权的决策老总，更多的是发烧友、媒体、包装设计师、衍生用品供应商等。

“酒会疲劳”已经显现，酒会的“精准营销”势在必行。

其实很多企业办酒会的目的就是想招商，但在招商的准备工作上却不足，例如：产品问题、包装问题、政策问题、市场思路问题、推广问题等等。经销商卖你的产品不就是希望能尽快动销赚钱吗？那么你做的所有工作到底为了谁？一定要记住：不是为了经销商而做，而是为市场而做。你的所有形象展示和酒会内容设定是针对市场的目标消费群而不是经销商！

经销商重点考虑的是“我经销了你的品牌要怎么卖”。另外，很多酒会明明是招商，可来参加的人员呢？根本就不是经销商，或者真正的目标对象很少。那怎么招商？即使来了一小部分经销商，可能是强拉强拽的，或者来的根本就不是拥有决策权的代表。这样的话，任你尽情吆喝，也不会有效果。所以，酒会一定不是开店铺，等待顾客上门；也不是“站街的小姐”，等待下一个不知是谁的客人；当然更不是无目的的“钓鱼”，即使池塘有鱼，可是能钓上来什么自己也浑然不知，一切就像是在“赌博”。

    摘自【中国酒业报导】