【导读】诺基亚CEO奥利拉曾经悲壮地说：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。诺基亚曾经如日中天，今天已经下嫁。
留学行业的巨头，要警惕这个变化的世界。作为中国教育行业第一战略营销顾问，清华必宜华业绩咨询机构关注留学行业近八年，特地撰文分析中国留学行业发展大势。
孙巍建言：
取势，把握中国转型升级大势；
明道，理解留学服务内涵；
优术，掌握互联网品牌营销。”
一、留学行业迈入新时代
自1989年第一个留学服务中心以来，中国留学中介行业经历了25年的风雨历程。这25年中，留学经历了三个时代：第一个时代是1989-2002年，留学行业缓慢保守发展阶段，官方留学机构大行其道；第二时代是2002-2007年，留学行业混乱缺乏信用阶段；第三时代是2008-2014年，留学行业进入品牌营销时代。第三个时代，留学行业由2005年出国留学人员仅11.9增长到2014年高达45万人。
中国留学行业的黄金时代已过，进入了低速稳增长时代。这个低速增长的拐点就是2013年，增速已经低至3.6%。在这一年（2013-2014），许多公司经历不起打击被淘汰出局。未来五年，留学行业将于高于GDP的速度持续稳定增长。
二、现在是留学中介生死存亡时刻
中国留学行业迈入新时代，这是留学中介发展的转折期。在这关键转型时刻，你是抓住机遇壮大，还是被机遇淘汰？
今天，在中国有太多太多的新模式一夜间涌现却又让人看不懂、摸不透，现在有太多的资本在暗暗地收购和投资具有颠覆的教育和留学模式。
对于大品牌来言，把握不好新趋势，就可能成为滑铁卢中的失败者！这恰恰是新模式的机会，新品牌抓住行业机遇勇敢弯道超车！
过去的成功者，未来可能是失败者。留学行业的过去十年，恰好证明了我这个判断。那些2000-2008年行业领导者，今天恰恰成为行业的没落者。
2008年的时候，有很多公司规模很大，有的是今天行业翘楚金吉列的好几倍，但如今它们已经没落。美加百利2009年抓住研究生留学的契机，从一个小公司发展至3个多亿规模。十年前，太傻还是一个小小苦逼网站，两年前已经成功借壳上市。上一次行业关键时刻，像金吉列、前途出国、启德、新通、太傻、美加百利、天道等抓住了机会，都成为行业领先的佼佼者。在上次行业腾飞的关键时刻，许多当时领先的TOP10公司今何在？
现在的老大，明天未必是老大；过去的失落者，未来还有机会。
马化腾说得好：“潮流面前，即使你什么都没错，也错在太老了。”
现在懂留学的，未来未必懂留学；现在不懂留学的，未来有可能引领留学。
也许，很多朋友看了觉得不屑。那些刚愎自用的，都做不大。
颠覆者从来都是外行，用今天流行的话，这叫跨界。跨到留学行业的，一定是具有互联网思维的，一定是懂互联网的留学团队。现在风险投资在干嘛？他们在寻找这样的团队，教育领域非常细分，留学只是教育六个细分市场的之一。留学圈的朋友们，无论你是做互联网留学，还是做传统留学，一定要跳出留学看留学，站在教育更宏观的角度思考服务创新。
三、未来几年，哪些留学中介将关门？
现阶段，一个每年50万出国学生、30亿中介费市场，充斥着400多家留学牌照、1000多家留学机构、2000多个留学工作室，20000多留学从业者。
现阶段，一批资本虎视眈眈互联网教育和留学机会，几十家潜伏着要颠覆留学中介的互联网留学创业公司。
现在是留学中介进入最艰难的时刻。互联网加速了留学信息的分享，进一步释放了留学资讯的不对称性，这对中介服务越来越不利。过去，由于国人对国外教育的不了解，非常依赖中介顾问，信息的透明使得今天人们变得更加理性，这会导致销售难度和销售成本上升。另一方面，由于过分依赖百度和腾讯等互联网平台获取客源，导致了留学营销成本快速上涨，这使行业毛利率由2008年的50%快速降至今年的10%。留学行业的高成本获得客源，已经不可持续发展了。
2015，各家机构困惑重重：越来越无力的品牌营销，越来越琢磨不透的变化环境，是不是有点无力和人在深水中的恐惧感…
涨、涨、涨，人力成本、营销成本和年年递增的运营成本，无疑使过度竞争的留学行业雪上加霜。移动互联网正在重构消费习惯，碎片化使得所有留学中介体力透支，这无疑是冬天来了一场纷纷大雪。
孙巍认为：所有无法实现低成本处理好留学订单的留学机构，所有无法建立优质服务口碑的留学机构，都将退出历史舞台。传统企业自我转型很难，一定要借助外力。
我无法预测谁终将成功，但我可以肯定，终有人成功。
可喜的是，我们看到像出出国、鑫泉留学集团、启德、金吉列、前途出国、51offer、决胜网、小马过河等多家机构正在积极转型。祝福你们！
四、未来几年，只有两类公司才能活下来
低增长、低利润，高成本、过度竞争，这就是留学行业的新常态。
过去的成功是抓住了行业高速增长，未来的成功则是留学服务模式创新。
根据必宜华互联网思维研究洞察，我们认为在未来中国留学行业，只有两类模式的公司才能生存：一类是流量型互联网留学平台；一类是高口碑的留学服务机构。
互联网模式的可怕在于，一开始它并不是气势汹汹，它装的很弱小，它热情和你合作。但后来，一旦合作者多、用户群规模大之后，资本就会邪恶地加入，会让这个曾经不起眼的小猫，一夜之间变成万兽之王高调发威，摧古拉朽、血流成河。到那时，传统留学巨头即使想投入几个亿也回天无力。对于有些留学中介，2013-2014年卖掉股份是最佳时机，美人讨个好价钱。
留学中介需要大胆抛弃包袱，由落后模式向这两种先进模式进化。转型就是机会！现在是行业发展的危机，危中有机。有的人抓住了机会，它就迅猛发展起来了，成为行业的佼佼者。我想今天的行业领导者，若不能觉醒，必将成为下一个五年的没落者。
我在完品战略中讲过：人觉醒，品牌才能觉醒。
转型要快。转型不快，企业衰败。
【作者简介】孙巍，中国业绩第一人，快营销开创者。必宜华业绩增长和快营销机构董事长，清华大学国家形象传播研究中心副主任，互联网品牌营销专家。清华大学公共关系与战略传播研究所品牌营销中心主任。上市公司中文在线集团[股票代码：300364]创始人之一。多年品牌营销实战经历，尤其熟悉企业创业、成长和发展三阶段的不同管理需求，扎实的理论与实战操盘经验，为逾50家优秀企业（百度、凡客、WWF等）提供了成功的业绩提升和品牌升级服务；长期关注教育和留学行业。
【孙巍快营销方法论】
快是一种思维，关键“四快一慢”.
顶层设计要慢，产品打磨要慢；传播和营销要快。
让粉丝帮我们传播，让顾客帮我们卖货，让伙伴帮我们建设，让产品帮我们说话。－－这就是《孙巍快营销》思想。
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