苹果王子：新农人创业是如何活过来的

 

文/李庆军苹果王子

 

 

 

创业的第四个年头，想和大家一起说说这四年，一个新农人是如果活过来的。

先交代下年份脉络：

2012年11月正式开始以微信微博朋友圈开始卖苹果摸索，中国好苹果火了。

2013年第一年将樱桃以快递的形式完成在珠三角的火热，品质口碑，微信、微信群、微博好友快速发展。

2014年，艾果乐生态农业科技有限公司成立，“苹果王子”、“艾果乐”商标注册，苹果技术、物流与销售四人团队搭建完成。新农人概念在这一年开始被大众传播，我也成为这个群体的活跃分子，参与创立新农商，策划“12个苹果”生鲜单品聚合经典。

2015年，艾果乐推出【年度会员】【城市分销】【苹安宝】【领养果树众筹】，以苹果、樱桃产品为核心的4项服务，开启共享模式，探索原产地农业与城市用户的新型“鲜人脉”，并将设立“中国苹果之家”，建立核心用户城市服务中心。

 

懵懂的第一年（2012年）

辞职创业，进入农业，出乎所有人的意料，唯一支持我的就是我辞职时候与BOSS的面谈，“27岁，正式创业的好时候，我像你这么大的时候，企业也刚起步，闯闯吧。”进入农业是一直的梦想，从农村出来，读书在西安，毕业第二天去了深圳，在一家公司做了满五年，从HR到证券事务，经历企业股改、参与上市筹备，直至完成上市、增发，收获满满。转行做农业，与其说是回归，不说如说追随心梦。

2012年11月，从朋友圈开始的苹果创业路正式开始，“中国好苹果”（微博唯一使用，微信最早使用）成为朋友圈火热的生态水果。第一批用户当然是来自深圳的朋友们，热情的他们为我宣传介绍、帮衬支持。短短一个多月1000多箱就卖完了，那时候不要说朋友圈没有啥卖货的，在栖霞各大快递站还没有这么高的记录。当时快递一箱到深圳的价格是30多块，刚开始不懂的怎么包装，到深圳的时候很多都碰坏了，还有被快递给掏走3、5个的，补发、赔偿下来，也就是保本。

当苹果被朋友们发到朋友圈，纷纷大赞“脆甜多汁，安全新鲜”，看到大家与红红的大苹果笑脸拍照；看到孩子们快乐的吃着；看到大家在聚会的时候，拿着苹果那种幸福的微笑；看到很多朋友送给父母，父母直夸这味道就是30年前的苹果味；看到东莞一位美妈，每天坚持榨汁给家人与孩子喝，一次买6箱。这些都让我深受感动，能让大家找到快乐，感到幸福，体验舌尖的快感，我也是幸福的醉了。

 

幸运的第二年（2013年）

2013年1月，第一本微信营销实战指南《玩转微信实用攻略》出版，作者是美女CEO赵黎老师，也是俺的果粉，“中国好苹果”有幸入选书中微信营销案例，赵老师多次在论坛、培训课程中分享俺的“中国好苹果”，也基于此俺新增了一批优质的长三角、珠三角男BOSS粉丝。

随着微信生态的快速扩大，微信群开始大面积形成，2013年的春节从深圳开始的微信群蔓延全国，记得时任深圳总裁俱乐部秘书长，现任中国圈子联合会、中国微友会发起人的李帅兄弟是最热心，第一批微信群也是从这里开始，带着“@中国好苹果”，我的微信群在2013年春节期间扩展到300多个，微信好友一度突破8000人。

微信好友多了，微信群多了，看信息都成了一个困难的事情。我一贯以“苹果王子晨博”每天7:00-9:00发出，抢占大家早晨的时间，“晨博”被大家戏称“晨勃”，每天必须有，微博微信的“苹果王子晨博”也成了好多微信好友每天必读的文字。晨博不仅仅有创业的感受，也有自己对新农业，新农人的观点，当然更多的是记录苹果的成长过程，让大家能完全看到、听到，这期间吸引很多朋友来到果园，亲自体验，就是这样，第一批千名铁粉诞生，年销量突破万箱大关。

 

品质服务第三年（2014年）

这期间除了微信微博以外，几乎没有使用其他渠道，因为人手关系，也只有微信微博可以随时随地服务，大部分时间在果园，在仓库，在与果农学习交流。品质是在朋友圈的第一需求，对品质的极致追求，也一度受到冷库传统批发商同行嘲笑，搞那么高品质，能多卖多少钱，一点小伤疤都不要。也正是坚持品质，2014年樱桃季接到了来自中国电信、沱沱工社、步步高商城、淘果乐、众义兴的合作订单，除了个人用户，开始供应链服务。

2014年是品质年，全年走访农户500多家，通过走访、深度交流、果园考察，最终200多户优质果农入围，2000余亩苹果园，300多亩樱桃园，成为合作社发展的基础，我们开始全新的种植管理方式，摸索生态种植托管之路，让果农无忧，种植无忧，消费安全无忧，让品质更加可靠，更加安全，生产也更加透明。

除了在种植管理方面的突破，在社群分享方面也大大有了进步。2014年微商全面发展，大家更加重视微信，基于从2012年积累的经验教训，幸运的被社群的大咖邀请在群里分享。

2014年，大牛村、海星会、新农人联合会、农业新干线、新农业天使会、海峡两岸电商论坛、两岸国际早教机构、柳州市农业电商培训等微信社群、论坛、培训课堂分享“一个小苹果的梦想之路”、“手媒体时代的消费品运营分享”等话题，实现2012年给自己的一个目标：2014年10场演讲，分享小苹果的成长之路，这里要感谢所有朋友对苹果王子的支持与认可，姜汝祥博士、毕慧芳老师、武英先生、赵洪鸣兄、秦如山兄、任艳丽、宣宏隆兄等众多好友师长，在此不能一一列举，感恩大家。

分享总是会吸引同去同频的人，也给我们带来一定的忠实粉丝，我们设立了专门的粉丝服务号，接收咨询，做售后服务，尤其是苹果口感、物流、苹果食用办法等，还负责给客户点赞，与客户互动，互动能很好的引发二次消费，这是不用硬广就能让客户想到你的好方式，互动在微信里是最好的销售。

在这样的影响下，部分用户开始学习我分享销售的模式，向自己的圈子推荐我们的苹果，并获得不俗的销量，而这一切都是在用户工作业余完成的，这对我下面开展的“分销”很有启发。

 

分销跨越第四年（2015年）

总结过去的3年，我们接收了不下3万用户的咨询，走访超过500家农户，拜访了超过10个苹果主产区的同行，与10余家生鲜电商的负责人沟通过，发现核心共同难题就是：销售与用户

2012-2014年艾果乐的消费用户累计突破2万，这里面重复购买五次的人超过60%，女性用户超过80%，一二线城市用户超过85%，即使是其他地区的用户，其对生活品质的要求也是很高。

高品质女性用户，较高的重复购买率，朋友圈层优质，有空余时间分享，喜欢晒水果，在朋友中有影响力。我们将在2015年全面开启“中国苹果之家”城市分销计划，让更多人能够做自己喜欢的事情，分享快乐、健康、绿色梦想，开启“艾果乐”生活方式IGOLOO=Ideal理想+Green绿色+Life生活。

健康的分销政策体系。秉承简单、真实、分享、互助的思路，我们制订了《中国苹果之家城市分销管理办法》Bate版，2015年4月1日正式实施。

完善的微信分享培训体系。完全基于生鲜特点，建立分享的独特模式。强调生活大于生意，重视真实、重视体验、重视引导分享，重视互动，深入生活才能成为生活方式。

稳健经营，扎实的供应链管理。解决苹果、樱桃、蓝莓的最初一公里的难题，为每一个城市订单提供最佳供应链管理流程，搭建最优的最后一公里配送服务合作方式，确保每一个城市分销没有后顾之忧。

艾果乐，致力成为国内领先的苹果种植托管服务与供应链管理服务运营商。

新农人在新农业以互联网+农业的形式在探索的路上走了3年，酸甜苦辣，艰苦而又幸福着，因为有一个梦想，因为有一份责任，因为有一颗火热的心。

在路上，正看到越来越多的人因为我们的坚持聚拢来。

在路上，正听到越来越多的声音为我们喝彩。

在路上，我们一起传递爱与绿色梦想！

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李庆军（微信topcnapple）新农人，艾果乐生态农业总经理，中国好苹果产地联盟发起人。