作者：张东利
以下我们来谈谈工业品牌传播工具（也称 “营销工具”）的品牌化。
在工业品牌营销中，如果传播工具不够强大，那么企业将更多依赖销售员个人能力的发挥，销售业绩也会因此面临更多的风险和不确定性。
从长远来看，如果没有强大的传播工具，那么销售人员的成本在营销成本中所占的比例会逐步升高，甚至变得难以控制。
显然，没有经过品牌化的传播工具势必是软弱无力、没有战斗力的。
工具的品牌化过程就是在传播工具的策划中始终注入品牌的理念，积极塑造品牌形象，创造品牌差异化，从品牌传播的角度，去策划和创作传播工具。
我们经常听到工业品客户说：“我们的产品不比老外差，可是样本和网站做得不尽如人意，产品根本卖不上价！”这正说明了这一点，品牌化的传播工具能够使产品增值，产生溢价。
只有了解到每种工具在品牌传播中扮演的角色，才能赋予其相应的品牌传播任务。
比如，宣传册主要传递品牌形象和综合实力，产品样本主要传递产品优势和产品利益，网站主要传递企业品牌形象和企业全面而详细的信息。
明白了这一点，我们就可以有计划地打造具有自己特色的品牌传播工具箱，给销售人员以强大的“火力”支持，协助他们创造更佳的市场业绩。
张东利，工业品牌营销专家，国内工业品牌营销实践的首倡者，上海博扬工业品牌营销总经理，国际4A 、本土顶尖策划公司策略总监经历，16年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工业企业走向品牌营销的制胜之路。
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