2015年，对美发界来讲，是不平静的一年，安徽卫视、胥渡吧、央视、部分地方媒体，对美发店经营中的会员卡问题、推销问题、产品使用问题、服务问题等，进行了一系列的“以偏概全”的“曝导”。

 

尽管这些“媒体”所“曝导”的事件属于个别情况或者局部情况，但是由于这些媒体的社会影响力比较大，在社会上还是造成很不好的影响。会员开卡、发廊外卖等遭遇断崖式下滑，整个美发界上至厂商、中至经销商、下至发廊，生意都受到不同程度的影响。

 

这些“曝导”尽管存在“不全面性”，但是也并非空虚来风，美发界的确有必要进行一些反思！

下架大桶，追求品质

我们到发廊洗头，经常会被问到一个问题：老板，要不要用好一点的洗发水？有加5元的、加10元的，加20元的，或者你也可以购买一瓶放在店里洗。

 

那么，什么是好一点的洗发水，什么是普通洗发水呢？这要从发廊洗护产品的产品结构谈起。

 

在发廊中，一般有三类洗发水：第一类是大桶洗发水，是不需要顾客付费的。由于日常用量比较大，所以发廊都是进购5L院装的大桶洗发水给顾客使用。这类洗发水进价比较便宜，是专业线洗发水中品质最差的。

 

第二类是加洗洗发水，一般要求顾客付5-20元/次的加洗费用。这类洗发水低端的一般用飘柔潘婷海飞丝类的，高端的会用到专业线的好一点的洗发水，包括进口的施华蔻、欧莱雅等。

 

第三类是外卖洗发水，就是顾客可以整瓶购买，可以在店内使用，也可以带回家里使用的洗发水。这类洗发水的品质整体上要更高一些。

 

以上三类产品中，大桶洗护是发廊产品结构中品质最不好的产品，不适宜长期使用。

 

为什么要下架大桶

 

贫道一直主张下架大桶，原因有三个方面：

 

第一、对于消费者而言：大桶洗护的品质比较差，长期使用会增加头发损伤的几率，包括增加掉发、断发、发丝受损等等。

 

大桶洗护里面用的原料是最不好的，每次洗发时间如果超过5分钟，一些不健康的原料就会进入到头皮和发丝内部，这显然是很不健康的。

 

大桶洗护是历史的产物。过去，人们对生活品质、健康的要求不高，随便洗一下头发就可以了，没有更多的品质要求。但是在今天，人们的生活水平、生活质量、对健康的重视程度大幅度提高了，没有品质的大桶洗护该到了退出历史舞台的时候了。

 

第二、对于美发店而言：下架大桶、标配小瓶，给消费者用好的东西，可以提高消费者的满意度，让社会来重新审视美发业。

 

在2015年，媒体“曝导”美发店中的洗发水不好，主要还是大桶问题。我们取消大桶，用好的东西给客户，看媒体还怎么说？

 

但是，有的发廊老板就会为难了！小瓶洗发水那么贵，标配玩不起啊！的确，现在房租费用高、人工费用高、材料费用高，如果不收费的确玩不起。

 

怎么办呢？贫道的主意是：将加洗费用降低，加洗2元/次起步，可以吧？加洗一次也就是一瓶矿泉水的钱，相信很少有消费者会拒绝。

 

同时，贫道认为，发型师、美发助理要引导顾客用好的东西，享受健康生活，追求生活品质。消费者如果知道了大桶洗护是不够好的，他们是不会因为几块钱跟自己的健康过不去的。

 

在东部沿海城市及南方部分城市，早已经有一部分美发店下架了大桶洗护。因为他们知道大桶洗护不好，他们要把好的东西给到顾客，引导顾客使用更好的产品及享受更尊贵的服务。

 

大家都知道过去曾经出现过出租车燃油补贴费，每次乘车要多付2元给出租车。我们美发店也可以搞一个材料费，只要洗发就加收2元。就2元，也不是很多；消费者的2元也不会白花，是实实在在的给消费者用好的产品！

 

第三、对于厂商而言：大桶洗护追求的是低价，拼的是低成本、低利润，这对美发行业的产品技术进步和行业发展没有一点好处。

 

贫道以为，厂商的使命是研发和生产更高技术、更高品质的产品回馈社会，而不是去想办法生产差原料、低品质的低劣产品！

 

多卖一桶5L低品质洗护，就是少卖6瓶800ml的优质洗护。

 

目前小瓶洗护和加洗服务的全国普及率不超过10%（估算）。如果能将大桶下架，全部使用小瓶洗护，那么专业线洗护市场的潜力就可以增加9倍！这个概念的含义是：假如现在专业线洗护市场的销量是20个亿，那么，下架大桶后，专业线洗护市场的销量将是200个亿！这意味着，每个发品厂商在洗护产品的销量上会增加9倍！

 

如果某发品公司现在的年洗护营业额是3000万，那么市场扩大后，这家公司的营业额就有可能达到2.7亿元！

 

如果某发品经销商现在的年洗护营业额是100万，那么市场扩大后，这个经销商的营业额就有可能达到900万元！

 

强烈呼吁下架大桶洗护

 

下架大桶，有利于消费者、有利于美发店、有利于经销商、有利于厂家，是有益于整个行业的大好事，贫道强烈呼吁！

 

强烈呼吁消费者不要使用大桶洗护！

 

为了你个人的健康，咱不差那几块钱，请选择加洗服务或者在美发店内购买洗发水。

强烈呼吁美发店下架大桶洗护！

小瓶免费如有困难，建议加洗收费2元起。请提供好的东西给你的客户，她们不差那几块钱！

用好的东西，不要再被媒体“曝导”！

强烈呼吁厂商不再生产及经销大桶洗护！

 

厂商要生产和销售好的东西，不要做品质不好的东西。大桶时代已经结束，请顺应历史发展，并推动行业发展！（文/白云道长，微信bert-1311）