大家应该都会感觉到，最近几年的实体生意，是一年比一年的难做。整个美发行业，包括发廊、厂家、经销商，大家的生意都难做。什么原因呢？

可能有两个原因：第一、整个国民经济的确有些萎靡，各行各业都不景气，消费疲软。第二、新经济影响了传统经济，我们没看到新的变化，或者没抓到新经济带来的机会。比如，电商让一批人富了起来，微商让一批人一夜暴富，发廊跨界也诞生了一批不小的老板......

迷茫，笼罩着整个行业，大家都不知所措......

节日活动的本质

谁说国庆节的活动方案，不能跟端午节的活动方案相同？谁说元旦的活动方案不能跟情人节的活动方案相同？

尽管各个节日所处的季节不同、所处的时间不同、节日的性质不同，但是对于我们商家来讲，所有节日都只是一个“借口”，一个营销消费者的借口。

这就是节日营销的本质！因此，做活动方案时，你第一要考虑的是：我做活动的目的是什么？是为了流量？为了顾客满意度？为了稳定顾客？为了推广新项目？还是......

之后，我们再去考虑我们的活动内容要贴近节日，尽量让我们的活动主题切合节日文化。

哪种活动形式不牺牲利润

常见的六种活动形式包括：折让、馈赠、抽奖、礼包、套餐、代金券。我们发廊做过的活动，不外乎就是这么几种，大家认为哪种活动形式可以做到不牺牲利润呢？

折让、馈赠、代金券，都属于直接让利或者优惠，因此这三项是肯定牺牲利润的。

抽奖活动，尽管奖品内容可以灵活操作，但是拿出利润也是无法避免的。

套餐，一般是将几个项目进行组合，也要在总价上打一个折扣。

礼包，是将几种产品或者项目整合到一起形成一个组合。如果礼包中的某个礼品的价值感比较高，是可以将整个礼包的价值提升的。可以做到：促销不牺牲利润。

寻找高附加值的礼品

我们发廊做活动的礼品，常见的有：沐浴露，洗衣液，电吹风，这些礼品的溢价空间是多少呢？

沐浴露，溢价空间是10元；洗衣液溢价空间是20元；电吹风溢价空间是40元。也就是说如果用这些礼品做活动，是没办法提升礼包价值的，只是一般的活动赠品而已。

那么，大家认为净水器的溢价空间是多少？如果溢价空间是1000元，你信么？有这么恐怖么？请到当地净水器专卖店调查。

顾客会对净水器感兴趣么

顾客是否能对净水器感兴趣，主要来自于两个方面：第一、有需要。第二、感觉值！

如果顾客家里已经安装了净水器，那么她一样需要这样一台耐惠浦X1净水器，为什么呢？因为，X1净水器属于基础过滤净水器，可以安装在所有净水器的前端，做前置过滤，这样可以减少后端净水器的滤芯更换频率、延长后端净水器的使用寿命。并且X1净水器带自动冲洗功能，3年不用换滤芯。

如果顾客家里一直没有安装净水器，那么她更需要一台净水器。因为X1可以有效滤除自来水中的杂质，包括铁锈、颗粒、微生物、大分子的细菌和病毒等等。用耐惠浦X1过滤后的水做饭、洗菜、煲汤、泡茶，更健康更安全。

从目前X1款净水器的市场价来看，立升同款的售价是1580元，其他杂牌净水器的售价也是在800元以上。

如果能在不降低利润的情况下，以大大低于市场价的价格促销给顾客，顾客岂有不喜欢的道理。

并且，目前净水器行业正处于快速增量时期，净水器的普及速度非常快，很多家庭已经意识到安装净水器的重要意义。

活动该怎么做

一、超值大礼包（洗护篇）

800ml洗发水1瓶，价值128元；800ml护发素1瓶，价值128元；耐惠浦净水器1台，价值1599元，合计：1855元。国庆活动价：599元。

说明：599元买一台净水器都买不到，何况还能拿到一洗一护，顾客岂有不动心之理？

二、超值大礼包（套餐篇）

发膜8次，价值480元，耐惠浦净水器1台，价值1599元，合计：2079元。国庆活动价：799元。

说明：直接向客户推480元的护理，如果顾客存在刚需，自然可以推成。但是，有时顾客的需求并不明显，需要用活动推一下。799元正常买一台净水器都难，现在可以同时获得480元的护理，相当于净水器作价300元，顾客自然心动。

三、超值大礼包（染烫篇）

年度染发卡（烫发卡），12个月内不限次数的染发（或者烫发），价值1500元，耐惠浦净水器1台，价值1599元，合计：3099元。国庆活动价：1499元。

说明：现在搞年卡的发廊比较多，如果你的年卡政策没有吸引力，顾客可能就会到别的店办。因此，你的年卡政策一定要有吸引力。这个年卡政策，相当于顾客的年卡没花钱，因为白拿了一台价值千元的净水器。

四、附加赠送式活动（锁客王）

（一）充值1000元，+300元，即赠送价值1599元的净水器一台。

（二）办年度染发卡1200元，+300元，即赠送价值1599元的净水器一台。

说明：把净水器当成引流工具，在净水器上不赚一分钱。通过牺牲净水器的利润来保全美发项目的价格。如果顾客不参加活动又要购买净水器的，凭会员卡，可以按照880元一台销售，也算是很大的优惠力度了。

五、直接赠送式促销（流量王）

充值1000元或者办年度染发卡1200元，即赠送价值1599元的净水器一台。

说明：这个方案是完全将净水器作为引流礼品，可以为发廊带来大量的人气，但是缺点是：要牺牲一点利润。这个方案比较适合于人气较弱或者新开的发廊做短期活动。在消费者看来，赠送净水器的方案要比单纯打折的方案的力度要大得多。

用净水器做活动也好，或者是用其他礼品做活动也好，总之，这个礼品必须是市场价高、采购价低、顾客认为有价值的。只有这样的礼品才能对顾客产生强烈的吸引力。也只有这样的礼品才能让活动更容易成功。

由于净水器是比较新鲜的事物，很多人可能还无法接受，可能更多的人更能接受使用电磁炉或者电饭煲做活动。这都是源于我们对净水器及净水市场的不了解。

净水器的普及速度非常快，人们正在接受这个新鲜的事物，你感觉到了么？再过1-2年等到净水器市场真正成熟了，再用净水器做活动已经晚了，因为净水器已经普及并且越来越不值钱了。（文/白云道长，微信bert-1311）