近日，俄罗斯2015春夏国际服装展在莫斯科中央展览中心拉开帷幕，有35个国家近千家参展企业，展出的服装品牌达到1400多个，中国有20多家参展企业。由于受到乌克兰内乱、欧美制裁俄罗斯、俄罗斯反制欧美等影响，中国的棉服由于轻、廉、色彩鲜艳成为俄罗斯中低端的消费者认可。笔者认为，中国服装商进入俄罗斯需要在俄罗斯打响品牌才行。

第一，虽然中国服装商如东尚服饰、科拉思纳服饰在俄罗斯中低端市场取得销售上升的局面，也知道如何设计俄罗斯身材的穿着，但是，对于如何融入俄罗斯风格没有看到。如果能够融入俄罗斯风格，就像中国的冰糖雪梨、乌梅、陈皮等味饮料打败外国饮料一样。很明显，中国服装品牌第一步需要的是融入俄罗斯着装文化，这是站稳俄罗斯中高端服装市场的立足之本。

第二，放弃低端主攻中端，因为低端来自越南等国家和中国同行的竞争非常激烈。所以，走快时尚的方式，可以参阅优衣库的服装战略，来运作中国棉服在俄罗斯的经营思维。快时尚是能够敲响俄罗斯中高端服装市场的催化剂。

第三，以当下全球服装周流行的一些服装新款为蓝本，把俄罗斯一些风格如大翻领、束胸、长衣等的特点，全部融入自己的服装风格，这才是取胜俄罗斯中高端服装市场的关键。比如在拉斯维加斯近日的男装贸易展上，男士带帽的彩色图案风衣，就可以运用到俄罗斯服装，另外，对俄罗斯大翻领可以做一些改造，设计成装饰风味的。很明显，笔者的意思就是每一个小地方都需要一些创新变化，才能赢得俄罗斯中上层消费者的喜爱。

第四，对于刚开始进入俄罗斯的中国服装商，笔者建议通过集体举办时装周来产生集体的影响力，而且是分摊成本。这是容易产生俄罗斯影响力的方法。

第五，服装销售俄罗斯的确是一门学问，涉及到店租、人工、营销、广告等各种成本。虽然可以通过电商、快递等方式降低成本，但是，对于打响品牌知名度并没有帮助。如何销售火爆的确是一门学问，不容易成功，但是笔者认为，通过混销、混制、混营，是能够提高销售火爆的。

第六，如何恰当地打响俄罗斯的市场知名度，需要一套很好、高超的战略，这方面，中国服装商还是一张白纸。问题是，中国服装商国际化没有成功的典范，中国至今没有一家世界知名服装品牌。打造品牌在俄罗斯的知名度是史无前例的的事情。

综上所述，笔者认为，中国服装商如东尚服饰、科拉思纳服饰等近20家参展企业，如果真要想占领俄罗斯、占领俄罗斯中高端服装市场、成为俄罗斯服装第一外商、成为俄罗斯最大服装销售商、成为俄罗斯服装第一品牌，等等，就需要大量准备、研究，人才成为服装在俄罗斯市场产生重大影响力的破冰船。

作者简介：吴东华，知名经济专家，预测欧美元趋势第一人，第一经济整合专家，服装战略专家，印度经济专家，外贸专家，世界经济专家，前商务部国际经济合作学会经济研究员、前商务部中国企业走出去研究中心顾问。战略文章百度可搜《有机肥如何超越积分联盟跨界营销》、《服装出口因越南TPP重挫如何升级》、《中国服装成世界品牌须破4大情结》、《家族企业二代接班市值为何缩水60%？》。吴东华已经指导过美国大使馆、伦敦ARM国际、法国国立高等应用艺术学院、巴黎奥利维尔时尚设计学院、德国《明镜》等国内外数十家机构。【吴东华经济诊所】可以指导省市经济、企业、服装设计、销售、品牌脱困，同时欢迎困境企业邀请加盟，指导其打造成国际品牌、国际名牌。详见吴东华网易官博。