最近，在讲述交易费用相关理论，再加上工作两年的深刻体会，发现一个问题就是北方与南方的交易费用孰多孰少的问题。

  交易费用（学界称为交易成本）是指在完成一笔交易时，交易双方在买卖前后所产生的各种与此交易相关的成本，分为事前和事后的交易费用：事前交易费用主要包括：协议起草、谈判和保障协议执行的费用。事后交易费用主要包括错误应变、争议、诉讼或仲裁、其他费用。

   北方人做事很讲究礼节，如，为了达成一笔交易，北方人大部分要当面见面，请客吃饭，而且吃饭时也不谈什么事，只有吃喝出感情了，才谈具体事宜，只要吃好喝好了，事也基本达成。南方人有可能吃饭时直奔主题，有时不喝酒也解决了这个问题。北方人尤其是山东、河南、东北这块的人交际成本甚高。这些地方人办事很有意思，如去政府的办事，不是直接去政府办事，而是先打电话给身边的人，问有没有认识的人，然后找到之后再去办事，事办成了还要请大家吃饭，有时这件事直接去政府办理就可以了，那他还是去找人。南方人对这种业务就有可能直接去办。我一个东北朋友，很有意思，为了买结婚用酒，非要找一个认识的酒经销商，最后找到了省了500块钱，最后请吃饭花了400，最后才赚了100块钱，但是没有考虑到时间成本。所以，大体来说北方的办事交易成本要高于南方交易成本。这背后的原因是什么，很值得深思。我认为有以下几点：

   一是北方和南方的市场经济意识的差异。北方的市场意识总体要比南方差，也就是说北方政府对市场干预要强过南方，或者说南方政府服务意思较强，这就造成了北方人去政府办事，政府人员权力寻租的多，办事难度加大，只能通过找熟人，托关系办成事。而南方市场经济意识强，政府服务态度好，去办事态度就好点，较快办成。

   二是历史文化传统的差异。北方深受孔孟之道的影响，特别注重礼节，办什么事讲究较多，例如在北方的饭局上，基本上都是要分座位的主次，要先带一杯酒，才能单独进行，这样的话，想谈事只能酒进行差不多时才能说，而且如果吃饭没有吃好，有可能事都办不成。南方这些礼节就少了，有可能直接谈事，谈成事后才娱乐。

   三是政府办事效率和服务方式。南方的政府服务方式基本快转变称为服务型政府，北方的政府还在以为自己大爷，还未转变为小二的角色，这就造成了他们在办事的时候态度，南方政府以服务于民的态度帮你办事，而北方而以你求他的态度办事，可想而知，效率差异。