面对市场无穷的变化，睿智者往往看到的是机会，而悲观者往往看到的是危机。作为传统的针纺产业，在产业升级变制造为“智造”的时代，会在阵痛中变革，在变革中重新定义秩序。因此，此时的针纺市场，将会是最困难竞争最激烈的时期，优胜劣汰的结局，将会是大牌胜出，智者胜出，而众多的无核心竞争力的企业往往会折戟沉沙。

     在沉寂的市场，近期却有一匹黑马以锐竟变革的姿态，来谋求打破原有市场的格局。这就是以高举打造全球机能美形内衣第一品牌大旗的姿立方品牌，以及市场格局的新布局

者―――爱特国际（香港）有限公司总裁夏广进。

 

夏广进，内衣格局的变革者

 

华丽转身，事业相约

    在引进姿立方品牌之前，夏广进就坦言，自己从事的工作一直与健康美丽事业有关。在早期，他就在河北经营保暖内衣，那几年，刚好是保暖内衣发展的高峰期，他见证着这个品类的快速发展时期，也见证着疯狂炒作之下，保暖内衣市场发展之忧。因此，在河北做了几年代理商之后，他毅然在高峰时期激流引退。于2005年进驻中国经济文化中枢城市――首都北京做健康产业――保健品，在此期间，夏广进系统地学习了营销体系，并且在保健品营销中导入了会议销售，此种新的销售模式，引起市场的强烈反响，并成为最先进的销售模式之一，而他也在经营保健品事业积累了丰富的资源与资金。并不安于现状的他，于2006年引进日本保健饰品，并于当年成功打入上海市场，在上海建立起办事处与营销团队。（后在经营姿立方时，当年在上海建立起的团队，为姿立方成功打入上海市场立下汗马功劳。）

   谈及在做保健饰品如日中天时，为何又想到要转型去做内衣，以及取得国际知名品牌中国区的代理权时，夏广进说这是因为自己想真正做一番事业，也是基于找一个长期经营项目的发展愿景而考量的。2009年在北京期间，与一些知名的营销人士聊天时，他说出了自己的想法，寻找有销售粘性的产品与项目，经过与专业的营销专家充分分析，从保健品、化妆品、内衣等品类发展前景来说，还是内衣特别是文胸依赖性强，所以，最终决定还是从内衣项目入手，来实现自己的理想。对此，夏广进说，这是因为一种机缘，也是为了实现一个梦想，才华丽转身，一头扎进内衣行业。

 

   夯实基础，厚积薄发

    从2009年转型以来，夏广进就忙碌起来，从北京到广州，组建团队，在广州设立营销中心，在佛山建厂。高效的工作作风，带来的也是高效的办事效果。在2010年1月份战略确定后，姿立方在前期是贴牌生产，这样带来的后果，是交期难保证，影响着市场拓展的进度。于是在2010年8月份在佛山建立生产工厂，与上游的供应链建立稳定的关系。这样解决了后顾之忧。从2010到2013年，夏广进坦言这个时期是打基础时期，从导入强势品牌，到网络的初步建立，姿立方以产品说话的市场运作模式，在前期，得到了客户的广泛认同，特别是内衣销售的两在前沿市场四川与上海的良好发展势头，更加坚定了姿立方的发展信心。

 内衣是传统产业，而在目前的市场竞争氛围中，需要通过创新来使产业焕发新的生全命力。夏广进认为，内衣的变革万变不离其宗的就是产品，作为私密产品，内衣需要在功能面料上，生产工艺上，营销模式上进行全面的革新，才能突围，找准自身发展的规率，避开传统的竞争模式。

  姿立方在前期能快速融入市场，得到市场的认同，靠的还是产品技术的创新，作为机能美形功能内衣第一品牌的姿立方，以覆盖性的产品功能定位，赢得市场，六大功能在产品中的运用（姿立方内衣在全球首创性导入3DQ美形技术，专利Aleft机能面料、COMELA活磁能量晶体、高科技GE聚脂绵胶原罩杯、Drammfel太空科技绵、德国CLEDAY面料六大核心健康美形技术，革行业之先，推出新型的机能美形健康内衣。）真正能为顾客带来健康舒适的新感受，自然形成市场良好的口碑。曾有一位内衣行业同行中说，姿立方在前期市场没有多少投入的情况下，能在竞争激烈的四川市场中崛起，简直就是一个奇迹！前期产品在市场试验的成功，这也为夏广进的大市场发展策略奠定坚实的基础，更加坚定了姿立方发展的信心。

 

腾飞2014，振兴品牌

不打无准备之仗，这是夏广进的名言。作为在健康产业沉浸多年的他，深谙企业的管理之道，他认为商场如同赛车场，作为参赛选手不仅要拥有一部性能卓越的好车，明确方向后发力加油前行，才能快速到达新的制高点。

  鹰击长空，急流勇进，方翱翔于九天！

  沧海横流，中流砥柱，力搏击于四海！

作为市场格局的重新定义者，夏广进与他带领的姿立方品牌，以锐意改革的精神，精细化的市场运作，高科技的创新产品，为市场注入一股新鲜活力!

   2014年是姿立方的市场拓展、品牌腾飞的一年。公司将推出一系列运作策略，如UP2014年姿立方、天马行动、新市场重点爆破、标杆市场业绩倍增、百万终端建设等策略，以助推市场的快速发展。而支撑这些策略得以成功实施是完整的管理与服务体系。夏广进说经过前期的夯实内功，今年是姿立方发力的一年。姿立方以产品作为基础，精细化运作市场的网络，推进终端变革，打造强势的品牌、代理商、终端商。只有整个市场链条运作良好，才能产生利益，并让各链条的利益都得到最大化的体现。在2014年3月，公司召开全体大会，优化网络布局，找到志同道合的代理商，一起拓展市场。姿立方会把产品体系与服务体系延伸到终端，让终端商赚钱，打造众多的百万级终端市场，以点带面，把姿立方的优势产品与服务，通过网络的布控，让更多的消费者去体验姿立方的服务，培养市场的忠诚度。

  相信，随着系列策略的实施，夏广进带领的姿立方以启航之势，蓄势而发，纵横捭阖，成为市场新布局的奠基者，打造属于自己的内衣王国！