一瓶高价矿泉水所引发的事件营销案例


   2014年7月10日,安徽省十三运倒计时100天暨安庆市职运会开幕式上,安庆市委书记虞爱华手持的讲话稿是一张旧日历纸,7月11日,供职于安庆市公安局的@交警朱小志将该照片传到网上,从照片上看的出,日历纸上密密麻麻写满了字,还有红色字体批注。照片传出之后,网民一片热议。

  “市委书记在发表热情洋溢的讲话,细心的人可以看到他拿的是一张废弃的日历纸并手写的讲话稿,我为这样的领导叫一声好!”当晚,@澎湃新闻采访@交警朱小志后得知,该照片首发于安庆市政府网。

安庆书记的旧日历稿与矿泉水觅仙泉

 

  7月12日,@安徽商报登载了该照片,并配以《市委书记都用废纸写稿,咱以后也别浪费东西了》的标题。在“转作风”成为官场主旋律的今天,这样的新闻备受地方媒体青睐。然而,相关新闻和照片在网上传开后,舆论风向很快就出现了偏离。不仅有眼尖的网友认出所谓的“旧日历”实为活动当天的日历,网友@司令本更是尖锐地发问:“背后那一瓶瓶的高端玻璃瓶矿泉水多少钱?”

  接着,有首席记者@新民周刊杨江气定神闲地向网民娓娓道出: “此水名‘觅仙泉’,安徽造,玻璃瓶身,我办公室有一大箱,价格嘛,每瓶30多元275ml。”真是一石惊起千层浪,网民的争议不断发酵,升级,让安庆市委书记虞爱华遭遇了舆论的冰火两重天。

  矿泉水事件中能够引起网民如此大的反响,主要原因就在于“拿日历当讲稿”与“会议用水每瓶超30元”形成了强烈的反差。在中央发出提倡勤俭节约、反对铺张浪费的号召以来,在反腐倡廉不断深入,民心所向的情况下,让这件事本身引起无数网民的关注不足为怪。

  网民的热议以及网上各种声音将安庆市委书记虞爱华推到舆论的风尖浪口。而对“觅仙泉”矿泉水来说,却得到了一次无比难得的事件营销机遇,作为高端矿泉水“觅仙泉”的品牌广为人们熟知,当然安庆市也得到了一次网络大爆光的机会,网络社交媒体威力之巨大不言而喻,“觅仙泉” 矿泉水真是“有心栽花花不开,无意插柳柳成荫”,想不火都不行,就算花上一大笔广告费也难以达到这种宣传效果啊。前几日笔者几位朋友聚餐时还在说,“中国还有这么高级的矿泉水?安庆市有这么好的矿泉水?什么时候也要品尝一下啊!”这种网络品牌效应真让一些资深的网络营销策划人都自愧弗如。我想,“觅仙泉”如果借此机会,顺势而为,借此热门事件、热点话题来制造主题、制造事件营销,炒作网络话题,其品牌影响力将大大提升,国内五星级饭店如果引进这种高端的矿泉水,其销量不会比进口的依云差。何况网上差评“依云”的并不在少数,比如,新浪财经上就有这样的文章:《高端矿泉水:依云水质远不如前 天然矿泉水成主流》,类似的文章在网上并不少见,然而这些不正是“觅仙泉”的机遇么?

  从这次“高价矿泉水”事件中,网民们了解到了一种矿泉水的品牌——觅仙泉,产地——安徽安庆;据说是“源自大别山深层岩石裂隙缝的天然泉水”。市场价每瓶30多元,真正的高端品牌,与北京人民大会堂里常用的块把钱1瓶的农夫山泉相比,显然不在一个豪华的层面。网上虽然看不出品牌炒作的迹象,但谁也不能否认高端矿泉水品牌“觅仙泉”做了一次成功的品牌事件营销。

  众所周知,事件营销方式具有受众面广、突发性强,在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果,为企业节约大量的宣传成本等特点,“觅仙泉”事件完全符合以上特点,并且达到了吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注的效果,提高民产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象的部分效果。

  合肥艾里特信息科技公司资深网络营销人陈明则先生甚至直言:“觅仙泉” 矿泉水所引发的事件,是多年难见的,典型的以新闻性事件搭车社会热门事件与热点话题,撬动主流媒体关注,从而覆盖全网络的低成本事件营销。唯一不足的是“觅仙泉”矿泉水所在的企业反应有些迟钝,听觉不够灵敏。至于事件中主人公安庆市委书记虞爱华,那是清者自清、浊者自浊,在这次品牌营销中起到作用就是引爆话题与名人效应的作用,如果书记本人最终个人没有问题,一切将回归于风平浪静,但却给“觅仙泉” 矿泉水起到了很好的宣传作用,人们想到安庆的市委书记也会想到了一种高端的矿泉水。

  曾为人们熟知的事件营销案例也很多:加多宝冠名《中国好声音》一炮而红;干露露的借车展之势迅速提升知名度;刘翔代言让人记住了EMS;张瑞敏砸冰箱被人静静乐道;茅台在世界博览会上摔酒瓶,走上了世界……这些相对成功的事件营销的案例,有的是自身的造势,有的是借势传播。当然造势也好,借势也好,除了事件本身要具有新闻性外,还要产品过硬、企业有影响力能够引起媒体和受众的关注。

  如果从企业的品牌建设方面来说,一个品牌的建设一般分为三步走:第一步是品牌策略(我是谁)、第二步是推广、第三步是推广调研(品牌审计)。在品牌策略清晰的基础上,推广是品牌建设的重心,而事件营销又是品牌推广的核心。“觅仙泉” 矿泉水事件中,对“觅仙泉”品牌建设的前两步影响巨大。

  随着现代营销环境的变化,企业营销的手段日趋丰富,事件营销因其在品牌宣传、企业形象塑造和拉动销量等方面具有重要的价值,现在正被越来越多的企业所采用。并且随着电视、网络、移动互联等传播媒介的多样化发展,更为事件营销的实施提供了条件,事件营销也呈现出很多不同的形态。

  附:与“觅仙泉“高价矿泉水的相关新闻

  安庆市委书记虞爱华喝觅仙泉高价矿泉水,该如何解读?(四川新闻网)

  高价矿泉水是“企业免费提供”(大江晚报)

  毛宇轩:官员饮水 “高大上”适得其反(荆楚网)

  安庆市委书记拿日历写讲稿 会场矿泉水35元一瓶(中华网)

  郭元鹏:毁了书记名声的矿泉水缘何能卖35元一瓶?(荆楚网)

  邓海建:“免费”高价矿泉水不能免于质疑 (检察日报、搜狐评论)

  企业赞助的高价矿泉水真成“领导专用”?(中国警察网)

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  一瓶矿泉水惹出的风波 (新华每日电讯)

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  觅仙泉矿泉水尴尬了谁 觅仙泉被指价格高(钱江晚报、贵阳网 )

  觅仙泉矿泉水:安庆市委书记身后矿泉水达30一瓶引热议 (江苏电视台、华龙网)

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  觅仙泉矿泉水红爆网络 喝什么水更有益于人体健康 (中国青年网)

  觅仙泉价格,觅仙泉矿泉水价格,觅仙泉多少钱 (饶平之窗)

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  会上用水每瓶售价超30元引质疑 安庆回应“是企业赞助”(京华时报、光明网)

  钱兆成:当旧日历遇上了高价水 (湖北日报)

  官员拿旧日历纸做讲稿但却桌放35元一瓶矿泉水(和讯网)

  秀清廉 成笑谈 (大洋网—广州日报)

  安庆市委书记喝高价矿泉水引热议(网易)

  安庆书记被赞节约后现高价水:自打脸比后妈都狠 (未来网)

  中国网评:旧日历与高价矿泉水相遇并不矛盾(中国网)

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  市委书记的“日历门”有图未必有真相(光明网)

  觅仙泉矿泉水尴尬了谁 觅仙泉被指价格高(台海网)

  安庆书记虞爱华拿旧日历喝觅仙泉矿泉水,尴尬了谁(四川新闻网)

  "免费提供"的高价矿泉水可以心安理得?(中国浙江网)

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  高价矿泉水穿了谁的帮? 安庆市委书记拿旧日历做讲稿喝35元觅仙泉(钱江晚报、人民网)

  安庆市委书记开会用水遭吐槽 网友称装廉洁 (法制晚报,新浪网)

  35元一瓶矿泉水,喝出伪节俭 (东方网)

  日历讲稿PK高价矿泉水,书记“输”了(南方网)

  “旧日历讲稿”与“高价矿泉水”矛盾吗? (和讯网)

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