一部让普通女人“瞬间变女神”的“美图手机”，上市2个多月就在苏宁“火”出了近20万台的销量。近日，苏宁云商集团商品经营总部副总裁王哲透露了该手机成功的原因：“苏宁通过深度大数据分析，直击‘美女爱自拍’的‘痒点’，与软件制造商美图秀秀联手精准定制，通过苏宁线上线下的全渠道推广并全部包销，从而一炮而红。”试水成功后，苏宁将酝酿已久的众包平台和盘托出，意欲打造出更多的类似案例，助力中国创新产业发展。

　　王哲所说的众包，既不同于总包、分包，也不同于众筹，甚至不同于以前偶有所见的众包概念，而是一个提供从创意、作品、产品、商品、用品各个阶段所需众包服务的总体解决方案。

　　一个创业者在创业初期，光有自己的创意、新技术是不够的，还需要启动资金，于是，就有了天使投资;创业到了一定时期，事业迅速扩大，对资金的需求也扩大了不止一个数量级，这时候，该风险投资机构出手了，甚至还有A轮融资、B轮融资之别……

　　正是看到了创业者的这类需求，京东前不久上线了众筹平台，推出了10多个“精品项目”，涉足智能硬件、影视剧、图书、公益等领域。

　　不过，对于创业者来说，光解决资金问题是不够的。一个好创意要成长为畅销产品，需要跨越四道障碍：创意时靠拍脑袋，结果“胎死腹中”;产品设计时，因缺乏综合研发能力，结果“半途而废”;商品转化时，因为没品牌，只能“功败垂成”;最后阶段，由于缺乏推广渠道，创意产品极易被模仿。

　　不幸的是，大多数人只是意识到了创业者对资金的需求，因此投资、众筹等才会风生水起;而资金之外的需求，不但各大企业没有意识到，而且创业者自己可能也没有意识到。

　　对于苹果公司创立者乔布斯，有一种说法：当年乔布斯潜心思考消费者对手机的需求，研发出了iPhone手机，对消费者说：“来吧，这就是你需要的。”消费者一看，纷纷觉得这就是自己想要的，哪怕自己之前并未设想过有这么一款产品。

　　因此，苏宁众包提供从创意到畅销的一揽子解决方案，对于创业者是个大福音。据预计，2015年众包平台的销售额目标将达到250亿元，2017年销售额将达450亿元。

　　家电产业观察家梁振鹏分析认为，苏宁主营的家电、3C产品市场增长有限，所以要通过创造需求的方式扩大市场，众包是一种全新的模式，目前京东、天猫等还都处于满足消费者需求的模式下。

　　这么说来，众包就是要像乔布斯那样，创造出消费者自己还没有发现的需求来，结果，消费者有惊喜，众包平台可扩大市场规模，创意个人和创业公司也获得了与消费者见面并取得销售收入的机会。(邓华东)

注：本人作品，原载于2014年7月15日参考消息-北京参考8版。网络转载请注明来源和作者。