本田汽车：成功的“三个喜悦”（二）

二、让卖的人喜悦

本田进军中国是其让买的人即合作者喜悦的经典案例。

        1992年，本田与广州摩托车集团合资成立五羊——本田摩托（广州）有限公司；本田与天津摩托车集团合资成立天津本田摩托有限公司。1998年6月，本田技研工业株式会社与广州汽车集团公司于合资成立了广州本田汽车公司。1999年3月26日，举行雅阁（Accord）轿车下线仪式，标志着广州本田汽车公司开始进入批量生产阶段。2000年，Honda引入绿色经销商认证体系；所有生产事业所的工业垃圾掩埋量均达到“零”。2001年年底，本田公司将天津本田摩托有限公司与海南新大洲摩托车股份有限公司下属的关联公司合并成立新大洲本田摩托有限公司。2002年7月10日，日本本田技研株式会社、广州汽车集团有限公司和东风汽车公司在北京共同签署了三方合作意向书，拟在广州建立本田轿车出口基地，生产本田先进的经济型轿车，起步规模为年产5万辆，产品100%出口，主要面向欧洲和亚洲市场。在国内轿车项目中，广州本田走出了一条“以市场为导向、少投入、快产出、滚动发展”的道路。广州本田成立以来，产销量实现一年上一个新台阶。8年多来，广州本田已向顾客提供了90多万辆用户满意的汽车产品。2006年12月，广州本田凭借着出色的品质和服务，再一次创下了销售佳绩，全月共销售27072台，创下了单月销售的最好成绩。2006年，广州本田顺利实现26万辆的产销目标，比2005年增长13%，销售收入达到400亿元，同比增长11%。广州本田2007年的产销目标是计划31万辆。