田大超认为销售就好像是一场谈判，在这场谈判中，谁能够把观点摘下来，那么这场交易就有百分之九十九的成功，做一名成功的销售人员，更是与谈判技巧离不开的，谈判技巧是每一个销售人员在销售的过程中的不断学习与积累的，将谈判与销售的相互的融合在一起，对与销售人员来说，在工作上是提高了很多，在业绩上也是有所提升的，也是销售人员更加努力的动力，因此，将销售与谈判技巧相互结合在一起是一名成功销售人员必备的功力之一。
销售在现阶段，很多时候已经变成销售人员对于客户的卑躬屈膝,甚至是乞讨，这样不仅让销售陷入被动状态，也让销售这行业失去了原有的光辉。
田大超：销售与谈判技巧相融合的作用。网上有这么一段话，：什么是销售？销售就是买卖双方对彼此的价值利益实现“交换”，而非“交易”。这种价值利益是以道德、科学、艺术为依托，而非“手段”为推手。实现了“交换”就意味着买卖双方的利益点均实现了最优化的平衡，也就是我们常常说到的“双赢”或“共赢”。而体现共赢得前提条件就是要买卖双方在对等，互尊、互利的原则下进行“交换”。由此，我想到了，销售就是要和你的客户进行“谈判”！或者说要敢于谈判。
因此，我们在销售过程中要学会谈判，要学会共赢。
我们在这里就提出一个谈判要达到什么目的和遵循什么标准的问题。从商务角度来看，谈判应使得双方都得到商务发展的机会。为此，我们遵循的谈判原则与技巧至少应满足以下三个标准：
1、谈判要达成一个明智的协议；
2、谈判的方式必须有效率；
3、谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系。
销售谈判中的心态
销售谈判过程中，心态也是很重要的，没有好心态就不能专心的下好整盘“棋”。
第一，控制你自身的情绪和态度，不为对方偏激的情绪；
第二，让交涉对方的情绪保持冷静，消除双方之间的不信任。
第三，多与交涉对方寻找共同点。
第四，在交涉、谈判过程中，让对方保住面子。
第五，让交涉对方理解“相互协调，相互合作”。
田大超：销售与谈判技巧相融合的作用。销售与谈判技巧有很多，这需要销售人员在实践中不断的学习和积累，再不断的溶于实践，才能不断的提高自己的业务能力。