石家庄营销策划公司详解：订单收款循环与销售信息系统

　　营销策划经理依靠内部报告系统提供订单、销售额、价格、成本、存货水平、应收账款、应付账款等信息。通过分析这种信息，能够发现重要的机会和问题。

　　1、订单收款循环。

　　内部报告系统的核心是订单收款循环。销售代表、经销商和顾客们将订单送交公司。销售部门准备数份发票副本，分送各有关部门。存货不足的项目留待以后交付，需装运的项目则附上运单和账单，同时还要复印多份分送各有关部门。

　　今天的公司总是希望迅速和准确地执行这些步骤。顾客偏爱那些能及时交货的公司。顾客和销售代表用传真与电子邮件送出他们的订单，计算机化的仓库迅速旅行这些订单;开单部门应尽快地开出发票。越来越多的公司现在在采用互联网和外部网，更快、更准确和更有效地处理订单一收款循环。

　　2、销售信息系统。

　　营销经理们需要对当前的销售及时和准确的报告。例如，沃尔玛了解商店每件产品的销售数和每天的总数，这就使得它能够每晚向供应商发出订单，从而补充存货。沃尔玛与一些诸如保洁这样的大供应商分享销售数据，希望保洁能够准时地为沃尔玛再供货。沃尔玛已经委托保洁管理它的存货。

　　公司必须认真地分析销售数据，以免得出错误的信号。例如，曾一注明的销售人员介绍，如果你的汽车推销商的停车场上有三辆黄色的福特野马，而一味顾客需要红色的，但营销员很擅长推销黄色的汽车，而且确实也卖出了它。工厂因此可能得出一个错误的反馈信号，就是人们需要黄色的汽车。

　　企业营销策划方案制定，营销策略制定，市场占有率扩大，提升品牌与销量，石家庄营销策划公司的，宏智瑞达企业管理咨询(http://www.ruida168.com/)，助力企业做大做强。