基因检测行业目前营销的问题和未来发展方向

孙文辉

2014-11-13

最近接了几个基因检测公司的营销规划和产品策划项目，发现了很多问题。下面仅就思考浅见论述一下。

一、基因检测市场的发展现状是新兴的市场，有几个市场特点，主要是四高四低。热钱和参与资本投入高、实际产出低；行业集中度低，但业内竞争激烈程度高；基础性研究规范壁垒高，企业专利技术数量低；基因检测横跨领域在食品、药品、健康、诊断、治疗等多领域技术革新高，但需要突破目前现有各种领域规范的培育市场能力低；

二、从国家政策的陆续出台来看，会逐步进行市场和行业规范。

1、逐步会建立国家统一的是基因检测标准，规范行业的混乱和无序发展。就是谁先有国家认可的新标准产品，谁就是市场领导者。

2、所有下游的服务类基因公司，在产品规范的前提下。能在质量整合（方便性、易用性）、服务整合（基因数据库、诊断专家数据库、治疗专家数据库、客户数据库）都能有超值服务、客户口碑整合（覆盖足够多的终端）、营销模式渠道创新整合（聚焦领域聚焦产品下的新营销模式），才能确立营销优势。高速健康成长。

三、目前大多数基因检测诊断公司的营销现状：

有四个突出的中小公司特征，营销人员有、团队精神无；多领域产品有、核心产品无；营销方法有、高效执行无；探索销售有，营销模式无。

四、未来3-5年基因检测诊断领域营销的突破点和发展方向

1、广泛招聘社会优秀的营销人才，组建创新型的团队。塑造在新的有激励的销售政策下敢打硬仗、不怕困难、不怕市场竞争有理想有干劲的“企业精神”营销团队。通过实战来重奖重罚，让有能力、能带团队的人脱颖而出。

2、梳理产品的诊断目标领域，聚焦产品、聚焦服务和资源。对核心产品进行产品竞争机会分析、制定产品策略、完善和制作新的产品推广工具、制定不同区域、不同客户的专业高效低成本推广活动。达成销售目标。

3、建立全员营销理念，一切营销为制度流程导向。重执行、重效率。在围绕客户需求上，精益求精。多执行，少争执，客户的需求是一切工作的根本。

4、通过样板省区的实战操作，学习领会新的营销方法，同时结合目前现有或未来团队中既有优秀的营销方法。再实战中结合、在实战中创新。经历几个省区的集中、分散和营销资源整合，形成有“企业精神”的新营销模式。为未来实现资本融资、并购、产业链融合和逐步建立集研发、并购、营销、融资四位一体新企业集团，做行业领导者的总目标而奠定坚实基础。