问：由于我现在在职仓管，在找下一份销售工作时，我该作哪些准备?如何做到自然过渡，不想再像以前那样没什么准备就盲目辞职？必须去看成功学（像卡耐基的人性的优缺点）的书籍吗？我不太有意愿看这类书籍，倒是觉得肢体语言，行为学之类的书籍比较实用些，是这样吗？我个人比较倾向做技术销售，毕竟有行业门槛，不容易被替代。但如果不太好应聘的话，能不能搞迂回打法先做其他类的销售？哪些类型或者行业的销售比较适合现在的我？销售是不是酒席比较多，不会喝酒的销售靠诚意能获得顾客的认可吗？

答：建议你还是要将选择的重心放在对企业的选择上，比如企业产品质量的状况、质量保障体系的完善程度、企业对销售员工的培训与绩效管理状况等，还有就是企业文化氛围的状况，企业老板对企业目标的设定和事业追求等等。这些东西是决定企业成长性的关键，如果你能在这些方面很谨慎，即便个人待遇和眼前收益水平有限，只要企业有好的成长性，你就能分享到企业成长的未来。因此如果你能选择到一家好的企业在其中做销售，未来的希望就必然是有保证的，这是跳槽前最重要的准备功课了。而你提到的有关成功学的学习，我并不觉得很有必要，因为每个人的成功还是要从个人的实际出发的，在书本上很难学得到。

你提到的技术销售，当然是个不错的职业设计角度，但还是要从实际出发，过于理想化的设计在实践中实现的可能性并不大。销售工作的功力在于对客户需求的把握，只要能有从事销售的机会，哪怕是最基础的销售，当你将客户需求的状况搞清楚，恰当地将客户的需求与本企业的产品服务有机地对应结合起来，自我价值的实现前景就是大有希望的。至于你担心销售中的喝酒等应酬问题，并非很重要。销售讲求的是为客户提供服务价值，应酬的东西不过是表面和辅助的，并不能起到关键的作用，相关的技巧在于，努力做到扬长避短，只要你能具备为客户提供价值的能力，应酬方面的缺陷完全是不足为虑的。有关销售行业的选择方面，建议你考虑两个方向，一是与自己的教育背景相关的专业，便于实现学以致用，为进入技术型销售角色创造条件；二是选择快消品领域，这样的行当销售竞争较为激烈，对销售人员比较重视，相应的系统培训和专业管理会比较到位，你在这样的职业环境中会成长的很快。供你参考。

问：我是模具设计的大专生，由于一直未重视学历这个短板，找工作时处处碰壁。如果我找了销售岗位，有没有必要提升一下学历来弥补这块短板，或者考些资格证书来实现能力提升。如果有必要的话，那我该自考个什么专业，像工商管理，行政管理，物流，人力资源管理，社会保障之类的感觉不能提升能力。综合考虑，比较倾向于考通用性强，技术性也比较强的英语，日语专业来辅助销售发展，说不定将来能做国际销售呢。但自己又想难度这么大，认可度没想象的高，还不如考BEC和日语一，二级来得适用。想象或许有点理想化模型了，希望老师指导一下。

答：从现实的角度上说，提升学历的重要性远不如有针对性地学习职业技能的性价比高。我当然不是否定学历的价值，但不同的专业情况是有很大分别的，比如医学类、研究类的职位，没有相当的学历背景，成长的空间的确非常有限，但就销售等这些企业的基础岗位而言，技能的提升会更有意义的。比如学习一些网络及电子商务方面的技能，就非常有必要。现在电子商务的发展非常迅猛，不久的将来，不搞电子商务，真的就无商可务了呀。因此，有前瞻性的企业，销售一定是要逐渐向电子商务转型的，如果你能早些在意识和技能等方面进行这样的准备，以后的职业发展一定是大有前途的。