在上海参加项目定位会，提案时对方公司走的路子：先给项目一个定位，然后设计问卷，看公众对产品的敏感度，之后分析判断产品的营销要点、设计要点。
我们提出了很多意见，坚决反对先入为主，在不了解客群的情况下先给一个定义，而后根据定位再设计产品、而后去寻找客户，这纯粹是一种按图索骥的做法。这种方法要是用于传统的城市中心区开发项目，也就勉强算了，倘若用于创新型开发项目，非常可能出现定位迷失。
以项目、产品为主导的定位方法，在经济过热时，缺陷未必明显。在调控频频的情况下，问题多多。
我还专门讲了建议，要求对方公司通过调研找到谁会来本案，他们来的目的是什么，从而发现客户群体和他们的消费习惯，之后再根据客户群体的消费习惯设计相应的产品和服务，这是成功的必要条件。
营销3.0
中国房地产开发历经20多年，取得了长足进步。今天无论你的产品如何，都有相对应的竞争产品，想打造独一无二的产品长时间占领市场机会越来越小。到各地踩盘时，现在很少能发现让人眼前一亮的户型、立面了，经过这许多年的产品研发，产品逐渐趋同。
不少公司在产品不差的情况下，举起了服务大旗。而服务几乎都是针对客户群体的，了解客户的需求非常关键。
现在更是从产品导向、客户导向，迈向了强调客户情感需求，强化体验的时代，产品和服务的差异性真是越来越少。
在社会媒体非常发达的今天，给客户群体提供更多的关注，才有更多胜算。
定义胜利
有人讲“定位定天下”，这种说法有点过，但确实有道理。
中国经济增速有不断放缓的趋势，再加上世界各地都在不断实施量化宽松的货币政策，我国也一直造势降息、加大货币投放，未来通货膨胀几乎是必然，虽然是骤然而至还是徐徐踱来还未可能，但大家的危机意识已经很强了。
作为开发商，必须在定位上多下功夫，客群定精准、产品不含糊，再加上对于客户体验的关注，产品的俏销就多了几分把握。