三天快销模式大举入侵，“正规军”该如何立足？

          ——企业方：西安华旗、老来寿、康贝尔；

经销方：黄仁忠、冯迪安；

资深营销顾问：查钢；

三方汇集，讲坛论剑，巅峰对决，话“三天快销”。

 查钢：武汉中盛金略营销咨询公司合伙人 资深营销顾问；慧聪工业食品网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家。 

     “三天快销”就像 “双11”，只是一个过渡，不会长久。

     “三天”就是一个短、平、快的销售过程，客观的来说，它就是会销行业中众多模式中的一种，是顺应市场环境会销自我变革的一种尝试，首先要值得肯定。会销的形成就是在逆境中形成的，但是我认为，“三天快销”模式它只是一个过渡或者一个爆发，绝对不是会议营销未来发展的主流模式。因为“三天快销”虽然结合了消费群体的现实消费需求，但是它却抛弃了会销模式中可持续发展最核心的要素：服务和价值。

      “三天快销”模式我是这样理解，它就像现阶段最火的“电商界的双11”，双11一天的销售额达191个亿，火爆异常。但是，这只是一个积累和爆发的过程，明年就不一定能如此火爆。并且，双11过后，很多后遗症都暴露出来了：快递爆仓、售后跟不上、物流滞后。“三天会销”的后遗症总有一天也会暴露出来的，只不过由于市场范围大，周期长，不会那么快显现出来而已。

三天快销是一个追求短、平、快的模式，源于快消，爆发于群众效应，但是对顾客没有沉淀，其实质就是拉着顾客跑。拉着跑之后怎么办呢？这些做三天的企业没有考虑过，因为他们不需要做后期服务。他们就像蝗虫一样，啃完一个地方就换另一个地方，或者转场，甚至转行，这样做对顾客带来的伤害无疑是致命的。这种模式还暴露出一个问题：产品的价值无人监管。比如：会销礼品3000元，价值是很虚的。对于中老年人或者某一个固定群体来讲，它更多的是一种情感价值。类似的还有，玉，对于喜欢玉的人来说，它是无价之宝，对于不懂玉的人来讲，它只是一块看起来不错的石头。会销产品中的价值其实更多的是主流意识的需求。

必须要指出的是差异化服务和自我价值体现是会销模式薪火传承的重要关健点。

        从格局上看，整个会销市场的规模是在萎缩的。从另一个角度看，三天会销的企业算得上是会销企业吗？最多属于会销界边缘企业，它们是业内是有争议的。三天模式只可能是爆发效应，不会有可持续。我们顾客在被教育过一次之后，再冲动过一次过，还会再被教育第二次了。会销企业要想发展，就要向天年集团或者珍奥或者那些注重后期维护的大企业，因为他们能够驾驭得住市场，能维护好自己的顾客。