保健品会销准入门槛该有不该有？

看三方精英，品六家之谈，论准入门槛，话会销前景

——李文彪、鞠斌、鲁昌永、黄仁忠、冯迪安、查钢坐镇百家讲坛

设立门槛，需同心同德

      设立会销准入门槛，这是一个比较老的话题了，两三年前，这个话题中已经讨论过了。会销要转型，这个门槛标准是必须要建立的，包括一些行业杂志社都提到过这个标准。但是，这个行业准则到现在还没有落地。原因在于，一个媒体或是行业论坛抛出这个议题都非常抽象，说是标准，不如说是宣言，对行业没有约束力，会企们对此也不认同。准入门槛的标准性和权威性，不应该是企业来做的，而是应由国家相关部门和主管协会来承担。如果让行业企业来设定，裁判和运劝员的职责是很难界定的。

       会销行业是一个缺乏行业自律的行业。据我了解，目前在全国或各个省份都没有一个有规模或有严格章程的协会或联盟，会销界的圈子都比较窄，它不像广告界、医药界，比较成熟，有一个属于自己行业的联盟或者协会。会销企业“闷心发大财”居多，加上上下游资源相对封闭，这是会销行业无法横向联合的一个主要问题。

       设立会销行业准入门槛同样也面临着这个问题：缺乏公信力！不管是赞成方还是反对方，都无法落地做到执行，大家都只是说说而已。因此就形成了会销企业在全国各地遍地开花，各自为阵的局面。

       还有一点是，会销模式的合法性质疑一直不断，会销完全是本土化的产物，不同于直销。会销行业内的一些有影响力的企业并没有把心思花在会销行业这一块。他们一直在寻求转型。比如，众所周知的珍奥，为行业的佼佼者，做得风生水起，但它最看重的是直销牌照，为了庆祝直销牌照下来还特地炒作了一番，结果还差点吊销。会销界的元老天年集团，同样也取得了直销牌照，还有其他一些企业在积极申请中。会销至今连合法身份都不能确定，各地一有工商举报，首先就是会销企业的错。牌照，对于会销界准入门槛来说，应该是一个障碍或者说是一个高度。

      会销界的良性发展需要企业去推动，谁来承担起这个重担呢？这是一个关键性问题。会销行业的准则一直没能被提到应有的高度，关于这个问题，业内的人士一直在想办法。国家食品药品监管局出台的保健品管理条例，结果一直没有下来，下还是不下，所产生的后果影响力都是极大的。

       不管设定门槛与否，会销行业内的企业都需要同心同德，共谋发展，更需要自我变革，顺应市场环境，为会销的“正名”发展做好准备。

注：本文已发表于《转折点》杂志 2013年 1月贺年刊