营销策划传播：直邮营销传播方式，注意点

数据库营销和直邮的一个好处时你能够根据需要灵活地变换营销策划营销传播方式，并向你的目标客户提供推销信息，业务市场的营销人员能偶设计出一系列具有内在联系的邮件，将它有机给决策制定者和决策影响着。以下是一些有用的小建议，它们可增加你向委员会性质的客户推销商品的成功率。

1、当你在设计邮件时，记住大部分的商业邮件在达到目标客户手中之前，都要经过一次、两次甚至更多次的筛选。

2、对每个委员会性质的顾客发送邮件都需指定计划和预算。在向这些客户发送邮件时，把握时机和多重披露是最关键的两个因素。

3、只要有可能，就要按照每一个人的姓名和头衔，给每一个人都寄一份邮件。如果某一个人变换了他的工作，这时在邮件上协商他的头衔将有助于办公室里的邮件筛选员以另一种方式重新发送你的邮件。

4、在给你所有的目标客户发送邮件时，不必采用相同的格式和邮件大小。看起来要贵一些的信封可能是寄给主席或首席执行官的，但是，用便宜一些的信封，更一般化的格式寄给其他的决策影响者，也可以收到相同的效果。

5、告诉你的委员会性质的顾客，你正在与该组织中的其他成员联系。

6、使那些决策影响者认为这一项购买行为很重要，他们可能成为你最大的支持者。

7、当与不同的人联系时，确保你已经想到了，并且正针对他们各自的购买目的和异议进行工作。

8、当你的数据库或邮件清单不能帮助你与所有的关键人员联系上时，就要寻求帮助。让那个你的姓名和头先，把他们添加到你的数据库中。

9、对于同一封信要写不同的版本，这件事即使看起来很繁琐和很花钱，但是，它的回报也是很大的。决策的最终制定者可能对估算的投资回报感兴趣，而其他人却肯尼个对日常的利益更感兴趣。如安全性，便利性，节省时间性，根据你的目标客户的不同需要定制不同的服务。

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