奔走于各类礼品展会、加派业务员走访私企……中秋临近，本该在办公室接订单的礼品企业最近却忙于拉单。我们从杭州和福州市场获悉，不少企业订单下滑高达八成，窥一斑而见全豹，礼品行业遭遇“寒冬”。中秋过后，不少礼品企业面临着生死考验，零星订单让这个本该是“金九银十”旺季成了“中秋劫”。

　　与“坐等客户上门的日子”说再见

　　在中秋前夕，我们走访杭州、福州街边的礼品店可谓是门可罗雀，多数礼品厂家谈及今年的礼品市场，均给出了“差太多”的回答，整个行业遭受最明显的一场“寒冬”。

　　杭州礼百贸易有限公司是一家专门做食品、礼品销售的企业，主要客户对象是机关企事业单位和工厂。打开旗下的帝逸堂团购网，网页上挂着其代理的楼外楼、知味观等多个品牌的月饼产品。

　　“刚才一位老客户回复我说，今年可能不考虑了，其实就是委婉的拒绝。今年竞争激烈，加上‘三公’消费限制，生意不太理想。”礼百公司销售总监杜骏坦言，对比去年同期的订单量，今年的数据让人越看越伤心。

　　厦门市鹭艺轩漆线雕有限公司经理王明亮告诉我们，今年的礼品市场无论从销量、客源或是订单上来说，都下滑较多。

　　“年初以来销量下降了将近40%，主要是因为团单客户的流失，”王明亮表示，以往公司是以企事业单位的客户为主，今年这部分的客户流失比较多，销量就大大下降了。

　　而销量下滑并不是个例，福州振兴工艺美术厂的厂长潘华表示，今年该厂的礼品销量下滑了近一半。另外，福州飞雁商贸有限公司的总经理黄海花更是坦言，公司向来只接受团单客户，今年以来销量下滑了70%-80%。

　　面对团单客户大面积流失，福州市台江更新阁工艺厂厂长刘友泽感叹道“光靠零散的私人订单，生意很难支撑下去。”据了解，刘友泽的工厂今年以来，工厂总体销量已经下降了近80%。

　　买蟹券的事业单位几乎没了

　　“今年事业单位来买螃蟹券的几乎没有了。” 王氏水产老板王志强在杭州经营阳澄湖大闸蟹多年，自从8月6日开始对外销售螃蟹券以来，他每天都要过目一下顾客的订单。

　　“客户来买券一般都要开发票，从开票的抬头上我们就能察觉到客户群体的变化。”王志强称，到目前为止，前来购买蟹券的以企业单位为主，占到了八成。以往事业单位来王氏水产买蟹券的不少，今年却是屈指可数。“‘三公’消费受到限制，这块生意基本上消失了。”

　　走展会、增业务员仍不见效

　　为了扭转订单惨跌局面，很多礼品企业开始增派业务员主攻私企。

　　“最近这段时间，几乎每天都有好几名商务礼品的业务员上门。”福州一家私企的办公室主任告诉我们。

　　而一些企业，也开始忙于奔走各类礼品展会，试图从这些展会中找到一些商机。“前几天刚刚从北京的一个礼品展会回来，下个月还准备去深圳的展会碰碰运气。”福州一家工艺品生产企业的负责人告诉我们，即使这样忙于奔波，订单量仍然不如人意。

　　王明亮告诉我们，从展会的订单量来看，也出现了明显的下滑。“今年现场订单量少了将近一半。”

　　行业或迎转型关键时期

　　面对这样严峻的市场状况，一些礼品商家开始作出了转型。据刘友泽介绍，他们工厂已经开始转变目标客户，希望能够抓住私人送礼的市场。“现在主要是生产一些适合家庭的礼品，例如碗、碟子等”，刘友泽告诉我们，以前的礼品大部分是壁画等工艺品。

　　另一方面，旅游礼品市场在刘友泽看来也是不可忽略的一块。他表示，现在厂里生产的礼品更多地倾向福州特色，例如福州三宝等。

　　而降低价格也是礼品企业争抢市场的主要手段，福州飞雁商贸有限公司的总经理黄海花告诉我们，现在公司已经开始推促销礼品和价格比较亲民的中低端礼品。

　　省商务礼品协会秘书长陈炼表示，相比往年的价格，今年商务礼品企业产品价格不及往年一半。

　　“受政策冲击虽然影响较大，但也不失为一个转型的关键时机。”陈炼指出，目前我省礼品行业还不够成熟，一些休闲类、迎合大众口味的礼品尚处初级低端，礼品企业开始转变原来的思路，迎合市场，市场还是有较大前景。