安全与信任来自沉稳坚守（11月27日）

关键词：创业信任真实坚守

创业的道路上，信任是无法或缺的基石，也只有基于信任才能弥补内心安全感的缺失。在这个安全感普遍缺失的时代，每个人都期待付出自己的信任去弥补自身的安全感缺失，但假如你无法做到真诚，就难以启动彼此信任的循环。

创业者所面临的问题，其实都不复杂，对所有人都需要阐述如下这些问题：

我们是谁？是做什么的？如何做到的？在做这方面的还有谁？你在这个市场之中可以占有多大的市场份额？你未来可以赚多少钱？为投资人、协作伙伴与员工带来什么样的收益预期？在预期得到那些的过程中，会有哪些不测；假如那些“不测”中的部分甚至全部依次爆发，又如何去应对让自己生存下去？

每个人所关心的都是“你能给我带来什么”，我要等多长时间才能等到？你如何让我相信你对我做出的承诺？每个人对未知的东西都有质疑的权利，越是好的事情与灿烂的前景，就越是感觉跟自己没什么关联。

创业者在确定了自己的发展规划之后，最重要的就是组建均可以独当一面的团队，假如能独当一面，那么团队的每个成员都将面对其所专注的那个人群解答并让他们坚信不疑。

很多导致凌乱的原因是因为放错了位置，比如把资源放错了位置就是垃圾，而假如找对了自己的位置，那么垃圾也能变成稀缺的资源。你会被抓伤的根本原因在于把爪牙当成心腹，而你行动迟缓是因为你让心腹去做爪牙。

你所面对的人脉资源，对你而言是消耗更多，还是收效更多呢？

很多时候不是不想要，而是内心暂时没有消除不安全感。我们都在所面对的机遇与陷阱之间错乱，机遇所带来的收益会被陷阱所吞噬，虽然在未来会面对更好的机遇，但机遇背后又是陷阱。假如能进行科学的细分，那么人的需求与好恶也就不难把握，情感上的愉悦与理性上的焦虑并存。

把简单的东西重复地说，你就成功了。那个东西是企业字号、是自身定位、是广告词、是标签，也是自己所输出的服务价值。不要担心推销的问题，阻碍购买的核心仅仅是你给出的承诺不足以战胜对方的质疑，基于理性的信任问题。

作为创业者与创业团队所呈现出来的性格以及行为方式，会提升信任好是会强化质疑，这是决定企业进行传播与沟通的核心因素。

创业所需要解决的战略问题，其实并没有那么复杂，你要明白所处的环境之中，别人想要的是什么？并以得到别人的支撑为原则来确定取舍。比如匿名的还是实名的？，真实的还是虚假的？跳跃性的还是扎实稳健的？为你代言的是图慕虚荣的，还是脚踏实地的？值得信任的还是满腹狐疑的？

或许即使明确了取舍，都会面临混乱，那只能说明自己的内心不够强大。只有强大的内心力量，坚持自己既定方针，才能具有相应的自主性，要从谏如流更要坚守原则与立场。不受外界的威逼利诱，也不管暂时的光环。

创业者不要纠结于自己的年龄，不年轻并不意味着没有活力，弘扬正道同样可以得到信任与支持。

我们需要做出一个负责任的承诺，延续一个沉淀许久的等待，持续不断地寻觅之后的彼此拥有，最真实最值得信任。所以安全与信任来自沉稳与坚守，那不单纯是在口头表达与文字所宣称的，而更多的是基于细节与过程中的点滴积累。

假如没有细节与积累的真实呈现，任何承诺与表达就都成为空洞的严词。除了自己所宣称的，就是自己的姿态，那就是需要建立创业日志机制，让企业每一步的成长都能呈现在这个所生存的世界面前。用真实的方式来描述自身生命的轨迹。

我们用多长时间等待新生命的降临？我们又如何对待因为自己而诞生的新生命？我们给了那个与自己息息相关的人一个全新的世界，并陪伴TA走过生命中的每一天。

在没有相遇之前都是在默默等待，苦苦挣扎，积累隐忍。相遇之后是要TA明白“其实我就是你生命中最重要的那个人。虽然也许不能陪你到尽头，却会在陪你的日月分秒都忠诚相伴”。

既然难以影响结果，就去认真对待过程；既然难以得到认同，就让自己扎实地积累点滴的进步。你可以尽量创造惊喜，但惊喜之后是更多的期待。所谓欲壑难平，更多的是在别人的期待之中乱了方寸与阵脚。

贾春宝

2013年11月27日星期三

电话：13301122671，（010）89581930

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