这几天，由于身体不适，少了部分工作，就整理了自己以前与净水从业者讨论的一些内容，分享给大家，其中略不正之处，欢迎批评指正。

一、进入净水行业，成为净水从业者的选择

进入之前，大家都会认同这样的观点“净水行业是个机会，我要做，我相信能赚钱，我也能操作得了”，所以我们果断进入净水行业。

是，净水行业是个生意机会，是能赚钱，你也能操作。可有些人没想到一个前提，那就是得选择个“好产品”和“好企业”。所谓的“好产品”就是质量可靠，外观精美，有差异化卖点；“好企业”指的是市场推广能力强、产品培训和售后服务跟得上。在这里至于为什么有着两个前提，相比从过商的会明白，没从过商的想想也会明白，在这里就不多赘述，记住这两点就行。能成为净水同仁的，都想着捞到净水第一桶金。可以给您推荐一个“好产品”：韩国露珠直饮水机。

二、净水行业进来了，谁会成为“捉螃蟹”大鳄，捞到“净水第一桶金”？

净水行业是一个炽热的行业，大家都想着一股脑的钻进来，有初创业者进来的，有传统商业转型或升级进来的，有投资者也看好进来的。当然也有退出的，不断更换品牌的，还有净水品牌集成的，有的摸爬滚打，有的坐享其成，还有的满脸踌躇···等等，总之净水行业是个好行业，也是一个乱行业，更是一个出英雄的行业。这也是今天和大家分享的重点：净水行业进来了。如何做好它，成为捉螃蟹大户，捞到“净水一桶金”？

1、和第一点一样，选好产品，选好品牌，不做赘述。

2、反传统经营思维，要“做想”其成。

在商场、在小区、在街头，如果你还是一个“坐商”，那净水行业就不适合您，早点出局吧。

想一想，净水行业之所有如此之大诱惑，如此之多人士涌入，很关键的一点是：净水行业是新兴行业，快速发展，是一个需要开拓的行业。时间和市场绝对不会等着你“坐享其成”，而是留给“做想”其成的人。

“摸爬滚打，净水行业需要经营之术”绝对是这个行业的标签。（至于为什么没有用“道”这个词，也是因为这个行业目前在“术”的层面）

今天也就在这个术的层面，帮我们交流的东西和大家分享下：

净水行业目前有两块东西，值得加入者去参与：第1块是销售差价，第2块是服务利润。由于行业初期，销售毛利还是非常大的，所以要求我们区域经营者一定要懂得销售投入；净水行业的服务利润有可为成为“会下金鸡蛋的金”，所以需要我们在这之前养好“净水”这个鸡。可悲是现在有好多人要么没钱养鸡饿死了，要么不会养鸡，病死了，还有甚者只想鸡下蛋，不给鸡喂食···（新兴行业的金鸡理论）只要那种学会哺育小鸡，会喂鸡的主人能成为收鸡蛋的人。

首先，看净水行业的销售差价怎么赚。

实际也很简单，做生意的道理都相同的，只是不同阶段需要战术上的调整。

1定位：作为区域经营者，好多人都是区域独家代理商，拿到代理后要知道自己是代理商，不是简单的卖货上，也不像分销商，否则干嘛非周折去争取一个品牌的代理权。既然我们是代理，我们就需要从区域市场品牌操盘手的角度考虑销售和利润，在净水行业品牌为洗牌之前，我们更要做好此点。既然是区域市场品牌操盘手，我们就得通过两个维度区经营自己的生意：a销量，这是你这个代理继续保留下去的理由；b服务，更多的倾向您是否从刚开始就要夯实净水事业的基础。

2操作：也叫动作。要想销量好就得整体上网点多，资源广，服务好。你需要通过网络、地面分销去聚集净水行业的所有资源，通过销售服务和售后服务来整体夯实自己的区域市场地位。

操作网点的方法很简单：地毯式搜集网点信息，标杆网点树立，区域网点复制，区域活动拉动与推广。如果是卖场网点建议您搜集完信息后，一定要蹲点观察人流量（因为您能确保人流，你就成果了一半），根据提高曝光度、推广指数、导购员、店面陈列与装修等顺序操作。分销网点大致也如此，但也要记住一点就是有用户资源最重要。

区域内，您通过努力地毯式轰炸完，相信您也积累了不少区域市场的人脉资源和品牌宣传，再加上标杆网点的树立，复制就不简单了，你的净水事业也就成果了一半。此时您网点的建立，要恭喜您已经进入净水事业的第二阶段（第一阶段是装备和自己卖，第二阶段是服务和网点一起卖）。

活动作为区域必不可少的一个销售环节。但净水行业的活动会有点难度（去问问做过净水的就知道），有些人还是摸不着头脑。个人可以告诉大家的是，无非净水行业我们做努力点，多坚持点，多费点心思而已，其他都没变。

例如小区活动，你就不能一个帐篷，一个人，一点促销礼品等人问吧。你得活动前准备一个案列用户，做体验实验，然后有两个人配合做活动，一个人拜访客户搜集信息，一个人定点服务做宣传，这样把小区做透我想今天他不成交，早晚有一天会成为你的客户，记住有一点哦持续跟进，毕竟用户信息来之不易。

再例如，开发分销网点：没实力的会很难开发，有实力的开发了很难走货，最后都一个结果卖不动货。个人有拜访过不少份销售，可笑的是自己卖的产品自己家都没用，何谈之卖。想一想一很简单，自己不用，产品不懂，再没有方法，我想这结果都一个“白搭”。还是一样，地毯式的去搜集客户信息，树立标杆分销，然后做几次活动，总之让客户自己先用，用完了再卖，卖的过程你再是不是出出馊主意和资源一块帮助卖。毕竟赚的钱利润很大，足够他主动想办法卖货就行，这个时候你就是复制的成功了。

3服务，既然前面养小鸡的过程，小鸡长大了，会下蛋了，提醒您要细心照料哦，不然一招不慎，会全盘皆输，因为这也是一个管道生意和“金鸡蛋”生意。这里说的是净水行业，卖一台产品，就是一个用户，一个用户，你就得持续服务，这是净水行业的必然属性。你不服务，就会影响市场，你不持续服务，就会伤害用户。很显然，净水器不能成为二次污染器啊，因为净水滤芯是耗材，要定期更换或者维护，例如PP棉、活性炭不定期维护就失效，膜类滤芯不维护不更换也会失效。所以这也是你专业体现和用心做事的原因，水来生命之源啊！

服务在这就不多说了，后续再讨论交流。最后给大家推荐个全球知名的韩国圆峰wonbong中国子品牌“露珠净水器”的加盟项目，大家可以了解下，希望对年轻创业一族能帮上点忙。

最后预祝您更能参透净水行业经营之术，摸爬滚打的更快点，快点成为一个捉螃蟹的人，尽快实现自己净水行业的第一桶金。谢谢。

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