说到人脉，很多人喜欢将其与朋友混为一谈。其实，它们是不同的概念。简而言之，志同道合者皆可称之为朋友，而人脉也许会存在于朋友圈中，但并不是每一个朋友都是人脉网中的一员。
　　我对人脉的定义是这样的，即人脉是相互之间对彼此均能产生价值的朋友。这看上去稍稍的有些功利性质存在，但事实却就是这样的。而且这是一个双向的名词，隐含了教人如何发展人脉的金科玉律，即不断提升自己，不断创造自己在别人眼中的价值。
　　不断提升自己，这很简单也很难。为什么说简单，是因为这指给了人们一条明路，一个发展人脉的方向。那为何又难呢？这是因为自我进化的过程永远都是漫长而痛苦的，需要卧薪尝胆的毅力，可能一毫米的前行是用十年的不断努力去换来的。
　　不断创造自己在别人眼中的价值，这同样也是十分不容易的事情。如何创造？从哪里找机会去创造？在很大程度上，这点实则包含了第一条的内容，比如说科研学者在别人眼里就是十分有价值的，但却是极少数的人群群体。对于普通人而言，那就需要一双能发现细节的眼睛与一颗懂得思考的心了。
　　人脉，在我们的生活和工作当中，都起到了极为重要的作用。高质量的人脉关系会带来工作业绩和人生快乐两个方面的好处。在现实社会中，在工作业绩和人生快乐方面持续居于公司前20%的高管，他们的社交网络多样化，由来自不同领域、不同阶层的高品质人际关系组成。
　　这里有一个例子。说的是，有一个职场新人在面试的时候，拿出了一个大名片簿，并对面试的总裁及CEO们说：虽然我刚出来工作，但我的人脉很广。然而他却没拿能拿到这份工作，因为该公司想招一天能给100个业务主管打电话的人，而不是和老总们把酒言欢的人。
　　为什么这个年轻人拥有了广阔的人脉却没能成功呢？其实，他手中的名片簿还是有价值的，只是他用错了场合，没能理解什么是真正的人脉网络。他应该在跟同行、朋友、或者亲戚闲聊时，不经意地提上一句，如“那个张总裁、李CEO，我都认识”，然后就等着别人羡慕吧。或者，把名片信息当成礼物送给急需它成就生意的人。而这本身就成为了一种资源，变成了一种生意。事实上，地铁口的地摊上就有卖这种所谓人脉资源光盘的，总裁级的100元一张，总经理级的50元一张。
　　其实，如果只是拿着名片去炫耀，或者有过一面之缘然后互换了名片的结识，也不能建立真正的人脉关系网。正如定义所言，只有当双方互相需要时，并能对彼此均能产生价值时，这张名片纸才算起死复生，成为了人脉。
　　例如，有个资深娱记手里有几乎所有一二线明星的联络方式，曾经很让新入行的娱记眼红，而且她自己还很拽，认为就算把本子复印了给别人也未必派得上用场。其意思是：有联络，没交情，也没用。或许事实是这样，但也得分情况。其实明星与娱记的关系，归根结底是明星与媒体的关系，也即产品与市场推广的关系，这样交情深浅只是次要因素了。就如同一个人离开了自己从事的行业，会突然发现以前那些热络的“人脉”都变得陌生起来了。
　　然而，若是人脉深到一定的程度，或许就可以跳脱出公司与公司的关系，转向更深层面的利益合作关系。如娱记自己开了经纪公司，与以前的明星人脉就会升级为事业合作伙伴了。但这样的事情不会场发生，更多的潜在人脉还在于同学、朋友、同行、相同兴趣爱好者等。与之同时，也要切记，把没有利益关系的友情人脉变成有利益关系的商务人脉是存在风险的，若不小心从事，不仅生意做不成，恐怕连朋友也难了。
　　那么，如何才能构建真正的人脉关系网呢？前面提到这需要不断提升自己、不断创造自己在别人眼中的价值，从中会发现，这针对是自己个人内涵的提升，如此的确有助于吸引到别人，但问题是如何能从这些人中找到自己的人脉呢？不用着急，这里就有几个步骤，可以有效帮助你在实际行动中去扩充自己的人脉。这些步骤包括分析、筛选、多样化和运用。
　　首先是要分析自己关系网中的每个个体，并按照几个基本类别给他们分类，如信息、政治支持和影响力、个人发展、个人支持和鼓舞能量、目的感和价值感，以及工作和生活的平衡。这种做法可以更清楚地了解，你的人脉扩展了你的能力？还是让你停滞不前？
　　其次要筛选，以便从一些不利的人脉中退出。比如，对于那些削弱你的能量或促进不良行为的人，就应该减少接触甚至不接触。同时，也需要让自己的人脉更加多元化，可以通过列出几类自己需要的人际关系的清单来进行，也可以向自己网络内外的人征询建议和推荐人选，思考哪些人事可以补足每个类别的空缺，并把焦点放在积极、有活力、无私的人身上。
　　最后，要确保尽可能有效地运用联系人。例如，你在政治支持领域里依赖的人能否满足个人发展；对某些关系投入更多精力，能否取得更多收获等。一般而言，取得良好绩效的各层级人士，通常都会运用为自己提供信息的联系人获取其他好处，而这种互惠的关系往往能带来更多的成果。
　　做好以上几步，随着时间的积累，机会、创意和人才就会在适当的时候出现在你面前，或许还能起到意想不到的作用。正如有些时候，某人一句话、一个介绍或一个推荐机会，就能让你少奋斗几年。而同样值得注意的是，有的人结交人只求功利，谈不上有什么交情就急吼吼地去变现，往往会适得其反。某种程度上，你是什么样的人，就会造就什么样的人脉关系网，或许平时没有功利目的那些交往才是最好用的。