8月16日，SOHO中国董事长潘石屹在会上宣布，SOHO中国未来将从销售模式转型为持有，原定230亿元的全年销售目标也降低一半。转型后，SOHO中国将拥有北京、上海大量优质地段办公商业物业，还将是上海外滩上最大的业主。三年后，公司的盈利将主要来源于租金收入，五年后，现有150万平方米物业的租金年收入将超过40亿人民币。他还表示， “公司目前拥有150亿资金，净负债率仅为20%，将使公司有能力完成此次具有历史意义的转型，并有能力在未来获得更多商业机会。告别散售，转型后的SOHO中国将是北京上海优质商业物业的最大拥有者，SOHO还将是上海外滩上最大的业主。今天，我们不但要把土地变成房子，还要将升值延续下去。要在每平米建筑面积上创造更多的价值，让它成为一单单的生意，让优质物业成为永远生蛋的鸡。”

　　物业持有，引领房地产盈利模式转型趋势

　　房地产企业的未来主要的盈利模式包括三个方面的内容：第一，通过快速开发加快现金流周转；第二，通过降低成本和营销溢价实现是利润率提升；第三，通过物业持有享受物业升值和稳定的租金收入，其中物业持有将成为未来一个重要发展趋势。

　　万达2015年持有2400万㎡物业，成全球第一不动产企业。最为成功的商业地产开发模式，强调的是运营创造价值，运营赚的是资产收益和资本收益。而以销售为主的开发模式，赚取的只是开发环节的利润。从长期来看，自持物业的资金回流量要远高于出售。而但短期内，持有物业不会成为万科重点的发展方向。持有物业能带来持续的租金回报，而截至目前，租金的稳定性高于房价和地价。但另一方面，持有物业需要占压大量的资金，而目前我国尚未建立相关的退出机制。但这并不代表万科几年后不将物业持有当成重点。

　　SOHO中国本次的转型无疑是个正确的决定，只是SOHO中国今后会走的异常艰难。在整个房地产开发价值曲线上，微笑曲线的前后两端都是对利润有特别贡献的环节，需要房企重点打造价值链的前端和后端。对于SOHO中国，前端的设计规划和后端的营销策划水平非常高，在业界可堪称一流，但是营销的下一个环节物业服务做的不太理想。当前房地产行业同质化严重，品牌意识淡薄，客户对房地产企业的品牌尚未形成稳定的品牌阶梯。因此。和客户接触最密切的物业服务环节一定要加强。万科的物业服务在业界提出是最早的，口碑也是相当好。和万科相比，SOHO中国自己的物业管理公司三年前才成立，接管了SOHO绝大部分物业，无论从时间上还是口碑上和万科等标杆企业相比还存在很大的差距。

　　潘石屹称，SOHO中国目前拥有150亿资金，净负债率为20%，有能力完成此次转型，并有能力在未来获得更多商业机会。转型的方向笔者认为是正确的，至于能否实现转型及完成期限要看时间的检验了。

　　战略转型，品牌房企各显神通

　　在波诡云谲、风气云涌的房地产行业，面对变幻莫测的政策形势和林立的竞争对手，高瞻远瞩的地产老板们都在需求转型，转型成为企业家们见面谈论的焦点话题。我们通常提到的转型是战略转型，企业转型是指企业长期经营方向、运营模式及其相应的组织方式、资源配置方式的整体性转变，是企业重新打造竞争优势、提升社会价值，达到新的企业形态的过程。

　　对于转型，品牌房企几乎都经历过，而且同一家企业可能经历了不同类型的转型。例如当年万科忍痛割下其他业务专心做住宅，这是经营方向的调整；又如万科前几个月发生的热点事件“八高管持续离职，万科转型之痛”，业内流传“在王石时代，万科是以打造纯住宅为主，而在郁亮接手后，公司发展的方向转移到商业地产方面，这两种不同的发展策略，对于这些习惯了住宅开发的中高层管理人员来说，理念不合是最大的矛盾，所以这方面是主要原因。”这属于运营模式的转变。住宅地产的老大在转型，商业地产的领跑者万达同样也在转型。万达董事长王健林明确提出，“2012年开始，万达提出两个主要战略方向，一个是跨国经营，一个是企业转型。长白山国际度假区是万达产业转型的第一个超大项目，也是作为进军旅游产业的开山之作，长白山项目对于万达来说是“标志和转折”。

　　“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。”这是孙子兵法里面的一句话，用在房地产行业我们不难看出房地产行业，在开发和经营过程中，一旦发生战略失误，项目败北，你将血本无归，像孙宏斌那样东山再起的企业家毕竟并不多见。转型其实就是企业家们战略眼光的较量，缺少战略，就如人少了头脑，所有的行动都是盲目的；错误的战略，你将越走越远，越走越偏。对于目前的转型潮，孰对孰错，需要时间去认证。我的判断标准是这个企业是否是稳步前进，不是一味的追求量的增长，而不是质的突破，转型自然可以平稳过渡，水到渠成，这符合“道”。