“用最好的材料、最好的设备、最高的工资和最先进的工艺，生产出价兼物美的产品！”——木林森股份

　　中山，历来是中国电子制造业的摇篮，素有中国家电产业基地之美誉，走出华帝、荣事达等活跃在中国乃至世界的家电品牌，吸引美的、格兰仕、长虹等家电巨头纷纷在中山成立制造基地。

　　木林森股份有限公司，1997年创办于中山小榄，十五年间成长为中国LED产业封装至大的领军企业，他是中国LED产业启蒙发展的开路先锋，他亦是中国LED产业成长的见证者和践行者，而在未来，他是否能承载着中国LED产业引领世界的变革和领跑力量呢？

　　近日，笔者走进木林森，努力地想去寻求木林森企业基业常青的达芬奇密码？他们的回答言简意赅，用最好的材料、最好的设备、最高的工资和最先进的工艺，生产出价兼物美的产品，这就是木林森股份成长的源动力。

　　选好“芯”做好产品，15年专注于LED领域

　　从50万注册资本起家，到今天在新落成的18万平方米的工业园区，木林森可为全球客户提供包括LampLED、SMDLED、Display和LED应用产品，公司LED封装产品广泛应用于家用电子产品、灯饰、景观照明、交通信号、平板显示及亮化工程等领域。

　　15年专心专注于LED领域的木林森说，他要用最好的“芯”，做最好的产品。事实上，在木林森，“芯”代表的不仅仅是芯片，“芯”还代表LED封装所需的支架、胶水、铜线组热胶等各类原材料。怎么选择最好的“芯”呢？木林森一位研发工程师给我们介绍了公司的选“芯”之道。

　　一是自主研发原材料。木林森几乎除芯片以外的原材料均由企业自主研发生产。如在原材料胶水供应中，自主研发的高阻燃抗紫外线环氧树脂制备技术，增强了LED封装产品的阻燃性能与抗紫外线功能，有效提高了产品的安全性，并使公司成为国内同行业首批获得美国UL行业协会认证资质的企业。

　　二是通过战略性合作规模化采购。公司通过与晶元光电及光磊科技等企业战略合作，实现规模化采购，有效的降低芯片采购成本。即使是在全球芯片紧缺的时期，公司芯片供应也不会受到影响。

　　通过自主研发生产原材料，与国际芯片大厂的战略合作，选用性能最匹配的原材料，既保证了产品的质量，又缩短了交货周期，木林森产品的竞争力也越来越为市场所认可。

　　对设备厂商说“不”，与伙伴一起成长

　　随着LED产品的推广和普及，多方资本开始涌入LED产业，全球主要设备厂家产能出现短缺，不少设备需要预订和等待提货。

　　木林森却认为，现代化规模化生产离不开自动化的生产设备，工艺流程的创新首先是生产设备的创新，公司一定要选用最有效率的生产设备和生产流程，要敢于对供应商的设备说“不”。

　　一位木林森的老员工给笔者讲了一个故事。一设备厂家派了一名工程师来向木林森介绍新式焊接机的操作要点。工程师正讲得津津有味，一位木林森员却打断他的话，“焊接的技术要点我们都知道，但是手工操作起来，既浪费工时，质量也难以保证，能否生产一款自动焊接机呢？”他得这一提议得到了工程师的重视，原本的培训会议也变成了设备技术研讨会，木林森的高管也参与了进来。几个月后，一款自动焊接机开始出现在木林森工厂的流水线上。后来，木林森又与设备厂家合作开发出了双轨焊接机。这些设备技术也被设备厂家带给了更多的LED封装企业。

　　木林森通过与全球著名LED封装设备供应商ASM等企业合作，定制全自动固晶机、焊线机及封胶机等设备，在传统LED封装工艺的基础上，对产品的机器设备、生产流程工艺等方面进行了多项创新，有效减少产品分摊的单位人工成本及制造费用。并将这些创新技术推广到全行业，促进了行业的协调发展。

　　敢于对供应商说“不”，通过与供应商和竞争对手携手合作协同创新，一人成木，众人成林，木林森站在巨人的肩膀上，与重量级的合作伙伴一起角力，逐步成长为中国LED产业的参天大树。

　　价格贵不一定代表好，让更多的人用LED灯

　　在木林森有一个关于Apple的故事。Apple旗下的IPAD2为什么能在市场有如此之大的影响力？根本原因在于他们设计的理念，苹果在产品的设计界面方面只提供基本的配置，拿掉了很多消费者不需要的配置，因此降低了裸机的销售成本。消费者可以根据实际需要来添置配套服务、智能方案。

　　木林森也要做业界的IPAD2。2011年底，木林森1.2米的LEDT8灯管上市，出厂价仅为10美金；6瓦的LED球泡灯出厂价仅为2.5美金，2012年木林森的更要推出1美金6瓦的LED球泡灯。

　　木林森认为，“价格最贵不一定代表性能就是最好。”以焊接为例，木林森在生产工艺流程中自主研发的“金线变铜线焊接技术”，由于铜的价格较金低、且导电、导热性能更好，不仅提升了产品的性能，还大幅度降低产品的成本。

　　在笔者看来，木林森人所追求的，就是通过不断的协调创新，将新材料、新技术和新光源结合，用更先进的技术、更好的工艺，将更具性价比的产品提供给客户，更快的将LED产品普及到全球千家万户。

　　让“中国之光照亮世界”未来LED产业的领跑者与变革者

　　全球节能减排形势的日趋严峻，各国政府纷纷将LED作为战略新兴产业来发展，出台一系列举措扶持产业做大做强。2009年，中国科技部推出“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，该计划涵盖北京、上海、深圳、武汉等21个国内发达城市。2010年广东省将半导体照明列为三大战略新兴产业的重点突破口。在一系列的利好政策下，2011年，广东省LED产业产值规模突破千亿元大关。

　　木林森认为，企业的发展离不开政府的大力支持，产业的发展需要政府与企业的互动，木林森愿意在推动行业核心技术攻关和成果产业化方面贡献自己的力量。据悉，作为封装龙头企业，木林森已先后承担了广东省重大科技专项计划项目、广东省产学研结合项目等科研项目，并加入广东省半导体照明产业联合创新中心。

　　即便今天，资本市场已展开翅膀拥抱木林森，低调的木林森还是不愿意做媒体闪光灯下的宠儿。

　　他们同样可以语出惊人，“我们要拯救这个世界太容易，从换一个灯开始。”

　　因为在他们心中还有一个共同的梦想。让“中国之光照亮世界”，让木林森成为未来中国LED产业引领世界的变革和领跑力量。（赵飞）