在有了核心概念之后，DA的核心工作内容，就是要来证明论点，简单地说，就是“摆事实、讲道理”，而其原则仍是简洁清晰、准确有力、以终为始。
可以这样概括，DA的产品概念的提炼，是“把事情说对”，DA的逻辑体系，是“用对的顺序说”，DA的证据体系，则是“说对的事情”，而DA整体的内容表达，就是“把事情说清楚”。
如何来构思DA的内页内容呢？我们可以这样设想，在DA封面通过核心广告语和创意，吸引了医生后，医生就坐在你面前，他说“我只给你5分钟时间介绍你的产品”，你会怎样跟他（她）介绍产品呢，这种构思，就决定了你介绍的逻辑和证据体系，也决定了你用什么样的词汇表达。只有口头上能说清楚，落实到文字上才有意义。
DA有些像产品幻灯的浓缩平面版，只要能将产品最核心的信息，能快速传递给医生，并起到品牌提示物和品牌形象展示作用，能实现上述目的就已经足够。
DA的逻辑
有些产品DA故作高深，逻辑混乱，翻看一遍看不懂，或者需要下很深的功夫才能看明白。这个问题，很可能是策划者想表达的太多，逻辑根本没理清。
理想的DA就像是一份地图，不要把DA变成小说，两条线齐头并进，要保证逻辑上是单一射线，射线的起点是产品概念。围绕概念，必须要有简明清晰的叙述主线，论证内容先后有序。
同时，要简明、别说废话，少说常识，没有必要的知识不要放，这样就避免了无效或低效信息，对沟通对象的信息干扰。这一点也很重要。必须保证在扫描的状态下，你想传递信息量的有效供给。
一种常见的思维逻辑是借鉴论文的“三段论”式结构，即“提出问题—分析问题—解决问题”。简要进行一个概述。
提出问题：一般来说，基于自身品牌提出的品类概念或品牌概念，都是有新意的说法，至少是与竞争对手形成一定的差异，这对于医生来说，一定会产生疑惑“是什么”和“为什么”。因此，在必要的时候，要对概念诞生的背景进行阐述，让概念落地生根，避免空虚恩来风之感。
分析问题：这是论证的核心部分。加入A产品，其核心诉求是“安全”。那么接着推导，是因为A产品组分单一、纯度更高，而这又进一步展开为对品质、临床疗效和安全性试验的证据。这样就完成了逻辑关系与证据体系的整合。
解决问题：通过逻辑的论证，将概念的“射线”还原成一个圆，起点是概念，终点还是概念。这样就完成了最终的论证。
证据体系
概念和证据体系相辅相成。没有概念的证据是一堆砖块，而有了概念的证据是一栋墙，甚至是一座楼。而对概念支撑的核心证据不扎实，或者无法自圆其说，那么概念就是空中楼阁。
有三个观念需要确认：
1、 证据体系，最好要保证在第一次接触目标医生时，就让医生有接触。这一点是很多企业、很多产品在策划时忽略的，特别是对产品所具备的“第一性”和“唯一性”的内容，一定要在首次DA策划时，予以表现；
2、 证据是为了消除医生可能的疑虑而放置的，所以要进行慎重的筛选；有些证据因种种原因，经不起推敲，或容易引发歧义的，要放弃或者做重要的说明；
3、 核心证据一定要鲜明有力，在比重和表现形式上，都要达到最优。
对于意图进行学术推广的药品在证据体系上，如下几种证据是值得充分考量的：
1、药理学证据；2、临床证据，通过一二三四期临床或专题研究，所获得的如疗效、安全性、耐受性和依从性证据，也就是循证医学所强调的“证据”，尤其是随机对照临床研究；3、其他关键性荣誉证据：入选指南、第三方认可奖项、使用例数、上市期、组分单纯、产品工艺、高纯度、原研、进口等。上述证据，并未做主次之分，主要根据产品概念及竞争需求进行排序。
我们还是来说一下，拜复乐的“BEST”的注解。就是分别从药理、临床、社会效益三方面，进行充分展开诉求。再比如，格列齐特缓释片，先指明一个证据是：国际糖尿病联盟2005年最新颁布的2型糖尿病诊治指南，磺脲类药物是治疗2型糖尿病的一线选择。就是用指南来证明。某吲达帕胺缓释片说，“全球100个国家广泛利用的利尿降压剂”、“备受国际指南推崇的降压”。这种思路，正如佳洁士防止蛀牙的牙膏找到美国牙医协会认证，高露洁在中国用中国牙防组认证，道理相似，都是为了建立信任。
外企品种一般比较注重证据体系的建设，比如某外企培哚普利片在高血压、糖尿病、冠心病、心梗、心血管重构、心衰等方面，罗列出10种大规模临床试验的泽合你根据作为说明，来强调“证据充分，信心之选”，这不是一般品种能做到的。
而很多企业的证据体系，面临的现状是：证据少，证据强度不够高，样本量小。这就需要在前期概念策划时，在文献信息时就要充分考虑的。而且上市品种经过三期临床，也就意味着有了最基础的证据。而对于一个品种的成长性来说，围绕核心概念，围绕目标科室和主推病种或使用方法，针对性的设计临床试验，才是一个证据体系逐步完善之道。大品种的试验设计正是因为有了针对性，才能形成合力，并在后期学术推广中，形成了“滚雪球”效应。
把结论说出来
药品的学术推广，无论是DA、幻灯、会议、临床拜访，都要遵循一个原则：不是要让听众多花心思琢磨你的意图，而是让别人少动脑子就能清楚明白你所表达的信息。策划不仅要在内容上、形式上、还要在表达技巧上，都要目标对象的角度着想。
在DA的标题和正文表述系统里，一个核心的原则是“把结论说出来”，对于学术推广，应该遵循的一个原则是“理解万岁”。只有让别人理解，所表达的信息才是有效的。药品DA既不能玩行为艺术，但也不能因为“学术”了，就装腔作势，晦涩难懂。
另外，强调三个重点。
第一，主标题、大标题、段落标题一定要直接、准确、说结论。可以看到很多DA 的标题是这样，比如“XX（药品名）的药理作用”，从传递信息的角度，这就不如把药品具体的药理作用，与产品核心医学概念，进行关联，直接用有力的标题说出来。
还是要强调，DA就是在翻阅过程中，必须保障信息的及时传达。别让医生自己去花时间分析、寻找。医生需要简单明确的结论和事实，别学周杰伦含糊不清。观点的大旗一定要举得高一点，鲜明一点。
第二，图表一定要有注解，没有注解的图表，就需要分析，甚至引起歧义。比如柱状图，与对照组高低，在不同治疗领域，可能会引起歧义，引发相反的理解。
第三，注意一些文案的表述。既要保证不绕弯子，又要表述准确，在同等条件下，比如“与XX疗效相当”，而实际是该产品效果“略优于”。很明显，后者更能准确地传递产品的临床价值。
