名片营销你知道多少

文/陈馨娴

名片的格局与主人的社会地位有着若隐若现的关系。有句话叫不看广告看疗效。交换名片的目的有二：作为工具，让别人能找到你；作为形象，让别人记住你。一张名片能帮助名片的主人达到这两个目的，那么我们就可以说这张名片做的非常成功，最起码实现了名片营销的初衷。

关于名片的一些认识

有的朋友告诉我说，名片就如废纸，这样说出现代社会名片使用的一些现象。

那么，我想问一下，各位亲爱的伙伴们，您认为你的名片是什么？是一种你的品牌宣传方式？是一种贵公司企业宣传方式？是一种业务介绍方式？或是……废纸？

如果你的答案是后者，那么你的名片一定是废纸！注意力等于现实，您已经认为您的名片是废纸了，您对您的名片已经不重视了，您对您的名片已经漠然了，别人有必要对属于您的名片重视吗？别人有必要对属于您的名片关注吗？没有！人只有先自爱，而后爱人，被人爱！所以请您重视自己名片的设计！

名片设计分析

在设计名片时，我们首先要明白一个道理，你的名片不仅仅是要让你满意，而最关键的是要让你的名片接受者满意。你的目标客户是谁？你的目标客户需要什么？你的目标客户最关注什么？你的目标客户层次如何？……这些都应该被我们所关注！如果你并不关注这些，那么你的名片就很难起到名片营销的效果！

每一张名片都有两个面，我将它们分为记忆面和信息面。它们分别有自己不同的作用，需要我们名片的作用者做相应区分设计。

名片的记忆面分析

记忆面，之所以我这么称它是因为我们需要它具有记忆的功能，那么，怎么样，才能让它有记忆的功能呢？为了方便大家记忆，那么，需要设计的文字内容尽量少，设计要新颖，要明晰……这样才方便大家的记忆！

名片的信息面分析

信息面，需要向您的目标客户传递相关信息！那么，是什么信息呢？请谨记我们设计名片的大原则，名片是为目标客户服务的，所以，目标客户——他需要什么？他最关注什么？……你能提供给他什么？你能以那种方式使用你们的合作达到双赢？……你把你能提供的，以目标客户他需要的方式表达出来，这样就是最好的方式！

如何做好名片营销

现在，我发现一些朋友信息面设计有两种较极端的表现，一种是——没有信息面。一种是信息面内容密密麻麻。没有信息面，当然是错失了名片营销的机会，但信息面内容太多，它也失去了名片营销的意义啊！ 那么，我们怎么样能让你的名片脱颖而出呢？

我们可以从以下几个方式上来操作！首先，我们可以从材质上做出与众不同，多数我们接触到的名片都是纸制的，你的也是纸制的，那有什么区别？那么，我们可以换成pvc的，换成金属的，换成绢的等等，从客户接到的那一刹那，效果就出来了！

其次，我们可以从意境营造上，您的目标客户，他想要的是什么？有的希望成功，有的希望金钱，有的希望……有的说：现在提倡的是快乐工作，幸福生活，和谐社会！……那么，我们都可以选一个侧重点进行意境上的营造！

再次，为了让我们的目标客户是留意我们的信息面，我们可以在记忆面上的内容上做一个处理！省下你的一大堆头衔，因为你可以做介绍，注意介绍的技巧，那么介绍就是一次愉悦的沟通。……

你可以试想一下，当你接到一张名片，名片上只有名字和电话，你会有什么感觉？你会想——唉，内容怎么这么少？接着你的下意识的一个动作就是翻过来看一下！那么，此时你名片的信息面就一目了然的被目标客户看到了！

名片营销案例分析

那么，我以我最新的名片为例做个分享：

首先是材质，我选的是pvc的材料，虽然成本是纸制的数倍，但我相信收获会大于付出！

其次是意境，我给目标客户营造了一种意境，我相信通过我职业化课程的培训，可以使受训企业成为本行业里的一枝独秀，可以唤醒受训企业员工的自驱力，可以让受训企业的老板过上悠然自得的惬意生活。

再次是记忆面，记忆面上我做到了最简单有效，我只留下了我的名字，让目标客户知道我是谁，我只留下了我的电话，让目标客户可以找到我，简单明了！

陈馨娴祝福语录：
 
希望我所有的伙伴、朋友、参训学员都可以早日过上自己钟爱的生活！

请各位谨记，我们要的是享受生活，而不是苦哈哈的过日子！