（湖北日报2012年3月5日 11版）一张430万元的“天价”税单，让淘宝网店“我的百分之一”闻名全国。有些人可能不知道，一同被征税的，还有一家名为“安都”的武汉网店。

　　    安都服饰的创始人张能天2008年登录网络，2011年销售额过亿元，成为武汉女装电子商务的领跑者之一。

　　    谈起成功秘诀，张能天说自己敢于取舍、抢抓商机、快时尚的定位，能迅速满足当今年轻人的消费需求。

　　    出身寒微的专业班子

　　    个头不高、年轻、沉稳内敛，是张能天给人的第一印象。

　　    1998年，张能天从武汉纺织工学院（现武汉纺织大学）服装设计专业毕业，去广东打工。

　　    从月工资150元的推板工，到知名童装品牌迪斯尼的设计主管，再到班尼路的设计总监，虽是一路艰辛，终是功夫不负有心人。

　　    学服装的都想做自己的品牌，但最终坚持下来的寥寥无几。

　　    2003年，颠簸多年仍怀揣梦想的张能天，回到武汉，创建自己的品牌“as安都”。

　　    他在中南大厦租写字楼，自己设计，骑着朋友送的摩托车，亲自去汉正街进面料，由于进货量少，经常遭批发商白眼。

　　    为了让自己的品牌快速成长，张能天不计成本，三年间在武汉建立了8家直营专卖店和商场专柜。司门口、民众乐园都有他的专柜。

　　    到处碰壁的传统模式

　　    按照最初的创业设想，加盟体系发展到一定规模，品牌将进入扩张阶段。但张能天发现，现实远非当初设想的那样美好。“到处碰壁，撞得满头包，业绩还上不去。”张能天自嘲，“在司门口开的第一家店，半年亏掉了20万。多数时候，为了维持8家店的运营，不得不靠接‘私活’，给别的企业加工制服，为学校加工校服，做大巴车的座后垫。总之，只要是能赚钱的生意就做。”

　　    渠道费用高昂，门店房租和商场扣点越来越高，张能天开始质疑服装传统运作模式，却苦于始终没有新的发展思路。

　　    2006年，一名开网店的高中同学，找到张能天做委托加工。合作过程中，同学所开网店的快速发展，让张能天打开了思路，看到了网络服装零售的商机。

　　    由于张能天自己设计的服装款式吸引人、且价格低廉，用来做实验的5000件衣服，在5天之内很快就全部卖光了。张能天一下子兴奋了。

　　    认定了走服装网络零售这条路，之前的8家服装店又该如何取舍呢？是线上线下一起做，还是把线下的门店全关掉？

　　    “最终我还是选择了关掉，8家实体店一家不留。这样可以做到聚焦，把有限的精力都集中到网上操作。”张能天说。

　　    淘宝淘金销售过亿

　　    对于关掉所有实体店，不少跟随多年的员工，都认为张能天疯了。80多个员工陆续离职，最后只剩下8个小年轻。

　　    2008年4月，张能天在淘宝上开了网店卖女装。起步依然非常艰难，网络营销技巧、图片拍摄、网页设计等等，一切都需重新学习。虽然网络零售衣服走量大，但一件只赚8元至20元钱，公司的经营捉襟见肘。另外，开网店还不是一个“正式”的工作，常常只能招聘没有丝毫经验的“娃娃兵”，团队信心不足。

　　    但此时，张能天比第一次创业有了更多底气。“原来觉得在武汉做服装，什么都不好。信息不畅、员工难请、资讯又差，专做网络零售后，才发现武汉的可爱。地理位置在全国中间，货发到哪里路程都比沿海企业短一半。”张能天说。

　　    熟谙了“淘宝”价格从低往高排列的规律后，张能天第一个在淘宝上推出9.8元T恤衫，“安都”开始有了名气。

　　    一般网店，盈利点基本上在于服装差价和免税优势。而张能天将安都定位为网络世界里的生产创作型企业——以过硬的设计，迎合“快时尚”的消费需求。“设计生产一锅端，不仅能够控制成本，还能掌控时间。一款产品从设计到上架销售，只需三天时间，这是传统实体店难以企及的速度，也是普通网店难以做到的。”张能天说。

　　    2009年，张能天大胆在网络上投入500万元的广告费，带来了5000万元的销售额，安都品牌随之名声大噪。继2011年销售过亿后，2012年，安都将目标锁定了1.6亿。（记者 占林涛）