张能天:追梦网络快时尚


  (湖北日报2012年3月5日 11版)一张430万元的“天价”税单,让淘宝网店“我的百分之一”闻名全国。有些人可能不知道,一同被征税的,还有一家名为“安都”的武汉网店。

      安都服饰的创始人张能天2008年登录网络,2011年销售额过亿元,成为武汉女装电子商务的领跑者之一。

      谈起成功秘诀,张能天说自己敢于取舍、抢抓商机、快时尚的定位,能迅速满足当今年轻人的消费需求。

      出身寒微的专业班子

      个头不高、年轻、沉稳内敛,是张能天给人的第一印象。

      1998年,张能天从武汉纺织工学院(现武汉纺织大学)服装设计专业毕业,去广东打工。

      从月工资150元的推板工,到知名童装品牌迪斯尼的设计主管,再到班尼路的设计总监,虽是一路艰辛,终是功夫不负有心人。

      学服装的都想做自己的品牌,但最终坚持下来的寥寥无几。

      2003年,颠簸多年仍怀揣梦想的张能天,回到武汉,创建自己的品牌“as安都”。

      他在中南大厦租写字楼,自己设计,骑着朋友送的摩托车,亲自去汉正街进面料,由于进货量少,经常遭批发商白眼。

      为了让自己的品牌快速成长,张能天不计成本,三年间在武汉建立了8家直营专卖店和商场专柜。司门口、民众乐园都有他的专柜。

      到处碰壁的传统模式

      按照最初的创业设想,加盟体系发展到一定规模,品牌将进入扩张阶段。但张能天发现,现实远非当初设想的那样美好。“到处碰壁,撞得满头包,业绩还上不去。”张能天自嘲,“在司门口开的第一家店,半年亏掉了20万。多数时候,为了维持8家店的运营,不得不靠接‘私活’,给别的企业加工制服,为学校加工校服,做大巴车的座后垫。总之,只要是能赚钱的生意就做。”

      渠道费用高昂,门店房租和商场扣点越来越高,张能天开始质疑服装传统运作模式,却苦于始终没有新的发展思路。

      2006年,一名开网店的高中同学,找到张能天做委托加工。合作过程中,同学所开网店的快速发展,让张能天打开了思路,看到了网络服装零售的商机。

      由于张能天自己设计的服装款式吸引人、且价格低廉,用来做实验的5000件衣服,在5天之内很快就全部卖光了。张能天一下子兴奋了。

      认定了走服装网络零售这条路,之前的8家服装店又该如何取舍呢?是线上线下一起做,还是把线下的门店全关掉?

      “最终我还是选择了关掉,8家实体店一家不留。这样可以做到聚焦,把有限的精力都集中到网上操作。”张能天说。

      淘宝淘金销售过亿

      对于关掉所有实体店,不少跟随多年的员工,都认为张能天疯了。80多个员工陆续离职,最后只剩下8个小年轻。

      2008年4月,张能天在淘宝上开了网店卖女装。起步依然非常艰难,网络营销技巧、图片拍摄、网页设计等等,一切都需重新学习。虽然网络零售衣服走量大,但一件只赚8元至20元钱,公司的经营捉襟见肘。另外,开网店还不是一个“正式”的工作,常常只能招聘没有丝毫经验的“娃娃兵”,团队信心不足。

      但此时,张能天比第一次创业有了更多底气。“原来觉得在武汉做服装,什么都不好。信息不畅、员工难请、资讯又差,专做网络零售后,才发现武汉的可爱。地理位置在全国中间,货发到哪里路程都比沿海企业短一半。”张能天说。

      熟谙了“淘宝”价格从低往高排列的规律后,张能天第一个在淘宝上推出9.8元T恤衫,“安都”开始有了名气。

      一般网店,盈利点基本上在于服装差价和免税优势。而张能天将安都定位为网络世界里的生产创作型企业——以过硬的设计,迎合“快时尚”的消费需求。“设计生产一锅端,不仅能够控制成本,还能掌控时间。一款产品从设计到上架销售,只需三天时间,这是传统实体店难以企及的速度,也是普通网店难以做到的。”张能天说。

      2009年,张能天大胆在网络上投入500万元的广告费,带来了5000万元的销售额,安都品牌随之名声大噪。继2011年销售过亿后,2012年,安都将目标锁定了1.6亿。(记者 占林涛)