如何抓住时机，适时找到产品与消费者的情感切入点?如何利用网络互动的特性，将产品的关键信息，以“润物细无声”的方式潜入目标受众的心里?请看——

　　金典是伊利液态奶的高端产品，高蛋白含量的产品品质，与经常活跃在博客中的精英人群较为吻合。

　　针对这一人群的情感特点，伊利拟定了以“家庭”为核心诉求、以对“爱”的表达为主基调的情感营销思路。

　　在2007年中秋节和2008年春节期间，伊利金典通过新浪博客这个平台，先后进行了以“最好的牛奶给最爱的人”为主题的两轮传播活动。并将“为爱珍选”和“带爱回家”作为两轮传播中的分主题。

　　如何让消费者在博客上自由地把“爱”说出口?“为爱珍选”活动以“关爱生活从关爱家人做起，名人寄语健康生活”为主题，邀请了56位名人助阵，分别从时尚生活、健康饮食、关爱心灵等几个方面切入，通过名人撰写博文，表达自己对家人的关爱，倡导健康快乐的家庭生活和关心身边的人。

　　网友在9月17日至10月12日期间登陆新浪公布的名人名博，找到标题或正文中含有“关爱生活”为主题或文章中含有“为爱珍选”字眼的文章，并回复与“为爱珍选”及伊利金典奶相关的内容，每篇博文的第1、10、100、500楼回帖者都可获得伊利金典奶一箱。

　　传播活动一开始，名人名博就发挥出了强大的传播效应，很快吸引了超过10万网民的大规模“抢沙发”运动，一时间，网友评论高达136604条。到活动结束，参与活动的博客文章流量突破100万，新浪博客总流量突破3亿。

　　而2008年春节“带爱回家”之旅，同样是名博开篇，以名博们“带爱回家”的主题博文，号召网友关注春节文化，带爱一起回家。

　　接下来，金典又开辟了网友讨论专题，并推出“带爱回家”博客征文活动专题，通过名人观春节、博友过春节、网友议春节、亲人贴春节等主题活动，引发对春节和传统文化及亲人团聚的关注。

　　同时，购票也是大家都关注的一个话题，“回家”和“购票”之间的联系，在活动中被作为一个重要细节考虑了进来：“我们在伊利博客专题中植入了票务论坛，让网友交流如何过年、抒发春节情感的同时，也可获取相关票务信息。”

　　在新浪票务论坛搜寻票务信息的时候，“带爱回家”的提醒也将更多的网友引入到专题讨论中来。仅这样一个细节设计，伊利金典“带爱回家”每天就会打动数万网民。

　　为了方便受众顺利进入传播平台，新浪为活动提供了数量多且位置显眼的入口，使网友在新浪网的任何页面，都可以很方便地进入活动区域。同时，新浪还提供了多种可以延续传播的形式，为传播服务增值。

　　例如“为爱珍选”活动，网友阅读名博的博文产生了共鸣，想写文章支持，那么就可以通过“我也想说”板块发表博文。这个板块在活动专题上线后同期上线，并且还可以在专题页面长期保留，形成了持续性的传播渗透。

　　网络营销培训专家点评：伊利金典以情感对接作为传播主线，迎合了受众的心理诉求。关爱家人是每一位成功者都拥有的一种简单而珍贵的情感，只是在平常，这种情感往往被忽视，于是在中秋佳节之际，与家人团聚，为家人的健康而珍选，就成为了精英人士们对家人最好的关爱，而这种珍选，也恰如其分地迎合了伊利金典的高端品牌形象。

　　到了春节，伊利金典提出“带爱回家”，既是伊利金典对消费者情感关注的延续，同时将消费者对家人的关爱表达进一步升华，“带爱回家”过年，让人们在分享幸福的过程中，“爱”也成为了伊利金典的品牌内涵表达。利用中国传统两节，伊利金典以关爱为主题推出系列营销活动，在爱心和金典之间形成的有机关联，既深深打动了网友，也有效地提升了金典的品牌形象。

　　——文章来源：单仁资讯《实战商业智慧》杂志

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