一、前言
实物黄金产品创新过程，也是见证黄金经过市场化十年的过程。这个创新将会伴随着国家的经济发展继续下去，其落脚点与经济的流动性息息相关，也是黄金金融衍生品创新的基础。
国内黄金“统购统配”政策的取消，使得这个神秘的物质步入寻常百姓家，市场的需求也在阳光下快速表现出来。十年中，我国消费者对黄金实物的情结一下子释放，但是，黄金市场化的十年，黄金市场化的改革步伐一直落在黄金市场的需求之后，某些环节领域存在的创新机会远远大于其他行业。黄金产品创新的催化剂是市场需求的快速释放，这些需要载体去满足。在实物黄金领域，这些载体有：
1、首饰
2、金条/金章/金币
3、摆件
这些产品都是直接面对消费者，有别于电子等领域的工业用金。
这些产品要么具有收藏功能，要么具有装饰美化功能，有别于金牙等其他领域的实用功能。
这三种类别具有共同的特点，就是具有情感寄托消费的明显性预期，是我国消费者在人际交往中的一剂催化剂，并从消费上表现出了经济环境走向的预期。
市场化十年，是经营这三种类别产品的企业机遇和挑战并存的十年。这十年产品可以说日新月异，由最初的简单为产品而销售逐渐发展到树品牌而营销，市场服务观念的主流逐渐凸显，一些注重产品和服务创新的实物黄金企业也在市场中的品牌认可度快速提高。
黄金实物产品的创新，必须在企业资源能力、细化市场需求、产品工艺及形态设计和市场展现促销的基础上进行，否则落不了地。为吸引眼球而创新的创新只能被市场抛弃，而落地的创新其根本目的是企业能够运用这些创新，切实的转化为经营成果，使得企业可持续发展，提升经营的能力，优化管理结构，并最终立足社会服务社会。实物黄金产品创新从实物黄金的企业表现、实物黄金产品创新的市场表现、实物黄金产品创新新发展探讨三个方面进行分析研究。
二、实物黄金产品的企业表现
1、黄金首饰企业新发展
我国是崇尚黄金文化的国家，1982年我国的黄金首饰市场恢复后，黄金首饰消费突飞猛进的发展，市场化之前，黄金首饰的企业主要集中在京沪等经济发达的中心城市，受当时国民经济发展水平和国民收入分配结构制约，我国黄金首饰和工艺的需求水平较低，“统购统配”政策对黄金首饰企业的发展产生很大的影响，形成了大多数黄金首饰企业经营规模较小，科技含量较低，管理理念较差，营销手段落后的现象，2001年的不完全统计，黄金首饰的消费超过200吨，而2011年黄金首饰达到456.66吨。尽管全球经济萎缩下滑，我国的黄金首饰消费依然持续增长。
20世纪90年代中后期，因为黄金首饰市场需求下降，而生产能力大幅提高，竞争加剧，价格战愈演愈烈，使许多黄金首饰企业倒闭转产。黄金市场化改革后，迅速发展的黄金首饰需求市场，在十年的发展过程中诞生了一些国内外知名的黄金首饰企业。无论是黄金首饰的加工型企业，还是黄金首饰的商贸流通企业，甚至是黄金首饰的推广企业，都在市场化发展的十年之中把产品的创意设计和工艺作为企业发展的核心竞争力。这个过程比较艰难和痛苦。
艰难的是黄金首饰企业所处的整个经济环境对它的影响。一是市场化这十年，我国的黄金首饰企业基本上是民营性质的，虽然说国家把发展民营企业作为经济增长之中的重点，但对于民营企业的私有性质，整个经济环境还是没有十分的信心扶持。尤其是金融机构的参与显得尤为重要。黄金首饰企业是资金密集型企业，利润薄的特点要求企业的资金周转使用频率高于其他行业的企业。加速资金周转，是所有企业重要的基本功，黄金首饰企业的基本功在于产品和市场，但往往在现实中的表现并不是这些，而是资金的匮乏，体制内的资金因为“民营”这个身份，中小型黄金首饰企业基本上被杜绝在门外。体制外的资金由于低利润的原因，使用频次不高。
以上原因，使得一些黄金首饰企业在以资金为重点的经营业务上狠下重点，这也是近十年有思路的黄金首饰企业所采用的常规做法。一是积极参与到金融机构的经营活动中，用自身的资信取得资金支持；二是充分利用黄金的金融属性，进行再融资。所以，黄金首饰企业的日常经营，伴随了大量的金融性工作，这也是黄金本原属性所决定的。
2、小金条/金币企业新发展
尤其在奥运会的前两年，我国的投资市场快速发展，小金条和金币的市场都有不俗的表现。
我国的小金条生产企业在奥运之后较快的组建。一种是在原有的黄金首饰企业的基础上组建的，因为首饰的生产有时也会用到油压机，这种类型的企业便顺带开展起了小金条加工；第二种是黄金精炼企业，利用提供标准金锭的技术，也开展了小金条加工业务；第三种是人民银行体系内的造币厂，这是币的主要生产企业，具有高度的垄断性；第四种是从造币系统出来的技术骨干，依靠在行业的广泛资源和技术优势而成立的贵金属加工企业。这四种企业性质非常明显，国有的垄断性非常强，民营的加工信用还需要很长的路由走，依靠主要经营着的个人社会关系对企业发展的维护，让企业的可持续发展的风险大增。
小金条的企业在经过奥运经济之后，又走过了五年，已经进入加工速度、加工工艺、加工服务和加工资信等几个方面的竞争阶段。最终的发展将会在造币系统和金融系统合作的企业之间产生品牌企业，靠战略和策略而不是靠机会去赢得市场。
金币，在我国，这个具有高垄断的加工、经销的黄金用金企业迎来的不是国内小金条生产企业的本质冲击，因为其中国人民银行的背景，使得其他国有企业和民营企业无论是在规则话语权上还是资信表现上，都无法与其竞争。那么，他的冲击主要是国际金币体系市场管理的冲击。国内黄金市场化必然和国际化终归一起。我国最初金币的作用在市场化和国际化一体的发展中已经基本上完成他的作用，目前金币体系的存在还是和当初国家创汇的本原战略有关，其高垄断的行为，已经让市场饱受诟病。
金币企业的新发展将是逐渐脱离中国人民银行的货币发行体系，其金币的发行备案化、企业化和市场化，最终国际化，这将是我国金币市场的趋势。因为这个趋势是在黄金本原的基础上建立起来的，适应本源客观规律的行为将是最终市场的主导者和创新者。
3、工艺摆件企业新发展
工艺摆件主要就是用黄金为基础材质生产的异形工艺品，标准化程度相对于金条金章和金币要差一些。目前，这种类型的产品主要有电铸摆件、硬金摆件以及黄金和其他材质搭配的摆件，其他材质例如高档木材、翡翠玉石等等。工艺摆件的企业由于产品的标准化程度较低，生产规模和速度是制约市场拓展的主要原因，但是正因为这一点，黄金工艺摆件的收藏性就表现了出来。这种类型的企业的竞争力在于制作工艺的突破上，尤其是以人工打造为销售竞争点，纯手工的打造使每一款产品在其创意被市场认可后，其工艺将成为收藏增值的主要竞争力。
工艺摆件企业在未来的市场中，注重的不是规模化的粗放经营，而是稀缺性的工艺产品与文化的有机结合，中国传统的文化在这些产品上的体现将成为工艺摆件市场竞争力的主要源泉。
三、实物黄金产品创新的市场表现
4、黄金首饰
黄金首饰的实物有形市场，经过市场化的十年，去掉了部分审批的约束，进入工商审批的队伍，市场快速的发展起来，被称为朝阳行业。
市场化改革之前，黄金首饰从《中华人民共和国金银管理条例》的颁布开始主要是一些银行和黄金、外贸体系内在销售，当时的市场为买方市场。市场化之后，2003年以来，我国黄金首饰业近十年连续增长，黄金首饰制造商的产品突破了传统首饰的生产，而增加了具有投资投资功能的产品，黄金首饰产品的创新融入了金融功能，这也是黄金的属性决定的。
黄金首饰进入的市场逐渐增多，可以购买的场所大致有七种：首饰专卖店，占该市场的48%；大商场首饰专柜，占38%；一般商店，占1%；展销会，占2%；珠宝交易市场，占6%；电视直销，占2%；邮购，占1%；其他，占1%。这一格局基板上形成，但其市场比例将在未来的发展中有所调整，随着我国市场经济的发展和完善，市场信用体系的建设被新兴的购买群体所日益接受，尤其是电子商务平台的发展逐渐被市场所接受，这个新兴渠道的发展，将会使邮购渠道的比例骤然增大。
新兴市场的发展和变化，黄金首饰的产品创新必须适应这个发展。产品的创新将会是多方位的，有形的包括包装、重量等，无形的包括权威性文化、工艺性文化、服务文化等等，这些创新不但在情感诉求上，而且还有在制造速度上和提升市场的竞争力上。
2004年黄金首饰新“文化掘金运动”开始，2006年以来，黄金首饰业内在产品创新和市场拓展开始关注文化，黄金文化和文化黄金的关注度越来越高，有形产品的创新深层的还是文化的创新，这种创新一定是立足于黄金物质本身，其次就是黄金产品所处的环境，这两个因素不能够脱离。有形的产品创新当然是工艺，例如车花、浇铸、车磨打等等，多变的工艺还是脱离不了黄金本源。一旦被赋予文化，将会在市场中表现出不俗的转化能力，通过黄金首饰的载体，把知识力、文化力转化成生产力将会极大地推动行业市场的可持续性发展。
对于黄金首饰产品创新的本质理解，其实就是对文化力的理解。对于黄金首饰文化力的转化，其实就是对市场环境的理解。
黄金首饰产品的创新，首先来源在经营思路和产品市场定位上，一个关注三线市场的黄金首饰企业，不可能在产品工艺的提升和改造和一个关注一线市场的黄金首饰企业相同，那么他们的市场经营思路也不会一样。但是，市场定位的不同，并不等于说产品需要文化或者不需要文化，因为虽然市场级别不一样，但是，不一样级别的市场只是有不一样的文化，绝对不能说低级别的市场没有文化。黄金首饰产品的大俗大雅，使得黄金首饰业可以左右逢源，即可以在时尚线上创新，又可以在传统线上改良，所谓的上得了殿堂，下得了厨房。而黄金首饰产品的这个特点已经在市场上反映出来，也产生了一批这样的一线、二线、三线品牌。
其次是市场环境，这个环境主要是黄金首饰的销售环境，也是黄金首饰产品创新的特点。从主题上划分，黄金首饰产品可以有传统的情感类，如婚庆、友情、爱情、亲情、地域特色等；从季节类可以有春夏秋冬的夏脚链、冬毛衣链、春秋项链、春节生肖坠、情人坠等等；从祝福类可以有出生纪念、升迁纪念、升学几年、大寿纪念等等。无论是主题、季节还是祝福，每年的市场淡旺季都是非常之明显，黄金首饰产品创新也必须本着“淡季做市场，旺季做销量”的客观规律进行，这当然也是遵循一个新产品的生命周期的规律来进行设置。
5、金条/金章/金币
在黄金市场化改革前后，我国的金条和金币需求到目前为止都是一路上升。2011年小金条囤积用金213.85吨，金币制造用金20.8吨，分别比2010年增加71.97吨和4.19吨。
这类产品的市场主要在收藏和投资领域发展。收藏和投资都是追求其增值，前者是间接的，后者则较为直接。一般来说，收藏的增值性基本上来源他的稀缺性和文化背景，金条和金币只要涉及到收藏为目的的行为，其产品创新的需求将越发明显，将会引发投资收藏文化的热潮。
对于传统金条市场的颠覆，尤其是价格方面的，是以2006年为节点，整个黄金金条市场出现了“基础即时价+10元每克”的投资金条，这个产品的出现得益于黄金市场化改革，有了上海黄金交易所才有了投资金条这个黄金新产品的诞生，这个产品今天仍是金条市场销售的主力。2011年我国金条消费量213.89吨，商业银行和品牌黄金企业基本上平分秋色。
未来的主流市场，收藏类将在金币体系展开，有国内而国外，金币产品创新的题材和工艺就像金价一样也必然和国际接轨。一般性的商业机构发行的金条，无论其主体多么诱人，先天的一般性机构，在中国消费市场特点，就是本阶段的消费特点，至少还要保持这种消费特点十年时间，就是“跟风”和“追涨”，而营造这种产品销售气氛的就是由于资源垄断而造成的“稀缺性”和题材的“时代性”，而时代题材的产品往往也离不开传统题材的带动。消费者对金条金币的消费通常是“过去怎么样，将来也会这样”的定势消费心理，使得一旦出现资源垄断性的产品，便有了激发这种消费心理的由头，非专业的消费者便很容易跟风。但是，金条和金币市场的发展，关注的群体逐渐固化，社会信息化程度渐渐提高，越来越多的消费者专业程度也快速增长，在这个前提下，非金币的金条将会逐渐向“料金”产品发展，过渡到实物黄金升水较低，适合快速周转的投资领域里越来越明显。
6、黄金摆件的市场表现
1983年，国家正式颁布了《中华人民共和国金银管理条例》，以法律的形式确定国家对黄金及黄金制品进行生产、流通的全面管制，禁止个人和企业自由买卖黄金。管制的同时也在某些领域并不是一刀切。例如北京工美是八十年代极少数拿到金银经营许可证的非金融机构，是因为当时的工美需要为我国外交礼仪提供工艺国礼，有些国礼需要使用少许黄金白银，仅此而已。这些国礼便是有黄金参与的摆件。
黄金市场放开后，一个是黄金摆件产品出现了完全是黄金材质的产品，另一个是生产黄金摆件的企业十年当中突飞发展，而且更加被市场所认可。
十年的黄金摆件产品的历程，由改革之初的电铸摆件新产品，到如今的浇铸、压制、手工等复古的新产品，摆件产品逐渐由单一的摆放功用向实用功用发展。这种实用还是立足在我国历史传统使用，例如金水杯、金银筷子、金银酒杯、金银木梳。
另外一种黄金摆件产品的创新是在精神层面功用上开发。十年黄金摆件市场兴起了一股“文化复古”风，尤其在宗教、风水等方面的黄金摆件的产品创新，这种方面产品的创新目前来看有些许浮躁之风，也就是，传统精华和糟粕一把抓，黄金摆件对市场需求的顺应和市场需求的引导由于浮躁，这个市场的目标就是“不论怎么样的产品，只要销售出去”，单品所谓的文化，对消费者“投怀送抱”，严重的扭曲了“黄金摆件文化”的本意，其开发的“文化黄金摆件”市场也是昙花一现。
四、实物黄金产品创新的发展探讨
这就引出了一个很值得探讨的实物黄金产品创新的本质问题：实物黄金产品创新其目的是什么？其创新的动力和影响因素来自哪里？
由于黄金具有二重属性，我们以上所说的是从商品属性的角度进行研究，这种研究也不可能完全脱离其另外的金融属性，我们利用其商品属性为主，金融属性为辅的思路，进行实物新产品开发。
一般来说，借助于黄金的金融属性进行实物黄金产品创新，主要是两个方面：价格预期的不确定性和回购价值的近似零损耗。价格预期的不确定性，使关注投资的一部分消费者也会把一部分资金用到实物黄金上，但这个实物黄金的创新要具备这个群体的需求特性。回购价值的零损耗，使消费者在购买这个产品时，便能够确定这个产品确实能够满足需求的多样性。于是基于实物黄金基础上的产品创新便有了广阔的天地。
如果站在企业微观角度来看实物黄金的产品创新，其实质就是这个创新的产品能够快速周转企业的资金，在快速周转中实现这个新产品的转化成果。如果站在整个社会角度上看来实物黄金产品的创新，参与到我国整个经济领域，增加流动性，为活跃经济出一份力，实物黄金产品的创新才真正的起到了作用。达到这种状态，我们需要在对待黄金产品的使用情结上下大力气转变。也就是，黄金产品仅仅是一种增强经济流动性的载体，是为社会经济发展做贡献的，而不是藏在家中放在库中显示最贵、代表身份的“守财奴”，这种观念是中西方国家和民众在使用黄金产品的理念态度上的本质区别。
根据黄金的本源属性的客观规律，实物黄金产品的创新在销售和回购两个环节上产生，即可以单独进行实物黄金的产品创新，也可以联合起来以增加企业和社会经济流动性为目的的产品创新。当然，这个产品创新，既可以在实物产品上，也可以在衍生品上，实物则是基础，衍生品仅是服务于实物，严重脱离实物的黄金产品创新将会导致流动性过剩，产生价值泡沫。我们当然不愿意看到脱离实际行业经济发展水平的黄金产品创新现象的发生。
黄金市场化的快速发展，我国民间储金已经超过三千吨，三千吨的民间储藏量通过黄金产品创新的方式，让其流动起来，在流动中让各个环节都有所收益，从而为国家经济的流动性做出行业贡献，为增加消费者家庭收入出一点行业之力，很明显这种实物黄金的产品创新将是利国利民的。
很明显，实物黄金产品创新并不是为创新而创新，外部压力和影响同时并存，当然，也是市场需求催生而出的产品创新行为。
首先是国际化影响：国内老品牌的企业，在终端和品牌企业管理具有优势的前提下，积极拓展国外市场。例如，老凤祥与泰来珠宝（澳洲）签署悉尼特许专卖店经营协议，标志着具有160年之久的老凤祥拉开海外市场拓展的帷幕。
其次是技术工艺的影响：工艺技术的创新主要来自市场化发展中的竞争压力，是诸多用金企业在市场的环境下寻找突破。消费者对产品多样化的需求，促进用金企业加大了新工艺、新技术的研发力度。不但传统工艺被重新应用，而且其他行业的创新科技也被应用到用金企业中，使产品更加丰富。
第三是终端市场的影响：多渠道、多层次的拓展品牌销售终端已经成为目前用金企业的共识，并且越来越多的用金企业的转型，更多的表现在终端市场上，品牌加盟连锁形态的快速发展，同样得益于黄金市场化改革以及黄金行业的黄金十年。
第四是成本和风险控制的影响：用金企业在市场化改革走到今天，用金企业的成本和风险也随着市场的进一步开发也在进一步加大。黄金具有二重属性的物质，国家对黄金的市场化发展其中的一条就是“实物交易向衍生品交易转变”。黄金金融衍生品交易平台的产生，使用金企业的“赌价”情结始终在市场化发展中挥之不去，用金企业的风险这十年中也被放大，甚至“赌价”和“周转率”成为企业的获利手段。用金企业的风控显得尤为重要。也使得用金企业在管理经营上的短板非常明显，不利于整个实物金环节的用金企业的可持续发展，也带来了在人力资源、资金使用、企业文化沉淀等方面的发展风险。实物黄金创新的终极是增强经济领域的流动性，基于这一方面，实物黄金创新将和黄金衍生品产品创新相伴而生，黄金完全的市场化，流动性将是黄金产品创新的主要衡量指标。
参考文献
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