近日，双全机械董事长陈洪全已被警方拘留，在业内引发一阵不小的骚动，进而东方电气又被“挖出”，遭到资金链断裂的质疑。缘何这么说呢？原因在于双全机械是为东方电气股份有限公司旗下企业生产配套工件，双全机械董事长因涉嫌骗取银行贷款被拘留，不禁让人联想到东方电气是否有货款未及时偿付？拥有水力发电、燃煤发电、核能发电、风力发电、燃气发电、太阳能光伏发电设备制造能力的东方电气集团是否因为大肆扩展导致资金紧张断裂？
　　双全机械被查，东方电气遭殃
　　
　　据悉，双全机械此次欠款风波不仅仅是涉嫌欺骗银行贷款，还涉及大量的民间借贷，其中有些还是高利贷。这不禁让业内人士怀疑，为东方电气提供配套产品是双全机械的主要业务，对双全机械而言，即使在没有自主产品的情况下，只要有订单做，资金链一般是不会断裂，双全集团缘何走上这条欺骗银行贷款和民间高利贷款风险之路？
　　
　　于是，业界人士猜测，这是东方电气内部出现资金紧张，进而停付或延付给其配套企业货款，将资金断裂风险转嫁给了配套企业。果不其然，为东方电气提供配套产品的多家企业表示，东方电气多个业务部门称“现在资金困难，订单照给，货款停付”。
　　
　　另外，有业内人士表示，双全机械现在落到如此地步，是因其在经营期间大量的货款无法按照合同约定的时间收回。加之，在整个大经济环境不景气的情况下，银行又在收紧贷款数额，双全机械为了维护正常生产，只能走上高利贷款之路，最后雪球越滚越大，资金链断裂了。
　　
　　当然，双全机械落到如此田地和其主要订货商东方电气是脱不了干系。众所周知，在工业品行业中，作为配套企业，要想拿到大企业的订单，垫付资金是正常不过的事。但订货商要是来个拖欠货款，对一些配套企业而言就是在其身上一层层薄皮，因为其既不敢得罪大客户又要维持正常生产，最后没钱只能救助民间贷款，走上高利贷之路，进而风险也就出来了。
　　
　　
　　
　　东方电气受牵连，“自食其果”由来已久
　　
　　其实，东方电气此次被牵连，恐怕既是意料之中又是意料之外的事，在工业品行业中，往往事情的发生都是牵一发而动全身。再说，东方电气作为双全机械最大的客户，一旦双全机械出事，东方电气自然逃不了干系。纵观这几年，东方电气在业务板块拓展方面可谓是大刀阔斧，其除了在水力和火力发电以外，还努力开发核能、风电、太阳能灯清洁能源，以打造“六电”并举的产品格局。
　　
　　殊不知，东方电气的技术王牌是水电，主力就是火电，然而近两年其又突然在其他电力板块发力，不禁让我们质疑，东方电气大肆的扩展业务板块是否导致资金链紧张。而且，东方电气近两年年报中显示，其货币资金逐渐减少。
　　
　　由此可见，东方电气在着力打造“六电”齐发的格局所需要的资金之多是可想而知的，出现资金紧张更是情理之中，最后怎么办？只能以拖欠货款来转移资金压力。不过，最后东方电气可谓是自食其果，因为配套企业出现问题不仅牵扯到东方电气，而且配套企业高额的融资成本最后必将又转给东方电气。东方电气短暂的风险转嫁最后酿成的就是更惨痛的教训。
　　
　　
　　
　　结语
　　
　　此次双全机械遭遇一场大劫，东方电气自然是逃不了干系，这就是牵一发而动全身的效应。从目前的情况来看，东方电气确实存在资金紧张的问题，而且连德阳市工商联都曾表示，制定协议帮助东方电气解决债务问题。不过，作为工业品企业也应该从东方电气的身上汲取教训，扩大业务板块固然是好，但都需要一个“度”，投资也不是“打肿脸充胖子”，最后胖子做不成酿下的恶果可就要自己偿了。
 

丁兴良   工业品营销研究院院长，中国工业品实战营销创始人，中国工业品营销资深咨询专家，国内最早致力于工业品营销研究的领航人， 15年工业品营销研究的专业背景，13年工业品营销专业咨询与培训经历， 200多家工业品营销咨询项目经验，1000多场的营销培训经验，出版工业品营销专业书籍68本。

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